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补钙品类需求扩张，3-5月是高峰期 钙是人类骨、齿的主要无机成分，也是神经传递、肌肉收缩等的必需元素。钙约占人体质量的1.4%，人体中钙含量不足或过剩都会影响生长发育和健康。 《“健康中国2030”规划纲要》中“加强健康教育”一章中明确指出，要开展“健康骨骼”专项行动。随着大众补钙意识提高，对补钙品类的需求也逐渐扩大，存健康大数据显示，2022年补钙品类销售指数高于2021年，而2023年一季度又高于2022年一季度。数据也显示3-5月是补钙品类销售高峰期。
葡萄糖酸钙锌口服溶液最受欢迎 补钙产品有很多，哪些产品最受欢迎？ 从补钙品类TOP10品种市场份额来看，补钙品类市场集中度非常高，TOP10品种市场份额高达92.92%。葡萄糖酸钙锌口服溶液以31.30%的份额引领市场，碳酸钙D3片与碳酸钙D3咀嚼片位列第二与第三，市场份额分别为16.01%与14.19%。
各区域热销TOP10品种略有差异 从各区域来看，华北与华中TOP10品种与全国一致，其它各区域与全国略有差异。东北地区赖氨酸磷酸氢钙片比同成分颗粒剂更受欢迎；华东地区差异化产品为维D2磷酸氢钙片与碳酸钙片；华南地区是碳酸钙片；西北地区是葡萄糖酸钙维D2咀嚼片；西南地区是醋酸钙胶囊。
26-45岁女性是主要消费群体 补钙不分年龄，儿童及青少年缺钙容易导致睡眠质量下降、X型或O型腿等情况；青壮年缺钙会导致倦怠、乏力、抽筋等情况；中老年缺钙会导致骨质疏松、腰腿疼痛等情况。 对补钙品类消费者画像分析发现，26-45岁女性是主要消费群体。26-45岁年龄段人群一般小孩年龄较小，也需要赡养老人，而在家庭中更多的是女性承担采购任务，若女性处于孕期，对钙的需求进一步加大。
各年龄段TOP10热销品牌 从各年龄段热销产品来看，各年龄段最热销的产品均是葡萄糖酸钙锌口服溶液-澳诺。26—45岁人群消费TOP10品牌中儿童专用类产品龙牡壮骨颗粒较其它年龄段排名更为靠前，且均有儿童维D钙咀嚼片上榜。
补钙想要事半功倍，常常会搭配维生素D使用，维生素D能参与钙和磷的代谢，促进身体对钙的吸收。 对购买过钙品类的小票数据进行分析，发现8.7%的人群在购买补钙产品同时会购买维生素D滴剂，4.8%的人群同时会购买维生素AD滴剂。 除维生素D以外，补钙品类关联较多的商品还有感冒用药与胃肠道用药。补钙品类部分产品可能会对胃功能产生影响，如碳酸钙，其含钙量较高但较难溶解，可能引起消化不良，如便秘和胀气，可搭配使用胃肠道用药来缓解症状。
目前正是补钙最佳时期，药店应抓住黄金期，在销售补钙产品时，可根据消费者的性别年龄等进行补钙产品和关联用药产品推荐，创造更多价值。  本文为中国药店原创/整理， |
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