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近年来，抖音成为了年轻人最喜欢的社交媒体平台之一，其中的短视频更是走红全网。而随着短视频购物的兴起，越来越多的人开始尝试将短视频和电商结合起来，通过短视频赚取一定的利润。 今天我们来说一个具有代表性的案例：通过一条抖音短视频，带货33万单，净赚150万！ 一、背景介绍 这个案例的背景是三位南京年轻人，他们开启了一家名为NewmenBeaute的抖音店铺，销售护肤品和化妆品。 在这个店铺里，他们推出了一种叫做'眼袋少女'的眼霜，并且通过发布短视频来宣传和营销这个产品。 这个产品短短几个月就获得了超高的关注度和销量，其中一条短视频更是在一个月内，带来了33万的订单量，净赚150万元！ 二、短视频背后的营销策略 那么，这个抖音店铺是如何成功地通过短视频，实现了这么大的销量和利润呢？我们来梳理一下他们的营销策略。 1.突出产品的卖点 NewmenBeaute非常清楚地知道他们的核心产品卖点是什么，那就是'眼袋少女'这个瞬间吸睛、独一无二的品牌和产品名称。 商家通过一个能够引起人们普遍共鸣的话题，“眼袋终于等到救星”，同时加上适当的幽默，让人们在短视频中获得一种舒适的感觉，同时重点突出了这个产品的独特性和卖点。 2.借助美妆博主和网红的力量 海外例如Youtube有很多美妆博主，成功的YouTube美妆博主们往往都会因其对护肤品、彩妆产品的使用和感受而被众多女性所追捧，这得益于美妆博主的专业性和真诚性。 而NewmenBeaute选择了借助美妆博主和网红的影响力来推广自己的产品，这大大提高了品牌的知名度和销量。 在短视频中，他们邀请了知名美妆博主进行协助，一方面可以为品牌带来更多的曝光和流量，另一方面也能够借助博主的专业性和影响力，增加产品的可信度和卖点。 3.打造精致的短视频 短视频是NewmenBeaute最大的营销策略和法宝。他们通过高质量的短视频展示出自己的品牌形象，同时展示产品的特点和卖点，非常成功地吸引了用户的关注和购买。 在短视频中，他们采用了诸如剪辑技巧、特效处理、音乐和字幕的手法，让短视频看上去更加专业和精致，同时这些手法都能够让用户感到一定的情感共鸣和归属感，这都是成功短视频的基石。 4.加强互动 与顾客加强联系，增加顾客黏性也是非常重要的。 NewmenBeaute会通过抽奖等方式提高视频被看到的概率和逐渐增加品牌的曝光度，在进行互动沟通的同时也能够增加用户对品牌和产品的好感度。 三、结语 通过这个案例，我们可以看到，抖音短视频+电商的结合已经成为一种新型的商业模式。 随着社交媒体平台和网络文化的发展，移动互联网的众多用户受众变得越来越年轻，越来越希望通过快速、简单、方便的方式获取所需的信息和商品，这也为电商+短视频的结合提供了充分的空间和市场。 在这种商业模式下，作为商家，要创新营销策略，更深刻地了解和把握年轻消费者的需求和心理。 同时通过高质量的短视频打造品牌形象，提高产品可信度和卖点，加强互动机制，增加用户的参与度和黏性。 我是钟振森，89后轻创业导师，广森有道创始人。 |
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