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二次元游戏的“破圈”营销
B站强推又一二次元大作，《公主连结》国服斩获千万流水 《公主连结》是一款由日本老牌厂商Cygames研制，B站代理发行运营的一款二次元游戏。自上线以来，在日本一直位于畅销榜前列，热度居高不下。《公主连结》虽然在玩法上中规中矩，只是简单的回合制玩法，但游戏的人物画风精美，集结了一批豪华声优阵容，将动画融入到游戏中，被许多玩家戏称为“看番游戏”。 凭借诚意满满的高质量内容和迎合二次元受众的营销宣传，《公主连结》成为2020年二次元类型手游中的佼佼者。截至12月，《公主连结》当月流水仍然维持在千万级别以上。 不再局限于二次元核心群体圈，《公主连结》寻求主动破圈营销 1.B站老总要“卖房”，百大up主助力推广，角色热梗出圈 《公主连结》国服开服前进行了一系列的营销操作，成功将游戏营销出圈，在触及核心用户群体的同时，也触及到了更大范围的泛二次元用户。线上主要营销平台是B站和微博这两个多年轻用户聚集的社区。 开服前，B站上传一条视频，视频内容是由游戏区一众知名up主拍摄的《公主连结》宣传短片“百大up互殴现场”，这条视频的点击量在B站接近900w。视频的内容大多都是游戏或动漫的梗，风格魔性沙雕，让观众阅后会心一笑。此类视频内容较为贴合年轻玩家的口味，凸显趣味性，即便知道这是一则广告视频，也难以引起玩家的嫌恶感。
（为《公主连结》做宣传的玩梗视频） 随后，B站大楼和上海的各大公交车站出现二维码标识，就当网络上的用户们对此产生好奇时，微博上1818黄金眼对该话题的讨论再次引发网络热度，同时，B站UP主们也纷纷转发“B站疑似卖楼”的话题。吊足了用户的好奇心后，公主连结官方在B站和微博上传了睿总情景剧首秀“我太难了”，解释一切都是《公主连结》的营销手段。B站千万粉丝级别的UP主老番茄、Lex也上传了《公主连结》的游戏推广视频。至此，《公主连结》微博上话题阅读数破亿，在年轻群体中迅速成为一时热点。
（睿总情景剧首秀） 上线前玩家群体对游戏内的角色和内容就有玩梗的趋势，B站又是二次元UGC创作的重要平台。在发行方的因势利导之下，角色的相关梗火爆出圈，例如“换头霸王”“臭鼬”“可可妈”的角色的昵称也在玩家群体中盛行。有趣的梗很容易在年轻群体中传播开来，助力《公主连结》进一步“出圈”。
经过这一轮的营销，《公主连结》上线便空降畅销榜头部，下载量激增，连续在免费榜霸榜数日，不仅吸引到了核心二次元群体，也成功“破圈”，吸引到一批喜欢追求当下潮流的年轻玩家们。 2.国服推出桥本环奈限定角色，与三次元明星破壁合作 《公主连结》半周年庆典时，宣布与桥本环奈合作，在游戏中推出国服限定“环奈”角色，并采取真人互动视频的方式，增强视频传播度和趣味性。同时，B站也将首页的banner图改成了环奈的形象，为其做推广。
此前二次元游戏也有与三次元明星的破壁合作，例如陈坤代言FGO的合作便大获成功，不仅二次元玩家满意二者的合作，也吸引了一批泛二次元用户。二次元类型游戏在明星的选择上，会尽量选择贴合游戏调性和用户群体兴趣的明星。像桥本环奈这类演过很多漫改片，在二次元群体中颇有知名度的明星，很适合作为二次元游戏的宣发代言人。 3.动画游戏联动，同名番剧播放量超7000w
据悉，由cygames制作的同名动漫《公主连结》在国服上线的前夕开播，动画的播放量超7000w。动画的高人气也成功做到为游戏引流，是游戏宣传的间接手段。同时，番剧的播出也有利于世界观和ip的打造，发展出完整的ip链。 投放渠道主要为腾讯系，素材内容以美少女福利吸引眼球 1.前期主投天天快报、今日头条、QQ浏览器，买量高峰期后在B站持续投放 根据DataEye数据研究院数据得知，《公主连结》素材投放总量超过3000组，持续投放天数147天，近期30天投放数量平稳，B站为近期主要投放渠道。 买量高峰期时主要投放的媒体为天天快报、今日头条、QQ浏览器、抖音、腾讯视频、腾讯新闻等。大多为腾讯系的年轻人聚集的媒体平台。 2.美少女、送福利、不肝不氪是主要宣传卖点 根据DataEye-ADX素材库显示，《公主连结》的素材内容主要集中为以下几类： 1.和美少女一起进行异世界冒险 累计投放：25天 关联计划：11条  2.不肝不氪，休闲养老游戏 累计投放：39天 关联计划：40条 3.送福利，免费抽卡 累计投放：34天 关联计划：5条 4.人物介绍，给人物起外号，传播有趣的梗图 投放渠道：天天快报、QQ浏览器、腾讯新闻 累计投放：45天 关联计划：34条 5.Cygames出品，必属精品，强调游戏精美画面 累计投放：40天 关联计划：38条  《公主连结》的营销都是围绕着游戏“美少女元素”“不氪不肝养老游戏”“送免费连抽福利”等进行。 一方面是因为《公主连结》是一款典型的迎合二次元核心玩家的游戏，数十位性格各异人设精美的美少女是其最主要卖点；其次，二次元用户经过几轮的洗量后，对太耗费时间精力或氪金严重的游戏都产生抵触的情绪，此时这样一款主打“养老休闲”的游戏很容易吸引到其他二次元游戏的玩家；同时二次元类型游戏的氪金点以抽卡为主，这种日本传来的“扭蛋”抽卡形式已经成为现在手游的主要付费点之一，二次元玩家尤其是B站的用户较为熟悉这种模式，能够在开服时免费抽卡也是吸引他们的一个点；最后，Cygames因《影之诗》《碧蓝幻想》等游戏在国内具有一定知名度，在taptap上超过一万的关注，以及9.9的高分，体现了这家公司在核心玩家心目中的良好形象，利用品牌效应，能够积聚一批游戏的核心用户。 二次元玩家热爱追求潮流和新鲜事物，营销方式应贴合玩家特性 一谈及B站，大家的第一反应就是二次元。诚然，B站是二次元用户较为集中的平台，许多UGC创作内容也多围绕二次元题材，但B站的用户组成除了核心二次元玩家之外，更多的是泛二次元用户。 |
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