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学习思考，寻找自我。 大家好，我是满肚子鸡汤的吴大爷，一个天天在键盘上敲打心灵，喜欢给人讲知识讲故事的男人。 你是否有过这样的经历： 在网上看到一个商品，被它的优惠价格和限时抢购吸引，忍不住下单了； 在餐厅点菜时，看到菜单上有“人气推荐”的标签，就跟着大众的选择点了； 在看保险广告时，被里面的悲惨故事感动，觉得自己也需要买保险来保障自己和家人。 如果你有过这样的经历，那么恭喜你，你已经被广告营销中的心理学技巧所影响了。 广告营销中的心理学技巧是指利用人们在思考和决策时所表现出来的一些心理特征和行为倾向，来设计和传播广告信息，从而达到提高销售效果的目的。 这些心理特征和行为倾向是由人们思维方式的不同所导致的。  心理学家将人们思维方式分为两种：大脑的系统一和系统二，当然也可以通俗但不准确地称它们为，直觉思维和逻辑思维。 直觉思维是指人们在面对简单和熟悉的问题时，会自动、无意识、直觉地做出反应。 直觉思维不需要付出太多的努力和注意力，但也容易受到情绪、偏见、习惯等因素的影响。逻辑思维是指人们在面对复杂和新颖的问题时，会有意识、理性、分析地做出判断。 逻辑思维需要付出更多的努力和注意力，但也能够更加客观、准确、合理地处理问题。 直觉思维和逻辑思维在日常生活中都有作用，但也有局限性和误区。 广告营销中的心理学技巧就是利用这两种思维方式的特点和弱点， 来影响消费者的选择和行为。 本文将从以下几个方面来介绍广告营销中的心理学技巧： 如何利用直觉思维和逻辑思维来提升广告营销效果？ 广告营销中常见的直觉思维和逻辑思维的心理学技巧有哪些？ 如何避免被广告营销中的心理学技巧所误导？  人类思维的两套系统 人类的思维是如何运作的？ 为什么有时候我们能够迅速做出判断，而有时候却需要花费很多时间和精力？ 为什么有时候我们会犯一些明显的错误，而有时候却能够发现问题的真相？ 这些问题涉及到人类思维的两套系统：系统一和系统二，也就是直觉思维和逻辑思维。 直觉思维是快速、无意识、直觉的思维方式， 它可以帮助我们处理简单和熟悉的问题，但也容易受到偏见和情绪的影响。 逻辑思维是缓慢、有意识、理性的思维方式，它可以帮助我们处理复杂和新颖的问题， 但也需要付出更多的努力和注意力。 两套系统在日常生活中都有作用，但也有局限性和误区。 我们了解介绍两套系统的特点和作用，以及两套系统之间的关系和冲突， 从而能够帮助读者更好地了解自己的思维方式，避免陷入思维误区。 直觉思维的特点和作用 直觉思维是我们的快速思维方式，它可以在不费力的情况下，自动地处理大量的信息。 直觉思维可以让我们快速地判断两件物品孰远孰近， 确定突然出现的声源，看到恐怖画面后做出厌恶的表情等等。 这些都是直觉思维的无意识反应，我们不需要思考就能做出。 还可以根据我们的经验和情感，给出直觉性的判断，例如判断某人的情绪、态度、喜好等等。这些都是直觉思维的主观印象，我们不需要理由就能相信。 直觉思维的优势在于它可以节省我们的精力和时间，提高我们的效率和反应速度。 在很多情况下，直觉思维可以帮助我们快速地适应环境，解决问题，满足需求。 逻辑思维的特点和作用 逻辑思维是我们的慢速思维方式，它可以在费力的情况下，有意识地处理复杂的问题。 逻辑思维可以让我们进行数学运算、逻辑推理、规划决策等等。 这些都是逻辑思维的有意识活动，我们需要思考才能做出。 逻辑思维还可以根据证据和理由，给出理性分析，例如检验假设、评估证据、辨别谬误等等。这些都是逻辑思维的客观推断，我们需要理由才能相信。 逻辑思维的优势在于它可以控制我们的注意力和行为，抵抗干扰和诱惑，提高我们的质量和准确度。 