 我们在说服别人时，常常是以讲事实摆道理的形式来行动的。 比如，从小时候妈妈对我们的说服“不要吃麻辣，麻辣里面放了许许多多杂七杂八的东西，对身体不好” 到长大了我们说服别人“我认为你需要给我多加一些工资，因为什么什么原因”我们在尝试说服别人不再做某一件事情或是去做他不愿意做的事情时，总是偏爱以讲道理或摆事实的形式来进行说服。如果对方不认同你的道理与事实，你的说服可能起不到一点用处，对方会直接把你的说服所拒绝了。  但很多时候，你说的道理与事实让对方十分认同，觉得你说的非常正确，在听取的时候非常认真，整个过程中也在不断的点头回应，但等你的道理与事实阐述完毕之后，需要对方做决策时，对方还是会不想做你所说的事，可能碍于你的情面，会多与你说一些做铺垫的话，但最终到表达结论时，常常还是否定，依然做着最初决定的行为，也就是“道理我都懂，但我就是做不到”那我们怎样才能顺利的说服大多数人去做他不愿意做的事情或不再坚持做某件事情呢？我们可以绕过他人的大脑皮层，从杏仁核进攻去说服他人。  01 另一个角度我们的大脑中有很关键的两个部位，一个是大脑皮层，另一个则是杏仁核。大脑皮层的主要功能是理性思考。而杏仁核则是负责一些原始行为与情绪储存。我们与对方所说的种种道理与事实是干涩且极具理论性的东西，而恰恰是这样的东西会不断刺激到我们的大脑皮层。所以，你在不断的说事实、说道理而对方的大脑皮层则在不断的被刺激，不断的理性思考，小心翼翼的打量着来自你观点的进攻，稍稍发现了有对自己不利的倾向，需要去做自己不太愿意做的事情时，大脑皮层就做出了回绝的决策，哪怕表面上没有回绝，但内心已经下定决心，到了最后，结果一样是回绝。但如果我们的行为是去刺激对方的杏仁核呢？影响到对方的情绪，那结果又将会大不一样。  现在想想你在生气、恐惧、开心的时候所对应的行为是不是往往都是无意识的？正是因为在那时，你的杏仁核受到了言语或行为的攻击，导致杏仁核中储存的对应情绪被刺激了出来，而情绪又带动了相应的行为，而行动起来其实也就代表被说服了。所以，与其用枯燥无味的道理与事实不断的向对方的大脑皮层进攻，企图说服他人，不如选择换个更容易成功的角度，向对方的杏仁核进攻去说服对方。举个例子，我就曾经被对方直接进攻杏仁核所说服过。说起来也是一个巧合，很久以前，是枚不折不扣的网瘾少年，沉迷于游戏无法自拔，本来就已经很差的成绩变得更差了，之前坚持运动的习惯也没了，仿佛我什么都不需要，只要有游戏就够了。家里人苦口婆心的劝我好好学习，给我讲道理、说事实，希望我能适度娱乐，多花时间在学习上，我当然明白他们的道理，在那时我心中看来，我知道学习重要，但玩游戏是我想要做且喜欢做的事，你们要我去学习，在我的大脑皮层看来，这是对我玩游戏不利的行为，所以我迟迟没有去落实。  偶然一次在上课时，太无聊，同桌刚好又在看电视剧，我便凑过头去看了一会儿，电视剧叫什么名字我是不记得了，但给我映象最深的就是那里面的男主，与我年龄相仿，与我一样喜欢沉迷于游戏，无法自拔，他本是一名优等生，因为沉迷游戏，成绩火速下降，整天逃课只为上网玩游戏，与同学、老师、父母的关系也越来越差，最后直接辍学待在家里每天玩游戏啃老，脾气暴躁，颓废的不行。整个过程最难受的就是他的父母了，他们已经尽全力在“救”他们的孩子了，软硬兼施，但最终孩子还是变成了他们不想看到的样子，难受的不行。看到这里，我的杏仁核仿佛被刺激到了，我开始想，如果我再继续这样下去，会不会向电视剧中的男主一样变得如此颓废、暴躁，伤害他人与自己的父母？我又想，如果我不再沉迷游戏，是不是父母就不会这样？于是，我慢慢的尝试让自己做出改变，经过一长段时间，我终于把网瘾戒掉了。我就这样被一部电视剧给“说服”了，还是被动说服的，如此看来，在说服的过程中保证只攻击杏仁核的原则，将会加倍增加你说服成功的概率。  无论是说服老板加薪或是家人说服我戒除网瘾，常常的思维惯性就是，我要说服你，你如果被说服了就表明态度，告诉我你答应了，将会按我说的做，接着再行动起来。