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案源难问题，一直存在于律师界，案源的缺失已造成律师生存与发展的障碍。不仅是年轻律师面临案源难的问题，执业多年的老律师同样存在此问题。 电视剧《Better Call Saul》里有一幕律师拉案源的情节。背景提示：Kim Wexler（图中的律师）打算离开老东家独自执业，独自执业的关键首先就是案源，于是她约了想挖走的客户出来吃饭，表达意愿，当时这位客户正在考虑扩展其银行业务。 看到这里，大家猜，Kim Wexler挖走这位客户了吗？小编先卖个关子，下期解答！ 我们讲，执业经验与办案能力是一个相对的概念。律师应该从自身执业理念、自身定位、服务方式等方面进行思考，案源难是客观因素还是主观原因？汇茂律所刘鹏主任有话讲。 法律知识的深入研究，运用知识解决问题的能力，是获得客户的基础。法律服务工作相对被动，只有当事人遇到法律问题才会寻求律师服务，而在当事人寻求律师咨询时，律师首先要具备的就是深厚的法律知识素质。除此，我们律师要思考一个问题，为客户提供法律服务，本质上提供的是什么？ 市场变幻莫测，客户的需求也在不断变幻，新律师进入行业要选择经验丰富、案源丰富的律师，向职业经验丰富的律师请教学习，提升自身专业知识的广度与深度。拿企业客户来讲，我们律所为企业提供的不止法律顾问、诉讼方面的服务，随着企业的发展，我们律师更可以为企业提供资本业务服务，如企业挂牌、融资咨询、商业模式升级等业务。 以汇茂为例，今年3月份以来，光我们汇茂的青年律师团队和助理团队，到目前为止已经为多家机构出具了法律意见书40多家，在全国律所中排名前十、上海前三。这些成绩都归功于团队的专业度与分工合作，我们的律师、律师助理、工作人员近40人。团队核心成员主要来自中国政法大学、华东政法学院等名牌法律学府，其中法学硕士占比35%。律师单干的年代已经过去了，律师可以抱团合作，共同做大做强！ 最后简单几点共勉：①优秀的专业能力 ②优秀的沟通能力 ③诚信与责任心 ④拓宽开发，多方宣传 |
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