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无论是线上，还是线下，能够通过自身的智慧与努力，将进店的顾客转化为用户的话，那都是咱们的目的。 无论是让客户占点小便宜，来促进销售；还是咱拍着胸脯向客户的各种保证，客户并不一定会相信咱，因为光凭一张嘴就能够让人放下防御心理，向你掏出钱包，那也就太容易了。换做是你的话，估计也不会这样就轻易的相信别人。 不过，有一种人是例外，那就是老年人，尤其是心理上有追求的老年人，比如追求健康的，赶上个受过专业培训出来的销售人员，啪啪啪，一条条健康的红线在老年人的眼前亮起，啪啪啪，一个个叫那谁谁谁的老年人因为健康的问题，最终留下了遗憾；啪啪啪，一盏盏叫做健康焦虑的小灯，在老年人的心里点亮。于是，产品卖出去了。（看到这，走神了......） 回来。  让客户能够对咱放下心来，才是开始对咱有了那一丝信赖，这才是成功的开始。 第三：信任状： 啥叫信任状？就是“奖状”，不是自己给自己发的那种奖状，是别人给你发的那种“奖状”，比如，XX协会，XX组织，XX大企业，给你的那种有形的奖状，拿出来，放在最显眼的地方，让所有进店的顾客都能看见，瞧瞧，这些大企业，大客户，大机构，都在用我家的产品，你们还有什么不放心的吗？这就是“信任状”。借别人的嘴，说你好，说你强。能够让更多的人相信你，起码，能信你不是个骗子。 再有，就是请明星代言，借明星的个人IP的力量，为你证言，也为你做广告，前提是，你有这预算。或者也可以请行业内的知名专家，大咖，网红，都是同一种方法，核心就是借助第三方的嘴，帮你证言，增强客户对你的信赖。 第四：畅销好评 不用多说，这四个字放在这里，相信大家都见过，也都明白。无论你用的是你家卖出去产品总长度，能围着地球绕个7-8圈，还是那超过多少多少的用户都在用我家的产品。都是在表面上说我家的东西卖得好，而内在则是引导顾客的从众心里，促进产品的销售成功率。想想啊，这么多人都在用，应该不会差，可以自己也试试。请问，你是不是也有过这样的购物心里呢？ 畅销好评：造口碑，从众心里，大家都说好，应该不会差 第五：刺激痛点 记得上一本书，吴军老师的《见识》中，有一段提到关于产品的销售策略，原文不找了，大概意思就是，你在做产品销售的时候，别总想着说你的产品哪里哪里好，多换位思考一下，你的产品在帮助客户解决什么问题，这才是产品销售核心的要点。 所以，换位思考一下，咱们的产品在帮助哪类用户，解决哪方面的问题？摆出来，把那些让客户不舒服的痛点摆出来，再对比一下，使用产品后，是不是能帮助顾客有效的改善痛点呢？让客户自己来看，来悟。 就像彼得·德鲁克说的那样，你在通过你的产品，创造了一种客户。 第六：稀缺： 这道理，都明白，会用吗？满大街的“不干了，最后一天狂甩。”你信过几个？去趟耐克阿迪看中一双鞋，结果服务员告诉你，除了你试在脚上的这双，库房里就剩一双了，你会怎样？ 再结合上第一点，前20名下单的客户能有惊喜大奖，你看结果会怎样。 双11购物节，为什么要提前加购物车，为什么到点就要马上付款？ 稀缺，制造出来的稀缺性，让有欲望的顾客失去“理智”，强化的是他们的“恐惧感”，增加的是产品的售卖率。双11的销售额那么好，为什么不多搞几回？还是稀缺感。 现在，再看看，有了双11，也有了京东的618，后来又来了个双12，再后来圣诞元旦的双节购物潮，春节大促销......现在好像是只要打开购物网站，就会“蹦出来”一个啥啥的购物节。 你说？双11以后会消失吗？ |
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