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找个靠谱师傅，学习核心技术 约起来 昨天的文章，有老板觉得不可思议，选项越多，越好选择才对啊，怎么会导致不选择呢？产品越多，进店顾客购买越多才对啊，怎么会降低顾客购买率？第一周，研究人员展示了6种果酱，有40%的顾客停下来试吃，有13%的顾客购买了其中的一种。 几周后，在同一家零售店的同一时间段，研究人员又摆出了24种口味的果酱，这次大约有60%的顾客停下来品尝，试吃人数是上一次的1.5倍，但只有3%的顾客购买了其中一种果酱。 是不是挺有趣：24种果酱堆头吸引的顾客数虽然更多，但购买转化率只有6种果酱堆头的十分之一。选择越多，购买转化率反而急剧下降了，由13%下降到了3%。有就是说，有10%的顾客在面对24种口味选择的时候，反而不购买了。 复习一下昨天的结论：当人们有更多选择可供考虑的时候，维持现状不变的趋势就会增加，换言之，选择越多，你做出选择的概率就变小了，甚至导致不选择。过多的选择通常会带来痛苦，遗憾甚至抑郁。 这个知识告诉我们在给顾客选择的时候，要尽量减少他们的选择焦虑，帮助他们做出正确的选择。 那我们不得不面临另外一个问题：我们自己在面对很多选择的时候，应该怎么办呢？无论生活中还是工作中，很多场景就是有很多选项，需要从中选择一个，这时候应该怎么办？ 有三个办法： 第一，把事情简单化。这个好理解，就是不要追求面面俱到。比如我前段时间买打印机，小孩子家庭作业都要打印的，所以就去网上找，发现选择太多了，差点跳入了选择的汪洋大海中被淹死。 后来我意识到了，赶紧告诉自己这种简单的选择要简单化，于是直接买了台小米打印机，现在用得很好。为啥？因为我熟悉小米，信任小米，其他的我不了解，就这么简单。只用这一个简单的标准就帮我快速出了选择。 前段时间有位老板也很纠结，他想选个项目开店，但是一年多了也没确定下来，说看了很多加盟公司，还看了很多当地店铺和亲戚店铺，也看了开店笔记里的拜师学艺项目，越对比越不会选了。我就告诉他，你信任谁就选择谁，如果你信任我，开店笔记里的项目都是我亲自去考察过的，模式也是我亲自设计的，我认为对开店的人是非常好的，可以大胆选择。 第二，加权求和法。 这个方法在我之前的文章中多次提到，不详细讲解了，也是在众多领域都会用到的方法。简单说就是先确定选择的三五个标准，然后给不同的标准赋予不同的权重，再打分，最后求和得出数值，选择分数最高的。 第三，37%法则，也叫满意法则，而非最好法则，这也是很实用的方法。 什么叫37%法则呢？37%法则，是数学家欧拉的发明，它以37%作为分界点，前面的时间用来观察，后面的时间用来作决策。 比如要买房子，整个地区的房子有30处，那就需要先看37%的房子，也就是11个房子。37%前的房子只看不买，但是要记住自己认为最好的是什么样子。从37%以后，只有遇到比之前最好的还要好的房子，就应该下手买。 这个37%也可以是时间，你也许设定2个月之内买到房子，那你可以用37%的时间看房子，也就是用22.5天，确定“满意的标准”，然后从第23天开始，遇见一个好于这个标准的房子，就立即下手。 还比如，你打算30岁之前结婚，现在22岁，有8年时间供你选择。按照37%法则，你有将近3年时间用来和对象交往，这个阶段，无论你遇到多满意的人，都不选择，这个阶段你就是确定满意标准。从第三年开始，只要遇到满足标准的，就立刻选择结婚。所以，你的结婚年龄，最快应该是25岁，也可能延迟，因为遇到满意的人需要时间，但不用着急，后面有5年时间，大概率会遇到满意的。 这方法告诉我们，不要去试图选择最好的最优的，而是选择一定程度上满意的。如果你追求选择最优的，最后很可能就什么也得不到。 怎么样，是不是挺实用的，在你迷茫不知所措时，也许可以试试上面3种方法帮你选择。 |
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