比方大部分车贷和信贷业务员跑同行都喜欢说：我们公司产品利息低，放款快、审核宽、返点高，求合作。（这个产品在市场上已经做了很久了）
这话初看没什么毛病，但让人想跟你合作的欲望不高。为啥？好话都让你一个人讲完了，王婆卖瓜自卖自夸。
世界上没有什么好处都让你一个人占了的产品，你吹得越猛，只会让人家觉得你是想套路他客户。
所以老产品是怎么合作的？
老产品重点突出的是你这个人，而非产品。因为你们做久了就知道了。一个产品在当地做了两年以上，中介比你还懂。你跟他去谈大纲、谈返点就是浪费时间。人家在乎的是什么？在乎的是你这个人怎么样，是从你身上能赚到什么钱？你跟你同事的区别是啥，有啥不一样？
是不是这个道理？大部分人过去都是要客户的，那客户给谁不是给？给客户不就等于给钱？
你不要说我有返点，那返点谁没有？这是行业规则，不是你的优势。
所以你要突出你这个人的价值，而不是老对着产品大纲叭叭。
我举个很简单的例子，同一家公司，渠道专员和直销去谈合作，谁的成功率更高？肯定是渠道专员，因为渠道的人可以签对公合同，相当于跟公司官方合作。而且渠道专员认识的大中介很多，跟他打好关系，能帮你多介绍介绍人。
但是直销去，他如果不能把自己介绍的很好，那在对方眼中你就是个普通的业务员，肯定不会跟你合作的。
如果你们对这方面比较感兴趣的话，我以后再细讲。
还有不懂的都可以问，我是从业8年的阿生！
文章来自微信公众号：阿生笔记(xiaosp6)
