近来,“出海”作为游戏厂商最为热议的话题,中重度游戏该如何出海聚拢了绝大多数的目光,而在相对出海并不具备优势中小厂商,特别是休闲、网赚类的游戏厂商,已经开始通过下沉市场主要的娱乐软件,以传统的买量获客方式尝试掘金了。
透过DataEye-ADX手游数字营销10、11月报,我们可以清晰见得休闲网赚类游戏,在下沉市场最主要的短视频平台——快手,不断提高买量力度。另一主力平台——今日头条,也有同样趋势。
DataEye-ADX 手游数字营销10月报——媒体篇
DataEye-ADX 手游数字营销11月报——媒体篇
从10月投放快手大盘比重75.36%,在11月一路攀升至85.28%。发达城市式的“输入模式”,能否助力厂商吃透下沉市场?
“有用户就有市场,就能盈利”
在休闲网赚类游戏之中,休闲棋牌玩法游戏,以门槛较低,玩法普适为获客的基本点,同时也利于泛游戏用户在短时间内转化。
拥有深厚群众基础,且深受下沉市场用户喜爱的棋牌玩法游戏,我们在复盘这类游戏公司的过程中,DataEye研究院发现了一家颇具参考性的公司——“家乡互动”。2017—2020该公司营收为2.62亿、4.40亿、5.65亿、7.72亿,持续平稳增长,归属净利润为1.19亿、2.04亿、2.07亿、3.91亿——堪比稳健“印钞机”。
数据来源同花顺财经——家乡互动财务指标
作为一家在线棋牌游戏开发兼运营及分销商,家乡互动通过超70+移动程序,为用户提供超500+款游戏的服务。
透过家乡互动的招牌产品之一《微乐斗地主》来看,该公司并未以买量作为获客增长点。
DataEye-ADX《微乐斗地主》近两年买量投放趋势
随后我们发现,该公司自2017年推出“私人房卡”功能后,使其税后利润得到了相当明显的增长,但该模式存在一定政策风险。
我们通过对“私人房卡”的观察,我们发现这种摒弃“买量思维”,主打熟人社交的方式,相当契合下沉市场用户“熟人社交同乐”的特点,同时也成为了《微乐斗地主》触达用户驱动消费的关键。
中重度游戏之中,也不乏切入下沉市场的成功案例,结合大热的出海话题来看。“低配吃鸡”的《Free Fire》,则是从“下沉市场”切入“成熟市场”最具代表性的案例。
该产品以主抓海外下沉市场,通过精准的市场、产品定位,抛弃FPS游戏高质拟真的游戏制作思路,以用户游戏的流畅体验度为核心,贴合配置较低的用户群体,打差异化获客思维,使其产品从东南亚、拉美地区一路席卷全球。
小结:
透过《Free Fire》的成功来看,越是地域跨度大,人口基数高,贫富差异大的国家,从下沉市场切入用户的机会也就越大。
同时我们可以发现这两款游戏,切入下沉市场的核心角度,分别为传播过程中的“熟人社交”获客与产品定位“适用低配机型”获客。