|
我前几天做了一个选择：去做销售。 事情起因是公司加工车间建设完成一个月了仍然没有订单，于是准备组建一个专门的市场部门，赚钱机会来了，我就上了。 不过领导问了我两个问题：你为什么要去当销售？你的优势是什么？ 我当时的回答是：为了赚钱！优势是“啥也不会”。 领导笑了。 后来我写了篇岗位申请书： X总好，我是XXX，目前岗位是项目部助理工程师，响应公司号召，申请加入市场部，意向岗位为销售业务员，服从调剂。 01 申请岗位原因 （1）公司新创，建设销售队伍，需要人； （2）我自己有调整职业发展规划的意向，需要机会； （3）渴望主动赚钱，而不是被动分配。 02 竞争岗位的优势 （1）“啥也不会”——如果将我的经历、认知、思维、技能等比作一个杯子，现在里面还比较空，能装下新的东西，而且正在不断迭代原有的认知和思维，比如说销售，我们不能局限于传统的跑业务，也应该聚焦在互联网上，利用公众号、视频号、抖音等平台建立起一个IP（原指文化产业中有较大的人气的文学作品进行二次创作的产品，比如西游记孙悟空，就是一个人尽皆知的IP，现泛指拥有人格特征、明显符号性、具备鲜明角色三观的形象，可以理解为某个领域、某个产品的虚拟代言人），让更多客户可以从网络上知道有我们这样一个公司在生产、销售更优质的、更定制化的产品，可以主动地联系到我们，甚至还可以开发一个专门下单或追溯产品质量的小程序或软件App，让客户可以自主地进行下单、质量问题追溯。后面积累到一定量的客户后还可以用直播带货的套路对接客户，完成销售； （2）可以协助相关负责人对新销售业务员进行培训工作，因为本就是较早参与本项目的人员之一，对项目进度、产品情况、行业情况、生产过程等比新加入的业务员更熟悉。 （3）具备较强的沟通能力和问题解决能力。在大学的时候，参加过第七届全国人口普查，作为某个片区的普查员，组织过3~10名的临时工团队，通过开发话术、建立询问流程、电话访问、入户调查、信息统计录入系统等方法进行工作，最终完成了5000余户的人口普查任务。 03 我的工作准备 （1）交接现有的工作任务安排； （2）一套合身的西服； （3）开发、签约及维护客户的能力； （4）客户账款及时催收、避免逾期的能力； （5）售前招标报价、售中客户订单入库、货款、开单、运输到货根据和落实； （6）售后客户使用满意度跟踪服务的能力； （7）学习销售话术与经验，用最真诚的语言、建立起达成交易的信任基础； （8）适应出差的能力； （9）调研市场的能力。 经过深思熟虑，我自愿申请市场部销售业务员岗位，并且今后会一如既往的以饱满的热情、进取的态度、奋发的面貌、全身心地投入工作中去，望领导批准。 于是，我通过了审核，成为技术理想的叛徒，去做了销售。 感谢阅读，觉得本期分享有用的，不妨点个赞、点亮在看。关注我，我们下期再见。 |
|
|
