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Ip和知识付费已经不像前几年那么好做了，现在各个赛道都很饱和，竞争压力越来越大，每天卖课也卖的很辛苦。 那么Ip和知识付费如何才能快速赚到1000w？未来的终局又是什么？ 1 找到一个痛点的赛道 给大家分享下我当时是如何通过卖课赚到第一个100w的，首先一定要找到一个痛点赛道，当时我做的是社交课程，就是有一个非常大的痛点，非常社恐的人，怎么样能变成社牛。 2 做高客单 第二就是一定要去做高客单，当时我很多同行都是在做199，几百块钱的客单价，那个时候我们已经卖到几千块了，然后锁定的都是一些比较高质量的高端客户。 因为一个高端客户，可以给你带来的相当于10个低端客户的利润，当时我怎么做到第一个100万的，其实你想想，如果你的课程是卖200块钱，你需要卖5,000份，才能做到第一个100万。 但是如果说你的课程是1,000块钱，那么你只需要卖1,000份就可以了，这个难度是大大的降低的。 3 爆品思维 第三点就是要有爆品思维，去量化案例，我们当时客户的转介绍非常的多，有个核心原因，就是量化案例。 我当时做社交课，很多其它的情感咨询，或者社交咨询，他们最多就告诉你提高情商，让你变成社牛，但是从社恐到社牛，这个东西他是很难鉴定的。 但我当时把它进行了量化，就是作为一个社牛，你要每天能认识一个新的朋友。所以很多加入到我们这个社群，或者当时购买我这个课程的学员，他们每天就是认识了一个新朋友。 几个月的时间认识了50个朋友，其实已经等于可能很多人，一年两年都认识不到的量了。 当时就因为这个点，一下就把产品打爆了，几千块钱的产品，卖了几千份，很快赚到人生第一桶金。 所以一定要有爆品思维，去量化结果，这样你就很容易把这个品打爆。 4 未来唯一的出路 卖课可以赚到100w，但是所有知识付费的行业，要想赚大钱，终局一定是转型做咨询、去做服务，这是一个趋势性。 就是未来知识付费，如果还想要去赚到钱，一定要去做重服务，做重交付。 因为轻交付的产品，虽然交付起来比较轻松，不需要有太多的团队，不需要太多的人，但是他的问题什么？ 第一你的客单价很低，第二点没有任何核心竞争力。可以在你这里学习到的信息，换一个人也可以学。 你卖500，卖3,000块钱的课程，我在别的地方500块钱也能学到。 而且不管你现在核心竞争力有多牛，总会有一些人过来学完以后，再给你盗版一遍，或者二手9块9卖出去，只要时间一拉长，你不管做什么样的知识付费，最终一定会沦为9块9的。 怎么样去解决掉这个问题呢？ 就是一定要去做重服务的，因为服务这个东西，是无法去压低价格的。就比如说当年我在做社交课程的时候，几百块钱的课，我在里面都有加入到非常重的服务，就是我们的每一个学员，我都有安排一对一的助教服务。 这也是当时我和同行，拉开特别大差距的核心优势，就是你可以在其他地方，买到类似于我们讲的这种社交理念、方法论，但是你买不到我们这种一对一的服务。 所以当时有很多客户，他们在选择的时候，就是因为我们这里多了这样的服务内容。 就像我们奢侈品战略咨询的客户「C姐」客单价59.800元，累计变现63.84万。  C姐是迈迈教育创始人，也是ICF的专业认证教练(PCC)。按照我们“锁定高端”的战略，定位是打造未来精英人士的赋能陪伴式家庭教育成长，专做高端用户的痛点，打造高客单产品，做出爆品“小老师”事业合伙人。 我们帮她做的顶层设计的产品，客单价是59.800元，产品首发目标招募10人，实际招募12人，累计变现63.84万元。 一个高客单价产品就抵得上原先10个低客单价产品，而她的课程实际上定价才9.9元。 而且这个顶层设计放到未来的项目发展和平台战略中，把产品、交付、和平台长期规划的结合，在整个链条能想到的卡点都能打通并有落地方案做支持。 她说：“在整个产品交付，以及发布过程中全程有泽宇团队陪伴很安心，专业的人干专业的事儿，创业的路难，但遇到了对的人，就会让难的事变的简单，还好尽早的复制了泽宇跑通。 其实这个发售结果，只是一个必然性，即便今天没有呈现，也一定会在未来的某个时刻呈现。 学费是具体的数字，销售也是具体的数字，而思维的拓展和认知带来的价值会是未来一个无限的数字。” 写在最后。 这个趋势会越来越明显，就是当大量的知识博主都开始去卖课，一定要想办法去锁定高端，一定要去做重服务，去解决高端客户的问题以及需求，那么你就可以一直去赚到钱了。 我靠卖课赚到了第一个100万，但是我转型做咨询赚到了第一个1,000万。 |
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