营销，十卖十不卖，你不能不知道：1、卖利益，不卖特色顾客只关注你

营销，十卖十不卖，你不能不知道：
1、卖利益，不卖特色
顾客只关注你带给他什么利益。
对你的特色、优势并没兴趣。

2、卖口语，不卖术语
口语是说给顾客的，
术语是自己嘚瑟的。

3、卖证言，不卖自夸
一纸证明胜过千言万语；
用户证言远超如簧巧舌。

4、卖简单，不卖复杂
凡事简单才容易被理解和执行。
只要一复杂，就会凌乱和变形。

5、卖具象，不卖抽象
具象的东西，一看就懂。
抽象的东西，只会让人云里雾里。

6、卖数字，不卖文字
能用数字表达的，就不用文字。
数字更有说服力，更有信任感。

7、卖聚焦，不卖广泛
聚焦一点更有穿透力、更有销售力，
十个卖点等于没有卖点，
什么都要那就什么都得不到。

8、卖不同，不卖更好
与其盲目追求比竞争对手做的更好，
不如从用户需求出发，提供差异化价值。

9、卖重复，不卖多变
做品牌需要统一口径、不断重复，
只有重复才是对抗遗忘的唯一法则。

10、卖故事，不卖道理
顾客不喜欢讲道理、被教育。
但讲故事，更容易打动顾客，建立信任。
所谓，故事说得好，赚钱赚到老。
○唐海飞营销碎碎念