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从中国到周边国家，例如印度，泰国，孟加拉，海运基本上都是两个星期左右就能直接到。但是有些客户因为没有进口经验，会被一些货代忽悠，或者是一些供应商忽悠，造成交期延长。 最近我就遇到这样的客户，他其实不是第一次从中国买东西，只是每次货运这一块都是交给中国的代理帮他打理，今年又有新的项目，由于跟之前合作的供应商闹了不愉快，需要寻求新的供应商。只是在跟新的供应商合作之前，他需要考察对比，而我刚好就被选中了。 前期花了不少精力和时间，包括修改设计和做相应的资料，一开始客户是拿着原来供应商的设计来让做报价，所以价格算得很精准，毕竟人家有合作基础，我只是备选，除了价格方面，其他的服务做好，才能有胜算的可能。 第一次报价出去之后，客户就反馈回来说很贵，比他合作的供应商高出了20%，为什么？解释了一通之后，客户算是明白了，但是由于预算有限，又进行了两次的修改，几轮谈判下来。终于算是要敲定了，为了签单，在定金方面还给了他优惠方案，这是让客户觉得跟我合作比原来供应商更好。都已经问我要了打款账号，两三天没有动静，节前跟他说明，节后订单会暴增，交期有可能会顺延。 依然是没有回复，突然他跟我讲运费太贵了，时间也要很久，差不多一个月才能到，设计的清单还要添加详细尺寸，表示有些配件需要在当地购买。心想如果客户不是整套设备跟我购买，这个项目我不做也罢。 他又说货物的重量已经超出了正常重量，进口关税很贵，我接着问他查询到的运费是多少？他把运费和税费的价格告知我后，瞬间傻眼了，几十万，比货值都要高，作为银行行长的侄子，也难怪他说部分配件要在当地购买。 由于知道他有中国的代理，之前只是给他报的出厂价，并没有帮他查运费。于是我就问，是否需要帮忙查询相关的运费以供参考？迅速咨询了几个平时经常合作的货代，给我的答复都是2个星期内，而且货物没有超重，关税都是按照正常的收，总体算下来也就是几万块一个高柜。 得到他同意后，我把查阅到的运费和时间一并告知了他，他就问为何差别如此之大？这个我也不好说，就把我与货代的聊天截图发给他，包括报价的内容，并做了翻译。之后第二天，他就说不需要给清单再做详细尺寸了，已经在跟银行申请款项，假期结束后就能安排定金。 还表示，定金安排完之后要到中国来访，到时候会过来看看我，感谢我帮他解决了这个问题。 钱没有到账都会有变故，如果客户后期货运需要我们安排，不知道会不会无形中动了他代理人的奶酪。 只是不得不感慨一下，有些货运代理报价也太离谱了。这么高的价格也只能是骗一次新客户吧！我不得不问一下：价格报得如此昂贵，说不定最后客户订单都下不来，没有订单，你又何来货运呢？ 于我而言，无论订单成功与否，还是要诚信经商，不求暴利，稳步前进吧！ |
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