【原】中小企业竞争战略的6个选择（一）

中小企业竞争战略的6个选择（一）

中小企业的生存发展离不开竞争，同时也离不开合作。竞争与合作是中小企业的两只手。如果把中小企业比喻为拳击运动员，一只手伺机进攻，另一只手要做好防卫，这样的拳击手才是最有竞争力的。没有竞争就不能生存的道理谁都懂；没有合作会到处挨打也难于生存的缘故却不是人人都能想通的。提升中小企业的竞争力，就要从强化竞争和加强合作两个方面入手。竞争就要勇往直前，争做第一；合作就要开诚布公，诚信至上，亲如兄弟。

中小企业在空前激烈的市场竞争环境中，如何求得发展，是每个企业都在思考的课题。近几年来，不少中小企业的经营状况日趋恶化，亏损势头有增无减，负债比率居高不下，已经到了生死攸关的紧急关头。中小企业要想彻底摆脱目前困境，很重要的一点是要根据自身的特色，采取一套行之有效的经营对策和合理的中小企业竞争策略，扬长避短。中小企业能否生存与发展，关键在于其是否具有竞争优势。

竞争要有战略，要制定高瞻远瞩的战略措施，获得相对竞争优势，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业若没有明确地选定一种战略，就会处于左右为难的两难境地。那种试图在不同战略之间摇摇摆摆“走钢丝”的做法，结果是“画虎不成反类犬”，不可能获得理想效果。下面介绍的8种竞争战略，供中小企业选择。

第一，“紧跟政策”的竞争战略

产业政策是政府为了实现一定的经济和社会目标而对产业的形成和发展进行干预的政策总和。产业政策的功能主要是弥补市场缺陷，有效配置资源；保护幼小民族产业的成长；熨平经济震荡；发挥后发优势，增强适应能力。在市场经济运行中，产业政策具有导向作用。这种导向作用主要是：可以调整商品供求结构，有助于实现市场上商品供求的平衡；可以通过差别利率等信贷倾斜政策对资金市场进行调节，有助于资金合理流动和优化配置；可以打破地区封锁和市场分割，促进区域市场和国内统一市场的发育和形成。中小企业要紧紧盯住国家产业政策的细微变化，下力气研究产业政策，吃透、吃准政策精神，最大限度地享受政策规定的各种优惠，争取政策给予的资金支持，加大符合产业发展方向的各种投入，占领受政策保护的市场份额，尽力使产品定位顺应国家产业政策的要求，以此取得中小企业竞争的相对优势，增强竞争能力。这一战略不仅适用于中小企业之间的竞争，也适用于中小企业对大企业的竞争。这一战略的核心在于“紧跟”二字。一是“紧”，不能有距离，不能有放松；二是“跟”，要跟得上，要跟得快。