企业内部环境分析丨波士顿矩阵

1、波士顿矩阵（BCG matrix）

又称市场增长-相对市场占有率矩阵、波士顿咨询集团法、四象限法、产品系列结构管理法，由布鲁斯·亨德森首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

其实质是，通过优化组合来实现企业现金流的平衡。

2、一般决定产品结构的基本因素有两个：

①市场引力（外在因素）

企业市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱、利润高低等……

②企业实力（内在要素）

市场占有率、技术/设备/资金利用能力等……

3、波士顿矩阵图

①市场增长率以10%作为区分高低的中点

②市场占有率以20%作为区分高低的中点

4、波士顿矩阵将企业所有产品从市场增长率和市场占有率角度进行再组合。按各自的市场增长率和市场占有率归入不同的象限并做出不同的发展决策，其目的在于保证其不断淘汰无发展前景的产品，保持“问题”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

5、市场占有率分为绝对市场占有率和相对市场占有率

①绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量

②相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率

③定位后，圆圈大小代表了每种产品当年销售额的多少

6、产品对策+运用

战略 目标	产品	又称	财务特点	战略对策	组织	经营者
/	明星产品	/	可能对成为企业的现金牛产品	加大投资，加强竞争地位，发展战略	事业部	生产技术+技术
收割 保持	现金牛 产品	厚利 产品	成熟期，销售大，利润高，负债比率低，为企业提供资金	无须增大投资，收获战略	事业部	市场营销
发展 收割 放弃	问题产品	/	利润较低，所需资金不足，负债比率高	重点投资or扶持or选择性投资	矩阵制	规划，敢于冒险，有才干
收割 放弃	瘦狗产品	衰退 类 产品	利润率低，处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益	撤退战略①减少批量、逐渐撤退，立即淘汰；②转移资源；③整顿产品系列，合并、统一管理	/	/

7、波士顿矩阵的局限性

①在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。有时，数据会与现实不符。

②波士顿矩阵按照市场增长率和相对市场占有率，把企业的业务划分为四种类型，相对来说，有些过于简单。实际上，市场还存在着难以确切归入某个象限中的业务。

③波士顿矩阵中市场地位与获利之间的关系会因行业和细分市场的不同而发生变化。在有些行业里，企业的市场占有率高，会在单位成本上形成优势；而有些行业则不然，过高的市场占有率可能会导致企业成本增加。实际上，市场占有率低的企业，如果采用创新、产品差别化和市场再细分等战略，仍能获得很高的利润。

④企业要对自己一系列经营业务进行战略评价，仅仅依靠市场增长率和相对市场占有率是不够的，还需要行业的技术等其他指标。