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年轻时，总觉得人与人之间的社交靠的是联络感情，所以我们努力地出现在对方的世界，害怕与对方“失联”。但随着年龄的增长才慢慢发现“联络”只是一种方式，而决定社交质量的是我们自身的价值。 01 你没价值，混进再牛的圈子也没用。 李雪琴曾在采访里分享过一段经历。 在纽约留学期间，她参加了一场纽约的北大校友聚会。 前来参加校友会的人，在纽约都是有头有脸的人物，要么有极高的社会地位，要么有丰厚的财富。所以，她特意化了精致的妆，穿了高跟鞋。 可到了以后才发现，根本没人搭理她，即便她主动向别人介绍自己，对方也只是笑笑，并没有想要加微信跟她认识的意思。 李雪琴的这段经历，其实是现实生活中很多人的真实写照。 这些人忙于各种聚会，混迹于各种圈子，目的就是结交牛人，建立人脉。 但实际上，如果自身没有价值，即便削尖了脑袋，混进再牛的圈子也没用。 毕竟，人脉首先建立在个人强大的基础上。 作家王世民说：“在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，若自身没有交换价值，一切社交都是无效的。” 你的本事，决定了你在这个世界中的位置。 你的价值，决定了你在他人心中的分量。 你和任何人的关系，不取决于你对他有多好，而取决于你的强弱，你手上筹码有多少。 虽然很残酷，但这就是现实。 02 成年人社交的真相：价值互换。 曾经有位年轻人问俞敏洪：“怎样才能和你成为朋友？” 俞敏洪直截了当地问他：“你用什么来和我做朋友？” 年轻人回答说：“可以帮你拎包。” 结果被俞敏洪一口回绝了。 显然，俞敏洪并不缺人拎包。 经济学家早就说过，人脉的核心就是资源的互换。 每个人心中都有一杆衡量对方价位的秤。你想从别人那里得到什么，要先想想自己能提供什么？ 有人把社交分为两种，一种是共情社交，一种是功利社交。 所谓功利社交，就是指为了获得信息、知识与物质的交互传递，从对方身上获得某种利益而产生的社交行为。 年少时我们更热衷于寻找纯粹的陪伴，兴趣上的共鸣。但到了一定年纪，你就会发现，功利的社交才是最靠谱、最成熟的社交。 毕竟在成人的世界里，没有人愿意在一个无用的人身上浪费时间和精力。 03 人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。 当初刘备还是个平民的时候，他只能在街头卖草鞋，和顾客讨价还价。 可在身经百战后，他能和天下诸侯把酒言欢，三分天下便有其一。 果然，当你身份卑微时，遇到的大都是同类；一旦自身有了价值，才有机会遇到贵人。 生活中很多人经营人脉时，习惯往外求：求资源、求渠道、求关系。 但真正聪明的人，习惯向内求。因为他们懂得，人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。 在你自身没有达到更高层次的时候，人脉是最不值钱的东西。 用人情做出来的朋友只是暂时的，用实力吸引来的朋友才是长久的。 所谓的人脉，不过是优秀的副产品。当你优秀到了一定地步，人脉就是一件自然而然的事。 ▽ 作家连岳说过一句话：“不要担心没有人脉，要担心自己没有成长。” 成熟的人，不是在他人身上使劲，而是在自己身上下功夫。 没有靠山，自己就是山。没有天下，自己打天下。没有资本，自己赚资本。 真正高情商的社交，是用自己的能力，打通圈层的壁垒。 就像奥黛丽·赫本说的，我不去追逐月亮，我要让月亮奔我而来。 |
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