在很多情况下，逻辑思维可以帮助我们深入地理解问题，发现真相，做出选择。 两套系统之间的关系和冲突 两套系统通常是相互配合的， 直觉思维为逻辑思维提供信息和建议， 逻辑思维为直觉思维提供监督和修正。 例如，当我们看到一个陌生人时， 直觉思维会给出一个直觉印象，逻辑思维会根据更多的信息来评估这个印象的准确性。 但是，两套系统有时候也会发生冲突， 直觉思维可能给出错误或偏见的判断，逻辑思维可能被懒惰或固执所影响。 例如，当我们看到缪勒-莱耶错觉图时， 直觉思维会让我们觉得下面的线段比上面的线段长， 而逻辑思维会告诉我们两条线段其实是等长的。 这种情况下，我们应该相信更加专注、更加理性可靠的逻辑思维， 而不是容易受到错觉影响的直觉思维。  当你看到一个笑脸时，你会不由自主地微笑，这是直觉思维的反应。 当你看到一个数学公式时，你会不由自主地皱眉，这是逻辑思维的反应。 当你听到一个陌生人说话时，你会根据他的语气、口音、词汇等判断他的性格、身份、教育等，这是直觉思维的直觉。 当你听到一个逻辑难题时，你会根据规则、证据、推理等判断它的正确性、合理性、可行性等，这是逻辑思维的分析。 当你走在街上时，你会自动地避开障碍物、闪避车辆、寻找路标等， 这是直觉思维的自动驾驶。 当你开车在高速公路上时，你会有意识地控制速度、方向、距离等， 这是逻辑思维的手动驾驶。  商业里也有很多这样的例子。 一些电商平台会在商品详情页设置一个倒计时的时钟， 显示该商品的优惠活动还剩多少时间结束， 这是一种利用直觉思维的焦虑感来促进用户快速下单的策略。如果用户只用逻辑思维来分析，他们可能会更加理性地比较价格、质量、评价等因素，而不会受到时间压力的影响。 一些餐厅会在菜单上设置一个“人气推荐”的标签， 显示该菜品被多少人点过，这是一种利用直觉思维的从众心理来影响用户选择的策略。 如果用户只用逻辑思维来决定， 他们可能会更加根据自己的口味、健康、预算等因素来选择菜品，而不会受到他人意见的影响。 一些保险公司会在广告中使用一些悲惨的故事， 比如家庭意外、重病住院、车祸身亡等， 这是一种利用直觉思维的恐惧感来刺激用户购买保险的策略。 如果用户只用逻辑思维来思考，他们可能会更加计算保险的收益、风险、成本等因素，而不会受到情绪的干扰。  人的大脑有两套系统，平时都是耗能少的，快速响应的直觉思维，也就是常说的潜意识。 逻辑思维是我们的理性思考，耗能多，但对问题能思考深刻全面。 举个例子，你看轻松爽快的网络小说的时，运行的就是直觉思维，看字字拗口生硬的专业学科书，用的是逻辑思维，就是这样的感觉。 结语 直觉思维是快速、无意识、直觉的思维方式，它可以帮助我们处理简单和熟悉的问题， 但也容易受到偏见和情绪的影响。 逻辑思维是缓慢、有意识、理性的思维方式，它可以帮助我们处理复杂和新颖的问题， 但也需要付出更多的努力和注意力。 两套系统在日常生活中都有作用，但也有局限性和误区。 两套系统通常是相互配合的， 直觉思维为逻辑思维提供信息和建议， 逻辑思维为直觉思维提供监督和修正。 但是，两套系统有时候也会发生冲突， 直觉思维可能给出错误或偏见的判断，逻辑思维可能被懒惰或固执所影响。 这些冲突可能导致认知错觉或思维盲点，影响我们对事物的正确理解和判断。 因此，在思考问题时，我们要充分利用两套系统的优势，避免陷入思维误区。 我们要学会在不同的情境中切换不同的思维方式，既要有直觉的敏锐，也要有理性的清晰。只有这样，我们才能更好地认识自己，认识世界，做出更好的选择。 欢迎点赞、转发、评论。 我是吴大爷夜风同学 |
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