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为什么你一打电话就被挂了？因为90%的人第一句开口就错了。给大家一个方法：单刀直入带利益。两大废话永不说，两大废话是什么？ ·第一：废话自我介绍。你好，我是某某公司谁谁谁？你是谁跟我有什么关系吗？ ·第二：废话确认对方身份。“喂，你好，请问是某某公司的王总吗？”这一听就不熟，直接判断你是推销产品的。 不挂才怪！给客户打电话最重要的就是黄金前五秒，所以千万不要说废话，要单刀直入带利益。记住，每一通电话都是要有利益的。分四步：确认信息加业务咨询加利益刺激加合作，一气呵成组成一个开场白：“你好王总，现在不忙吧。”这个开场白像不像是熟人打来的，而且我问他的是现在不忙吧。一般人就会顺着说不忙，因为他脑子里还在想这是谁。 这个时候我们就顺着说：我们公司最近在您所在小区找符合装修条件的房子做样板房，你家的房子还没有装修吧，要是可以合作的话预计可以给你节省两到三万。您看咱们合作一下吗？ 记住开场白的目的永远只有两个，就是打动有需求的客户同时让他有兴趣跟你聊下去。至于你是谁，他是谁根本就不重要，重要的是你能给他带来什么利益，而他又有兴趣跟你合作。这个时候再回过头来做个自我介绍也不迟，更不会浪费彼此的时间。   |
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