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“民间借贷、交通事故、离婚案件、劳动争议，我都会，有什么难的，根本不用专业化。” “疫情三年，经济形式本来就不好，案子本来就不多，如果再专业化，那案子岂不是更少了？” “现在客户遇到的问题很多元，如果专业化，那客户提出的其他法律领域的需求，我接还是不接？”很多青年律师虽然嘴上都很认可专业化，但是专业化就像是一个可望而不可及的美好愿望。去往专业化的路不清晰，也没有动力去探索专业化的路径，所以嘴上的专业化迟迟无法落实到行动上。所以，什么是专业？专业化到底和青年律师有关系吗？专业化是会让青年律师变得更好了，还是更差了？当人们产生争议，又不清楚国家法律的时候，就需要向法律方面非常专业的人寻求帮助。这样场景下需求数量发展到一定程度，就需要有人专门从事这个方面的工作。所以，在一定程度上来说，律师行业是人们在法律方面需求集中的产物。同理，当法律方面的需求数量发展到一定程度的时候，人们渐渐发现法律需求在某些场景下相对集中，比如离婚问题、交通事故问题，等等。所以，在这些场景问题数量庞大且这些法律需求还会在未来一直存在的情况下，就逐渐产生了婚姻家事、交通事故等方面的专业律师。专业方向是需求的浓缩；而逐渐形成专业方向的过程，就是专业化。二、专业方向的内容其实很丰富；只有广度没有深度，很容易被替代。我之前为客户审查一份《员工手册》，为了保证审查的每一个条款都合法合规，我花费了一个月的时间，查询了近60部劳动方面的法律法规。查了这么多法律法规，再遇到劳动方面的问题，应该都能应对了吧？在后续代理劳动案件的过程中，我逐渐发现之前查询的法律法规还只是一部分，仍有大量的内容需要分析和研究，才能完成案件的代理工作。每个专业方向所包含的专业内容都很丰富，一个人的精力是有限的，无法将这个专业方向的内容在短时间内都掌握，需要长时间的研究和积累。客户找律师的途径很多，你是否足够专业，客户通过比较很容易看出来。如果在专业方面仅仅是浅尝辄止，你就很容易被替代。三、专业化可以避免同质化竞争，避免落入低价竞争的陷阱。假设：如果你去菜市场，两个商户的蔬菜从种类到新鲜程度都是一样的，你会如何确定买哪一个商户的蔬菜呢？同理，如果你能提供的法律服务和其他律师提供的法律服务，从服务类型到服务质量都一样，客户如何确定选择哪一个律师呢？疫情之下，客户对价格更加敏感，价格应该是很多客户最重要的考虑因素。当然，如果与客户的关系很好，并且客户会因为关系而放弃价格因素，另当别论。所以，备受同行诟病的低价竞争，其背后的原因，其实是同质化竞争导致的。如果你想买蔬菜，到超市后，一定不存在比较价格的问题，因为超市只有一个地方卖蔬菜，而且这里的蔬菜也不存在不同商家不同价格的问题。如果你是做民事案件中交通事故方向的律师，你会认为做刑事方向的律师和你有竞争关系吗？不会，你更不会担心低价竞争的问题。所以，青年律师可以提供不同类型、更高质量的法律服务来避免同质化，从而避免低价竞争。四、专业化可以促进专业问题的集中，更有助于青年律师获得客户。但问题来了：不是只有外国语大学设立外语专业，为什么没有想到其他学校呢？比如北大、清华？再比如，你心脏不舒服，你不会去医院找眼科医生就诊，更不会随便找个医生就诊。同样的，客户遇到法律问题，也希望寻找对应领域的专业律师。让擅长的人做自己擅长的事情，从而提高工作效率，这本来就是社会分工的初衷。就像医院会因医学领域的不同而划分为不同的科室一样，律师行业也应该随着社会的发展和司法的进步而进行细分。青年律师找到自己的专业方向，并且努力在专业领域有所建树，成为这个领域的“专业医生”，就一定能获得客户的青睐。根据司法部公布的统计数据，截至2021年底，全国共有执业律师57.48万多人。根据司法部2021年12月30日发布的《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025年）》，到2025年，全国执业律师达到75万名。律师行业的竞争越来越激烈，如何获得案源是每个律师都关心的问题。案源不是目的，而是结果，是专业化发展到一定阶段的产物。确定专业方向，并且不断深耕，突出优势，才能在激烈的竞争中获得立足之地。
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