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一、分销渠道的结构类型 1、渠道的长度结构。从生产者直接到消费者，没有中间商，我们称为零阶渠道。零阶渠道由于没有任何中间商，也称为直接渠道。没有中间环节或只有一个中间环节，我们称为短渠道。通过两个或两个以上中间渠道的我们称为长渠道。通常这种渠道中含有代理商，批发商等多个中间商。有中间商的渠道也称为间接渠道。
比如，戴尔公司从1988年，正式宣告直销模式开始，其核心理念为“消除中间人，以更有效率的方式来提供电脑”。 直销模式使戴尔公司能够提供最有价值的技术解决方策，无与伦比的性能价格比。 按单定制的直销模式使戴尔公司真正实现了“零库存、高周转”。由于戴尔公司按单定做，它的库存一年可周转15次。相比之下，其他依靠分销商和经销商进行销售的竞争对手，其周转次数还不到戴尔公司的一半。对此，波士顿著名产业分析家J．威廉·格利说:“对于零部件成本每年下降15%以上的产业，这种快速的周转意味着总利润可以多出1.8%—3.3%。” 分销渠道的层级越多，对于制造商来讲，其控制渠道和获取渠道信息的难度会怎样变化?我们来看直接渠道的优劣势。直接渠道是最短的渠道,适宜于鲜活易腐产品、时令产品和生产资料。
间接渠道是借助中间商来分销商品进行的渠道。适宜于销量比较大的日用消费品。
2、渠道的宽度结构
（1）、密集分销 密集分销是一种最宽的销售渠道，即在同-渠道环节上，生产企业尽量通过众多的中间商来推销其产品。 适合：价格低、购买频率较高，购买便利，无特殊服务要求的产品 【优】覆盖面大、广告效果好，销售量大；【缺】服务水平差、控制性差
（2）独家分销 独家分销在一个特定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓著的零售商或批发商来推销本企业产品。 【优】控制性好、服务水平高；【缺】覆盖面小、销量少 适合:高价、服务要求高、要有较高质量保证的产品。比如LV、香奈尔等。
（3）选择分销 选择分销指制造商在一个区域内仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。 优、缺点介于上面二者 适合既有控制性、服务、质量要求，有较大覆盖面和销售量的产品。比如服装，家电等。
案例：Nike的选择分销
Nike选择六种不同类型的商店分销其不同类型的商品。第一体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店；第二，大众体育用品商店，主要供应许多不同样式的Nike，第三，百货商店，集中销售最新样式的Nike产品；第四，大型综合商场，仅销售折扣款式；第五，耐克产品零售商店，如设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品。重点是销售最新款式。第六，工厂的门市零售店，其销售的大部分是二手货或者是存货。 3、渠道的广度结构。 单渠道：制造商采用同一类型渠道分销产品。 多渠道：制造商选用了不同类型的多种分销渠道 二、分销渠道选择的影响因素
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