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问大家一个问题，为什么我们给客户推荐的产品，我觉得质量很不错的，但是客户却不买？是什么原因呢？今天聊聊这个问题。 说白了，那是因为你推荐的产品，是你想卖的，并不是客户想买的。是不是这个道理？ 举个例子，假如你是个卖服装的，客户一来你们店里，你就给他推销，这是流行款式，这是今年的爆款，这是某某明星的同款，客户听了之后，还是无动于衷，当然啊，你都没有问别人是想要什么风格的衣服。 明明客户是一个个性比较独特的人，想法比较与众不同，你却给他推荐最多人买的款式，明明客户都不追星的，你又跟人家说这是某某明星同款，明明人家不喜欢穿连衣裙，你问都没问，就直接推荐那款提成较高的连衣裙，除了嗝屁，我也想不到客户能有什么反应了。 其实，你可以细心的留意一下客户的衣着打扮，他的言行举止，通过她的穿着，她法打扮，就是他喜欢类型，你这样给她推荐她喜欢的类型，她自然就会感兴趣了，所以说，咱们作为销售，一定要做客户的背景调查，一定要能了解客户的需求，了解了解的客户机，这样才能成交。 那怎么了解客户的购买动机和需求，那就需要提问技巧了。提问的技巧，你有了解过吗？ |
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