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出品｜用好定位（ID：twomow） 作者｜水滴石团队 做定位，战略、战术还有策略，这三个词，用得非常多。混淆、误用也很多，真的理解这三个词的关系的非常少。 7分钟定位·基本功系列第100篇，我们尝试对这个既基础又很难的问题，做一个解答。
第1，战略是选择方向。 开宗明义，我们先把核心观点亮明：策略是战略和战术的转换和连接，用一个简单的公式就是——一个战略=少数策略+无数战术。 一段时间内，企业只有一个战略，这个战略是由少数策略组成，少数策略之下是无数战术。这里的一段时间，正常是三年五载十年八年的。 先来说，什么是战略呢？ 战略就是方向的选择，企业走左边还是右边，去开展自己的业务，达成自己的使命愿景价值观。在定位理论中，这个战略就是替企业之下的品牌找到定位。 战略错了，方向就错了，越努力就越离谱，损失就越大。这也是为啥战略极其重要，企业老板通常大部分时间就在思考战略，且会亲自跟定位公司过问。 以抗日战争为例，当时毛ZX分析形势后，定下的战略是：持久战。 利用中国地大而复杂的优势，长期消耗日本，选择的方向是长期抗战到底。
第2，策略是落地路径。 持久战这个战略定下来之后，就得把它分解为一个个策略，作为全国各地各时间段抗日的实施路径。 你大可以把策略看作是战略在特定时间、地点下做某件事时，朝着既定的战略方向，做出的更具体的方向选择。 比如当时，毛ZX就定下持久战这个战略下的策略是分三个阶段打，分别是第一阶段的防守（运动战为主，游击战、阵地战为辅）、第二阶段的相持（游击战为主，策略战为辅）和第三阶段的反攻（阵地战为主，运动战为辅）。 回到定位的操作里，我们这里说的策略，就是战略定位之后，企业怎么在4P上符合战略要求的方向，做出更务实可靠的路径选择。 比如说大角鹿的战略定位是超耐磨，那么到产品策略就是以「超耐磨」为原则，以「强化超耐磨，砍掉不符合」等为更落地的路径，去落实战略。 除了产品上的策略承接，还有定价、渠道、推广、供应链、供应商等不同环节的策略也要以战略为指导，做出相应的策略规划和选择。 因此说，策略不只一个，它是少数重要的定位落地路径的布局。
第3，战术是具体动作。 策略也有了之后，就得具体干活了，不然也就空有一腔热血。在持久战这个战略中，到了战术上，以游击战这个策略为例，又发明出了地道战、地雷战、麻雀战等更加具体的动作。 比如说大角鹿的产品策略「强化超耐磨，砍掉不符合」，在战术上，可能就分找国外合作伙伴做强超耐磨产品、砍掉不符合超耐磨的产品，与此同时设计好产品的开发逻辑等等更加具体的动作，这些动作让相关人员看到后，就知道自己要做什么。 对于消费者而言，他们看企业，绝大部分看到的就是企业具体的一个个战术，不会想到背后的策略和战略。 正因此，做定位的时候，要求我们深入一线，重要的是像消费者那样看企业，从无数正在实施的战术中，挑选出那个可以当作企业未来方向长期坚持的战术，上升到战略的高度，再护航所有后续战术的落地。 这也就有了定位那句名言：“战术决定战略，战略护航战术”。 回顾一下持久战，巩固下战略、策略、战术三者的关系。 战略：持久战 策略：三个阶段，第一阶段的防守（运动战为主，游击战、阵地战为辅）、第二阶段的相持（游击战为主，策略站为辅）和第三阶段的反攻（阵地战为主，运动战为辅） 战术：以游击战策略为例，分解为地道战、地雷战、麻雀战 当然，也有人会说，战略也可以视为企业在方向上的策略呀……额，这正是我想叮嘱的，清晰定义、概念、词语是为了好用，我们不要钻进词语的牛角尖出不来。凡是战略层面的不说成策略，凡是策略层面的不说成战略，这样就不会搞混，也不会陷入无休止的词语分辨。 战略决定方向的选择对不对，策略决定实施路径跟战略符不符，战术决定执行运营的效率高不高。 |
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