民营专业孵化器孵化动机与服务模式研究

两者的集合体——民营专业孵化器兼具它们的优势，既具有经营、决策的灵活性，能够敏锐地察觉到市场需求的变化并快速地做出反应，亦兼顾有主业的专业积累，能高效地为创业者提供专业孵化服务。

本文以江苏博特新材料创业园为例，探讨民营专业孵化器的服务模式。

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江苏博特新材料创业园简介

江苏博特新材料创业园成立于2012 年，是南京首家“民办公助”、为中小科技型企业提供创业服务的新材料专业国家级孵化器，是江苏省专业孵化器十强之一，园区位于江苏省南京市江宁区，占地面积30亩，建筑面积15000m2。

园区目前入驻项目和企业以新材料为主导产业，研究涉及 PVC 材料、生物材料、纳米材料、硬质材料、金属材料、纳米阻燃材料、医药中间体材料、储能材料等多个方向。

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江苏博特新材料创业园发展基础

江苏博特新材料创业园（以下简称“博特创业园”）的运营主体江苏博特新材科技有限公司成立于2012年，投资单位是江苏建筑科学研究院有限公司及江苏博特新材料有限公司，均为新材料业内领军龙头企业，建有高性能土木工程材料国家重点实验室等多个创新平台，董事长缪昌文为中国工程院院士。博特创业园的发展具有以下前期优势。

1.专业领域的资源积累

博特创业园的投资单位在新材料领域发展多年， 源于1958年成立的江苏省建筑科学研究院建筑材料研究所，在混凝土外加剂领域已经形成科研开发、规模生产和专业化技术服务的完整体系。旗下的A股上市公司苏博特（股票代码：603916），主要经营建筑新材料、金属材料，自营和代理各类商品和技术的进出口业务，研发、生产、销售及代理土木工程设备与检测仪器，多年的业内沉淀，在博特创业园的起步和发展期都起到了积极的作用。

2.科研创新平台

博特公司拥有国家重点实验室、国家认定企业技术中心、江苏省企业院士工作站、博士后工作站、江苏省企业技术中心、江苏省功能性聚醚工程中心、江苏省水性高分子建筑材料工程技术中心等科研创新平台，构成了博特创业园的创新核心。

3.人才储备

博特公司拥有中国工程院院士、国家杰出青年科学基金获得者、享受国务院政府特殊津贴的专家、何梁何利基金科学与技术创新奖获得者、全国杰出专业技术人才奖获得者、跨世纪百千万人才工程国家级人选、全国青年科技奖获得者等众多新材料领域专业人才，经验丰富的管理人员，资深的销售人员等。人才的丰富储备为博特创业园初创企业成长期的人才遴选奠定了基础。

4.博特创业园孵化动机

孵化器简单来说可以理解为一种服务设施，通过孵化器人员及其联系网络提供一系列的支持性资源和服务，帮助初创或成长期的企业发展。而在心理学中，所谓动机是由特定需要而引起的促使人从事某种活动或做出某种决定所产生的念头。组织的行为动机是指促使组织产生某种行为的原因。依据引起动机的原因，可分为内在动机和外在动机。

因此，本文从孵化器的内在需要和外部压力两方面来寻找博特创业园的孵化动机。

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内在需要

1.调动内部科研人员转化科技成果的积极性，发掘先进的技术、优秀的项目

创业园打造内外部融通的企业创新技术研发体系，有助于提升企业自身的研发效率和创新能力，激发全员创新活力，为集团主营业务注入新动力，助推集团与周边企业形成创新生态群落，构筑创新创业生态圈。

同时，在园区这个平台上可以用开放的视角与来自全球新材料领域的科学家、创业者、投资者在平台上进行沟通、合作，更好地吸引代表先进创新力的项目和人才，在将博特公司成熟的研发平台和专业资源开放给创业者共同创业的过程中，园区可以优先挑选优秀项目，进行并购或合作，实现多方共赢。

2.拓宽原有人才发展通道

从科技成果到产品落地，再到实现产业化规模发展，人才是关键要素，初创企业想要成长壮大，经营、财务、销售、管理等各类人才都不可或缺，而科技成果/技术持有人或技术团队很难集各种专业技能于一身，一边是初创企业求贤若渴，另一边母公司的大量人才需要更好的发展空间，创业园为两者提供了有效的交流渠道。

3.共享企业成长

通过提供专业服务、合资成立公司、持股孵化等方式，博特创业园目前已经成功投资孵化培育出新材料项目9个，投资规模近8000 万元，成功培育年销售过亿项目1个，过千万项目4个。在实现积极社会效益的同时，也完成了自身价值增长的目标。

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外部动力

1.多元化战略导向

为了企业长远的发展，在企业实现规模化后，多元化是普遍采用的成长方式，探索其他板块的多元化组合是规避单一性风险的有效战略。此外，博特创业园以主业为支撑，充分发挥了企业集团母合优势。

