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随着放开的政策越来越明朗，这个行业出现了喷发式的项目扎堆。现在离过年差不多就一个月左右的时间，之前一直拖着的项目，最近都变得容易了起来，有的客户甚至在询价的第二天就确认了订单，并要求在年前出货。 熟悉的那几个供应商订单年前都排满了，这个时候有些订单不得不考虑放给新的供应商做，幸好最近物流都陆续恢复，即使远一点的工厂也可以对比了。 有个订单，老供应商给的价格很高，而且交期要年后。于是我在1688上面找了其他省份的供应商B，从订单里拿了几款与B网页上相近的产品咨询，一开始他们就产品的专业知识和相关的问题都回答得非常专业，回复也很及时，价格还比老供应商给的要实惠。算上交期，又能按时交货。 跟B通过一次电话之后，我已经下决心要跟他下订单了。给B转定金之前，我又把订单剩下的几款产品也发给他询价。本想着整张单子一起安排，出货能更方便些。我就问B剩下的几款产品是否能做？如果可以请报价，并把交期和运费都一起算一下。B说都可以做，但是当我要求他把相应颜色的产品拍些实物图过来的时候，B过了半天才给我发照片过来，而且照片上面样品有明显的大小不一。 这个时候我想起上次要找我合作的那个工厂A，是朋友推荐的，我把订单发给A，把客户的要求和交期也说清楚了。并问他是否有对应的产品，能不能配合？如果可以，请给我报个价格。 A很快就回复了，说最近工厂订单排得确实挺紧的，你这个订单我可以跟生产那边打声招呼先安排，年前出货没问题，而且我给你的价格一定是最给力的。A没有撒谎，原本我以为这些小单他不会看得上。他很快就把价格发过来了，比老供应商低，比工厂B高一点。距离我不到一个小时的车程，他还把工厂的视频和一些产品实物图也发了过来。最后还把色卡发过来让我选，对于清单里有疑问的也电话沟通了。 原本打算把订单下给B的我突然改变主意了，我让A立刻给我做合同，第二天就能安排定金。 是的，最后我没有选择老供应商，也没有选择价格最高和最低的，而是选择了一个有朋友做信任背书，价格中等，距离较近，而且能很好配合我工作的供应商。 也许你跟进一些客户，前期做了很多，在等待结果，但是只要后期遇到一点让他怀疑你的地方，都有可能成为他放弃你的一个理由。 如果有一天，你碰到一个客户，他拿着清单来问你一堆问题，不要觉得麻烦或者认为客户是来套价格的，拿出你的真诚，尽你所能地配合他，说不定最后订单就花落你家。 人生从来都不完美，各有各的不足，生活虽然普普通通，但我们要乐在其中，珍惜每时每刻，愿所有美好终将如期而至。 |
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