【原】中小企业“合作竞争”的5种基本模式（一）

中小企业“合作竞争”的5种基本模式（一）

市场竞争实质已发生变化。首先，单体企业之间的竞争转向群体企业之间的竞争。过去是“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米、虾米吃河泥”或者是“活鱼吃休克鱼”的竞争方式，现在的竞争方式已经改变为“大鱼吃大鱼、活鱼吃活鱼”的“鲸吞”方式。过去是单个企业之间的竞争，是“单打独斗”的竞争，现在是集团与集团之间的“群殴”，单个企业根本“靠不了边”。“合作竞争”就是要把“单体”变为“群体”。实践证明，中小企业所参与的“群体”规模越强大，运行效率越高，运行成本越低，企业的竞争力就越强。其次，由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争。现代高新技术的发展，全球市场经济体制的趋同，使技术转移周期越来越短，商品更新换代越来越快，而消费者消的消费偏好也越来越个性化、多样化、多层次化，在这种情况下，中小企业的竞争力越来越取决于对市场需求的敏感度，取决于对市场需求的快速反应能力。再次，由价格战、广告战等单一形式的竞争转向提升产品的技术含量和附加值的高层次竞争。“商场如战场”是传统理念。在这种理念指导下，竞争的成功建立在对手失败的基础之上，商家使用激烈的竞争手段，击败竞争对手，扩大市场份额。而在如今的商战中，合作与竞争同时存在或交替出现。不少成功的经营者是建立在他人成功的基础上，是共同战略的胜利。当共同创建一个市场时，商业运作的表现是合作，而当进行市场分配的时候，商业运作的表现是竞争。竞争不以伤害竞争对手为目的，重要的不是他人是否赢了，而在于你是否赢了。这就是合作竞争所反映的竞争理念精髓所在。未来的企业将日益以合作而非单纯的竞争为依据，企业会把“合作竞争”视为企业长期的发展战略之一。

中小企业实现“合作竞争”的基本模式有5种。

第一，战略联盟

广义上讲，战略联盟就是两上或两个以上的企业为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。狭义的战略联盟是指中小企业之间超越了正常的市场交易但并非直接合并的长期协议，属于产权连接的合资企业。中小企业为了实现自己的战略目标，与其他企业在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式网络化联盟。这种联盟表现为正式的合资企业，合作各方将各自的优势资源投入到合资企业中，并且享有企业的股东权益，从而使其发挥“单打独斗”所不能发挥的效益。中小企业因为规模相对较小，与大企业比较，其生产成本就会高些，难于实现规模经济。这些中小企业通过构建联盟，扩大规模，就能产生协同效应，即“1＋1＞2”效应，提高企业的效率，降低成本，增加赢利，以追求企业的长远发展。

阿里巴巴与雅虎结成战略联盟，阿里巴巴收购雅虎中国的资产包括雅虎中国门户网站，雅虎的搜索技术、通讯和广告业务，以及3721网络实名服务。阿里巴巴公司还将获得互联网品牌“雅虎”在中国的无限期独家使用权。同时得到雅虎10亿美元现金投资。阿里巴巴将获得雅虎领先的搜索技术和平台支持，以及强大的产品研发保障。雅虎将获得阿里巴巴40%的经济受益权和35%的投票权。雅虎因此成为阿里巴巴最大的战略投资者。雅虎控制了阿里巴巴这个比较有竞争力的公司的运营，为未来的发展打下基础。雅虎是在中国找到了一个可靠的管家，今后雅虎与阿里巴巴的利益维系将更为紧密。