《天道》笔记49｜叶晓明对丁元英提出的“六大质问”，句句皆有深意。

上辑聊到“丁元英关于'操盘’的相关细节”，从中可以看出：无论是战略要点、专业细节、亦或是情绪动向，丁无不洞察入微、把握到位，这反映出他“已完全想明白”，所以“为何在规划阶段，他会那么疲惫与忙碌？”皆因为此。正因为他事无巨细的做好了“全盘规划”，对可能出现的各种情况均逐一做出了对策，故而一切尽在他的掌握之中，按他的规划方向有序进行。

所以我坚持认为——关于格律诗所发生的一切，皆出于丁元英的计划之中，包括三人组的一切动向、选择与结局，乐圣的一切，林雨峰的判断与选择，斯雷克的举动…甚至包括“刘冰之死”，无一例外。

大家一直对“刘冰是否是丁置于死地”争议颇多，其实可以这样设想：如果他“不出手”，刘冰又会怎么样呢？大概率继续这样“混”下去。他的出手虽在某种程度上算是给了刘冰一个机会，但却更大可能导致他走上“绝路”。试问连林雨峰的一切选择都在他的计划之中，更何况是“三人组里心机最浅的刘冰了”。所以，是丁元英“有意致刘冰于死地”的。至于原因，后续会结合情节推进逐步展开。

在丁元英给农户送完各类文件之后，核心创业团队齐聚一堂，开始了他们的“微妙内部博弈”。

冯世杰说：“趁着丁哥、董事长和叶总都在，我先说个事。教会找咱提过几次了，想从咱这儿找点适合妇女干的活儿，一是能让困难家庭感受到主的慈爱，二是她们能从工资里拿出10％奉献给基督，教会也能增加点经费。现在生产刚刚开始，半成品包装这一块还没启动，这活儿也比较适合妇女，是不是能考虑一下。”
丁元英说：“包装这一块没有启动，是因为王庙村根本就不存在成品包装，只存在半成品包装。成品包装必须放在北京，否则就不是北京格律诗公司制造了，而成了北京格律诗公司委托古城王庙村板材加工厂制造，一是不利于市场运作，二是增加了成本。包装箱在北京就地印制，双头丝直接从河北厂家发到北京，不能在王庙村和北京之间来回兜圈子。”

——冯世杰的“趁着丁哥、董事长和叶总都在，我先说个事”极有深意，尤其是称“叶晓明为叶总”：这一方面是想表现出“他之前从未与叶提过相关事宜”，二则反映出“这事需要'避嫌’，即或涉及一定利益关系”。

而丁元英回答的主要初衷其实是——不能让外界知道“王庙村”的存在，不然乐圣可能顺藤摸瓜了解到相关情况并反推出“成本可能”，如此它就不会发出那么“不留退路的一击”，也就不会被“杀富济贫”了。

刘冰说：“这事我跟你妈解释过好几次了，既然是主的慈爱就让她们找主去，上帝都全能了还办不了这点事？咱要是帮了她们就是主的慈爱，那咱不就成了上帝？要是真有上帝怪罪下来，咱指不定会遭啥报应呢。”
冯世杰不满地说：“你又说这种谬论。”
刘冰说：“我谬论，那你说个不谬的。”
丁元英说：“谁适合干就扶持谁，这是扶持资金的使用原则。如果教会利用自己的组织能把这 个事情做好，那就让她们干去，都是王庙村的人，主不主的那是人家的事。”
欧阳雪说：“我没意见，只要教会适合干就给她们吧。”
叶晓明说：“我也没意见，通过。”说完看了冯世杰一眼。

冯世杰马上站起来说：“那我去告诉她们一声，板上钉钉了。”说着就出去了。

——刘冰的话其实“话糙理不糙”：按照冯世杰提到的“教会逻辑”（教会找咱提过几次了，想从咱这儿找点适合妇女干的活儿，一是能让困难家庭感受到主的慈爱，二是她们能从工资里拿出10％奉献给基督，教会也能增加点经费），那么究竟是“谁靠谁”呢？如果救世主要靠这些最穷苦大众的奉献才能持续下去，那么究竟谁才是救世主？

穷苦大众为何信奉救世主？因为想让救世主打救过上好日子；而若救世主连自己的下属组织都养不活、须靠这些最贫苦的大众们去接济才能维持下去，那又如何满足贫苦大众的美好期望呢？

丁元英的话实则是在讲“市场经济逻辑”——谁合适谁上，不合适就下，即“黑猫白猫，抓到耗子就是好猫”，只看结果、不看其他。而冯世杰之所以当着众人的面提出这事，一方面因为“公司确有需求”、另一方面则是“教会妇女也适合”，唯独就是“与他有些个人关系”，故而提出来“当众议一议”更好。所以当他提出来时，他已认定“会大概率通过”。