2.响应政策引导

江苏作为全国最早一批引进孵化器的省份，孵化器一直被视为江苏发展高科技产业、提升地区竞争力的重要工具。江苏省委省政府积极落实国家有关部署，提出实施“创业江苏”六大行动，打造创新创业孵 化服务链，完善服务模式，以大众创业、万众创新作为打造经济增长新引擎。

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博特创业园服务模式

博特创业园秉承“让材料人创业更简单”的初心，围绕让创业者价值增值的核心，依托自身“材料人”的专业背景，重点培育新材料企业，构建了新材料专业技术服务平台、专业科技中试服务平台、创业导师顾问平台、创业投资成长平台、新型材智汇众创平台、公共服务平台六大工作平台，形成了“计划评估 创业导师 融资渠道 团队整合 中试服务 基础服务（X）”即“5 X”的特色服务模式。

新材料产业属于“重科技”产业，具有专业强、门槛高、起步难的特点，需要专业、系统的早期创业服务，因此，博特创业园在服务创业企业的过程中始终将自身定位为新材料领域的链接器，通过集聚创业资源，提供专业的孵化服务，从而实现科技成果有效转化。

1.链接技术创新要素

包括公共专业技术服务平台、中试平台、技术转移与成果转化服务、知识产权服务，同时，公司与东南大学、南京工业大学、河海大学等高校建立了密切的合作关系，实现实验检测仪器、图书资料等资源共享。另外，公司在江宁的产业基地建有专门的中试车间，可以对外提供服务。同时拥有建设部化学建材产业化基地、江苏省建筑结构安全高技术重点实验室、江苏省建筑节能与绿色建筑研究重点实验室、江苏省水性高分子建筑材料工程技术研究中心、江苏省城市轨道交通工程质量安全技术中心等省部级研发平台。

2.链接科技金融要素

金融作为初创企业的活水，时时掣肘企业发展， 博特新材料致力于搭建多层次的金融服务体系，创业园设立5000 万元新材料创业基金，推行内部投资 持股孵化模式，为园区企业提供专业的、开放式的金融服务。同时，博特创业园联合江苏省高投集团等多家投融资机构成立了江苏省新材料产业投融资联盟、与安泰科技股份有限公司等多家新材料上市公司投资联动，打造完备的金融体系，深化和推动入孵企业---园区---投资方之间的沟通。此外，博特创业园进一步优化园区的创新创业生态环境，通过政府政策引导， 发挥杠杆作用，争取地方配套扶持政策，吸引更多社会资金参与企业发展。

3.链接项目人才要素

资本对园区入孵企业的推动效果明显，人才和项目作为创新的基础元素，也在博特创业园加速集聚。创业园下设技术开发部，专门从事高校科研院所科研成果的挖掘，目标是集聚先进技术和优质资源，用大量的项目积累构成创业园的智库。智库的构建一方面可以实时了解业内动态，汇集材料领域国内外研究进展，帮助孵化器内企业掌握先机，保持项目的先进性。另一方面利于找出当前市场痛点，明确研究进程，合理确定研究方向，提高科研效率。以智库作为原始积累，跟进价值评估、专利申请与维护、技术推广、对接谈判等科技成果转化及商业化开发服务。

4.链接各方合作要素

创业园联通政府及园区，与南京、镇江、扬州战略合作，建立输出通道，提供项目放大空间。在常州新北区以管理输出的模式打造一个以超硬材料为主的专业园区，在中国大连共同发起全国唯一的新材料产业孵化共同体。搭建新型研发机构、专业材料人创业平台，构建材料共同体。

经过摸索与实践，博特创业园打造了以创业企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，开创了提高自主创新能力，形成研究开发、应用推广、产业发展贯通融合的技术创新新局面。

目前，已经建设成为投资主体多元化、管理制度现代化、运行机制市场化、用人机制灵活的新型孵化园区；在新材料领域打通了科研开发、规模生产和专业化技术服务的完整流程，塑造了以“基础研究和应用基础研究”“技术攻关”“成果产业化”“科技金融”“人才支撑”为重点的全过程孵化生态链。

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孵化案例

本文案例选取博特创业园成功孵化的江苏博睿光电有限公司、江苏吉邦材料科技公司、南京纳联数控技术有限公司、南京纳美环保科技有限公司、江苏韦尔博新材料科技有限公司、南京创翼少儿科教技术有限公司进行研究。

对于创业素质较高、基础较好的企业，创业园的孵化服务重点在于根据其需求提供相应的服务，多数选择孵化加投资的形式，其中特色的“辅导员团队持股”模式有效将园区辅导员与企业进行了横向关联，形成利益同盟，构成长期稳定的合作关系。

这种形式的优点是容易掌握投资对象从进驻到成长的详细信息，能兼顾公益性与盈利性的平衡。而对于具有较好的创新性或较大市场潜力的初创项目或科技成果，创业园则重点为其提供人力资源对接及相应商业培训服务，帮助其完善创业团队。（本文系第二十一届华东科技企业孵化器网络年会专刊稿件。）

江苏博特新材料创业园 周栋梁