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你是一个专业的律师，你经过了四年的本科，你熬最深的夜通过最难的法考，经过一年的实习时间后，经历波折，最后才可以有资格领到律师证。这个过程中，你不仅需要应对繁重的学业压力，还要投入额外的时间来不断更新学习法律知识，以便能够站在客户面前，提供专业的法律服务。你明白，作为一名律师，你的时间和专业能力都是非常宝贵的。然后在报价后，对方却问了一句：“太贵了，能不能便宜点？”“报价是根据案件难度、所消耗的工作时间和案件风险来整体决定的……”好了，就回到律师价值的问题了。马云有句著名的话：当你觉得东西好贵时，应该这么想——好的东西才贵！一天只有24小时，每个案件和客户都需要律师投入大量的精力和时间，进行调查、研究、分析、沟通、策划、起草、辩护等工作。律师还要不断学习法律新知识和新变化，更新自己的专业水平和竞争力。24小时，不够用，加班对于律师来说也是常态。学习时间的高成本：就如本文开头所说的，从法学院的学习到准备法考到实习再到领证，整个过程都需要充分的时间规划和学习。经验积累的高成本：根据Statista针对于法国1500名律师的调研可以看出，各领域律师的收入都与执业年限有着明确的正相关。0-3年工作年限于8年以上的律师平均年薪的差值近3倍。“法律的生命不在于逻辑而在于经验”，成为一名经验丰富的律师，这就需要数年、甚至数十年的执业时间成本，还需要熬过一段收入惨淡的时光。律师不仅要有扎实的法学基础，还要有丰富的实践经验和灵活的应变能力。他们要能够熟悉各种法律规则和程序，掌握各种法律文书和技巧，运用各种法律理论和方法，解决各种法律问题和纠纷。他们还要能够与各方沟通协调，维护客户的合法权益，达成客户的目标和利益。这些都需要律师具备高度的专业素养和职业道德，以及长期的积累和锻炼。因此，律师的时间是非常专业和有价值的，他们能够为客户提供高质量和高效率的法律服务。律师在提供法律服务的过程中，不仅要承担自己的工作责任，还要承担客户委托他们代理或咨询事项所涉及的风险和责任。这些风险和责任可能包括：诉讼风险（如败诉、赔偿、执行等）、合同风险（如违约、索赔、解除等）、信誉风险（如投诉、诽谤、诉讼等）、职业风险（如处分、吊销、追责等）等。这些风险和责任可能给律师带来经济损失、名誉损害、职业危机等后果。因此，律师的时间是非常风险和有代价的，他们要为自己和客户承担相应的风险和责任。法律服务市场发展到现在，客户需求也越来越大。为什么客户选择找律师，而不是自己解决？为什么客户选择你，而不是选择其他律师？是因为他们更愿意把钱花在能懂他们、能解决他们真正需求的法律人身上，你的能力值得他们花钱——法律知识和技能：这是律师的基本素质，也是客户选择律师的首要标准。律师需要具备扎实的法律知识和技能，包括法律条文、案例分析、法律程序等方面的知识。只有掌握了充分的法律知识和技能，律师才能够为客户提供专业、准确、高效的法律服务，解决客户面临的法律问题。分析与解决问题的能力：这是律师的核心能力，也是客户寻求律师服务的核心目的。律师需要具备敏锐的分析与解决问题的能力，能够快速准确地分析案件的法律问题和证据，为客户提供有效的法律建议和解决方案。只有具备了分析与解决问题的能力，律师才能够在复杂多变的法律环境中，为客户找到最佳的出路和结果。沟通与谈判能力：律师需要具备优秀的谈判能力与沟通能力，能够与客户、法官、对方当事人及律师进行有效的沟通和交流，达成有利于客户利益的和解或协议。只有具备了谈判能力，律师才能够在不同的法律场景中，为客户争取最大的利益空间。谈判能力，甚至可以说，这是其他技能融合之后的落脚点。不论是劳动争议中的讨薪，还是合同交易中的法商谈判，都考验着律师的综合能力。“法律职业其实就是谈判。”律师不仅仅是法律知识的搬运工，更是具备分析、解决问题和提供战略建议的专业人士，他们能够通过深入理解法律条文和判例法来为客户提供专业的建议和预测案件的结果。法律人的法律能力、思维深度、谈判灵活度，都是让客户认为你是值得花钱请来的。 这是个“需要被看见”的行业。 同样一个案件，为什么有的律师能谈下来，还能收取较高的代理费，而有的律师却谈不下来。年创收10万元与年创收100万元的律师区别在哪？后者的创收是前者的10倍，专业能力是否也差了10倍？
很大原因是，二者的个人品牌值和自我谈案的综合能力存在差异。
除了加强自身的能力外，律师如何让自己更值钱？ 打造个人品牌，展示自己的法律专业知识、案例经验、行业洞察和人格魅力，从而树立自己的权威形象，赢得客户的信任和认可。让客户认识你、认同你、信任你、选择你，并为你推荐更多客户。 律师的个人品牌可以帮助律师突出自己的核心竞争力，通过设计合理的法律产品和定价策略，律师可以根据自己的品牌定位和客户需求，提供更高质量和更高附加值的法律服务，从而提升自己的收入水平。还可以扩大自己的社会网络和资源，结识更多的同行、专家、媒体等，从而获得更多的学习机会、合作机会和发展机会。
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