而叶晓明“说完看冯世杰的那一眼”更是意味深长：

·若是冯世杰当面和叶晓明提出这事，叶晓明几乎不可能不同意，因为确实有需求且不违规。但由于刘冰的态度很明确且有理，而原本他与冯世杰的关系就更近一些，且他又是总经理，所以若支持冯世杰，就有点“不尊重刘冰意见的意味”，更加影响内部团结

·从刘冰的反馈来看，冯必然之前“试探”过，但结果大概率应是“刘冰直接反对，叶晓明未表态”，所以冯当众提出其实是避免了叶晓明尴尬，间接缓解了叶晓明的尴尬

·从欧阳雪向丁元英反馈的关于刘冰的问题（用车找不到人、话费、油费高、名片等）、消息闭塞的王庙村民传开“刘冰自封的刘主任”的情况，以及这次意见分歧可以看出：三人组内部的关系已然愈发微妙，分歧与不满越来越大，只不过大家在刻意避免激化罢了，但矛盾的种子已然埋下

因此冯世杰如此处理，既“成了事”，又避免了叶晓明为难，故而叶晓明才如此意味深长的看了冯世杰一眼，这里面更多其实是“感谢”。但更核心的其实在于“叶晓明的处理究竟对不对”，这留给大家吧，值得好好想想。

叶晓明转换了话题，说：“丁哥，有几件事我们私下议了议，还是心里没底，我归纳了一下有这么几条：一是格律诗公司真能靠音箱吃饭吗？二是我们听着出口、测评、代理这些词都跟听故事似的，真有那么容易吗？三是即便真能做到，那得花多少钱哪？四是为什么一定要赶在六月份操作？再就是音箱有没有必要申请专利？双组分是以牺牲效率换取音质和响度，能不能得到业内人士的认同还是一个未知数，如果音箱做不起来，那所有的钱就白花了，反倒是给人家的喇叭、功放做了广告，咱们成了冤大头。”

——其实只要围绕“个人利益”这条主线即可看明白叶晓明的一切动向：

·“格律诗公司真能靠音箱吃饭吗”-这源于他之前创业失败的惨痛经历：他代理知名音箱都失败了，一家新成立、由一帮底层草根与贫苦农民为核心创立的毫无名气的音箱公司真能行吗？

·“我们听着出口、测评、代理这些词都跟听故事似的，真有那么容易吗”-由于“不成”的可能性更高，那么就理应“前期投入越谨慎越好、越务实越好”。可丁元英整了这么多“高大上却并不实用的花招”，这不是“背道而驰”又是什么？要知道这些“高大上的包装”是要花钱的，所以叶晓明的问题其实是：钱花在这些“花里胡哨的方面”究竟值不值？

·“即便真能做到，那得花多少钱哪？”-只要记住一点则能完全“理解”叶晓明：他是三人中的最大股东，成本承担比例同样最大

·“为什么一定要赶在六月份操作？”-是否有些“操之过急”？是否应该再盘算盘算、商量商量？如此着急的推进若最终“钱花了，事没成”，那么他可就是无缘无故的跟着倒贴钱了

·“再就是音箱有没有必要申请专利？”-申请专利还得花钱啊

·“如果音箱做不起来，那所有的钱就白花了，反倒是给人家的喇叭、功放做了广告，咱们成了冤大头”-前面铺垫了那么多，其实只为引出这关键的一句-“如果音箱做不起来，那所有的钱就白花了”，因为他可是仅次于欧阳雪的第二大股东啊

所以他的这些疑问不仅反映出“他怕自身利益受损”，更意味着“他愈越怀疑丁元英”，这也就为“当后续出现问题时，他的判断与选择”埋下了伏笔。总之，“逻辑”永远是对的，因为最终判断逻辑对错的还是逻辑，即自己认可的逻辑。

丁元英说：“音箱不一定能当吃饭，但它是公司的形象和名片，是你们挤进音响圈的入场券。出口的难易取决于海关商检，取决于音箱、机柜的材料是否符合国际商检要求，只要符合要求，交给出口代理公司办就行了。测评是一种商业服务，谁花钱都能办。代理是一个弹性词，代理关系的成立取决于双方开出的条件。”

——丁元英的回答确实是在“就事论事”，但他却“避重就轻”-他明明明白叶晓明的“话外音”是什么，可就是装糊涂，只说“面上的”，不谈“关键的”，如此则始终让叶晓明的心“悬着”且愈发剧烈。因为唯有如此才能成就“天道大课”最生动的课件与实例。

冯世杰问：“咱们能开出什么条件？”

关于“能开出什么条件”就留给下期吧。

下期预计发布时间：2023年5月13日（周六）晚6:25.

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