简直是大错特错，这明摆着就是我不断的去刺激你的大脑皮层，要你答应我的想法，大多数人面对这种情况，又是特别理性，自然也很难被说服，违背了攻击杏仁核的原则。但如果我们以行动为目标，结果将会大不一样。说服对方，不一定要对方表明态度，可以让对方行动起来，而行动起来则代表情绪已经被影响，也就表明了对方被说服的态度了。如何让对方行动起来呢？1.给予对方恰当的理由2.优化对方行动时的感受比如，我说服我女朋友做我女朋友时，就无意用到过类似的方法。当初追她的时候总想着什么时候她表明态度，就是我的女朋友了，所以做的一切行为都是为了让她表明态度。每天特别照顾她，把所有男朋友该做的事情都做了，却还是得不到她的态度，后面向朋友求招之后就改变策略了。  因为成为我女朋友可能是她内心目前不太愿意做的事情，如果我总是攻击她的大脑皮层，肯定难以改变她的态度，所以，被支招之后，我无意的开始攻击她的杏仁核了。让她行动先行，我不再一个人把所有事情都做了，我刻意的留一些在恋爱中女朋友应该做的事情给她做，比如帮我溜一下狗等。给出的理由是，今天有一些一定要去做的事情，不用花太久时间，当却没有时间遛狗，理由合情合理，并且在给予她单独遛狗之前，已经与她一同遛过狗，她对狗狗本身又有不错的好感，所以，在她单独遛狗的过程中，也一定是过得比较愉快。很多时候，我们都是处于自动驾驶状态，行动起来往往欠缺仔细考虑，多做了几次这样的事，等她意识到的时候，发现自己的行动就是跟我女朋友一样无差别了，并且由于每一次都给她创造了愉快的环境，加上避免不一致原理在，她内心的态度就在逐渐的改变，“好像他也还挺不错的，对我这么好，帮忙的时候我也挺开心的，我应该也是很喜欢他的呀”，然后她就成为了我的女朋友了。你看，行动先行，通过给予对方恰当的理由与优化行动过程，让对方无意识的行动也很开心，自然而然带动了情绪，从而变得被说服了。  03 实现愿望当他人不想做一件事情，而你要说服他时，常常会涉及到你想让他放弃他想做的事情而去做他不想做的事情。这种情况，无论是攻击大脑皮层还是杏仁核，对方都不会答应的。那我们为什么不反其道而行之，既然你不想放弃你想做的事，那就帮你实现你想做的事，从而让你感到愉悦，但帮你的过程中，我们需要把自己的愿望也带进去，简而言之就是实现双赢。  就拿与老板谈加薪来说，如果老板内心想些许的压榨你，不愿意给你加薪，怎么才能说服老板呢？老板虽然有一个愿望是些许压榨你，但任何人在大多数情况下都有以下几个愿望：安全、尊重、表达感激、获得声誉。所以，我们可以这样谈，向老板表示，我这次之所以希望自己加薪，是因为觉得自己的能力应该有更多的薪水，当然，口说无凭，如果可以的话，我这里有一份加薪考核制度的方案，也就是在加薪期间有更加严格的考核，如果做到了，您就给我加薪，同时如果我做到了，自然也体现出我的实力是配得上加薪的，您看怎么样？这段话中，首先如果老板答应，就可以算我的加薪愿望实现了，毕竟有这样的方案，我肯定是有实力才去提加薪的。其次，不是平白无故的提加薪，而是给了老板一个考核自己的过程，让老板有一定的安全感，代表我并不是来攻击他，让他平白无故给我加薪的，并且受到了一定的尊重，因为我准备的于情合理且充分。当我通过考核，给公司做出更大的贡献，老板会得到荣誉，因为他培养出了我如此优秀的一个员工，同时我做出更大的贡献，一定程度上又满足了他内心些许压榨我的愿望。你看，通过实现愿望的方式，就这样做到了投其所好，影响到他的情绪，从而说服到他，也不破坏自己的利益。  总结：还在“讲道理”、“摆事实”的说服？保持攻击杏仁核的原则，通过行动先行与实现愿望的方法去执行，你一定可以说服你任何想说服的人！ 我是阿胖，写作教练，专注自我提升，用心分享干货，让你学习一年顶他人十年 |
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