 2013年底，小米开启了生态链计划，雷军定下了“五年投资 100 家生态企业”的目标。如今，雷军当年的豪言壮语不仅兑现了，还超额完成。小米集团 2021Q2 财报显示，小米投资的生态链企业超 330 家，账面价值579 亿元，同比增长 57.3%。 小米依托手机 MIUI 小米云服务长板，布局了智能电视、智能音箱、智能手环、路由器、笔记本和平板等品类，同时通过生态链企业和合作企业完善对人、家、车、天四大场景的布局。 从供应链、产业链 到 场景链 小米是全球第一个拿到了 IoT 物联网入场券的公司，是未来最有希望成长为物联网领域生态构建者的企业。  2021 年起小米正式进入第二个十年，从用互联网思维做超高性价比手机的硬件公司向 IoT 物联网航空母舰转型，先后打造三条链布局。 第一条，供应链。2014 年天津金米成立，开始围绕手机周边进行投资，被投资企业为小米提供智能家居、生活用品、可穿戴设备和出行等多个领域的产品，在小米之家以及有品商城等渠道销售。这个时候的小米主要通过供应链上下游关系构建小米初期所谓的“生态链企业圈”。 第二条，产业链。随后，小米不局限于生态链产品企业的投资，开始将目光放到供应链上下游的横向产业中。除了 2014 年成立松果电子开始自己造芯外，小米还投资了乐鑫科技等优秀的芯片企业，并于 2017 年成立长江产业基金，专项投资芯片研发企业，紧随国产化趋势。 第三条，场景链。从 2021 年宣布造车后，小米在个人物联网、家庭物联网、车联网、卫星互联网这四大物联网场景的布局初步成型。  通过对小米、雷军系投资的物联网生态企业进行梳理，报告筛选出 284 家 ICT 企业，绘制出小米物联网生态圈布局全景图。 从端、管、云的角度，小米生态投资的 ICT 企业分为三类：智能硬件、通信传输、应用服务。  小米生态链企业也呈哑铃型分布，其中智能硬件企业 79 家，涉及芯片、手机电脑周边、可穿戴、出行以及其他智能终端等；应用服务企业 196 家，涉及智能家居、智能汽车、文化娱乐、商业航天、企业服务以及材料和智能制造等；通信传输类企业有 9 家，主要涉及通信芯片、模组、小基站、天线等。  物联网从兴起到成熟，会经历三波投资浪潮，分别是连接变现、流量变现、应用变现。小米生态链中短期主要看连接变现，长期看应用变现。 小米如何构建 IoT 生态 手机已是红海市场，需要快速布局物联网智能硬件入口。让小米手机 成功的高性价比基因也意味着低的利润率 ，雷军意 识到手机无法成为让小米生存的唯一动力，超前布局物联网，将小米“ 性价比” 基因复制其他智能硬件上，开始成为搅动中国制造业的一条鲶鱼。  截至21Q2财报，小米公司IoT设备连接数达3.75亿台，近4季度保持39%增速，拥有5件IoT设备用户数达740万，IoT业务收入5年复合增速51%，成为公司主营业务中复合增速最快的业务，构成了小米的重要护城河之一。  “三大长板 四大赋能”打造生态圈。作为生态构建者，小米的三大长板是手机、MIUI生态系统以及云服务。小米从“手机 AIoT”战略出发，以手机为支柱，MIUI为核心，云服务为桥梁，链接多个产品和应用。通过对生态链企业进行供应链赋能、线上线下营销渠道赋能、资本赋能以及IoT开放平台赋能，构建利益共享生态共同体。 通过多款智能家居产品以及米家App，以有品线上商城和小米之家线下商场触达近4亿用户，并通过小米社区与米粉零距离对话增强用户品牌忠诚度，构建了一个“小米 生态链企业 用户”的小米生态圈。  全球第二的小米手机是小米构建生态链的第一长板。从11年发布国内首款双核1.5G手机，开启了性价比时代，到21年Q2小米排名超过苹果，市占率17%，晋升全球第二。通过不断推出高端机型，小米手机业务毛利率从16年的8.81%提升至21H1 的12.32%。对小米而言，手机是其盈利的基础，但从来不是主要来源。雷军提出小米在第二个十年要从「手机 AIoT」到「手机×AIoT」，不仅更明确了智能手机的绝对核心地位，并将把「手机×AIoT」打造成小米生态链的动力源和护城河。 不断迭代、持续优化的MIUI是小米构建生态链的第二长板。MIUI是小米进行用户运营的实时平台和入口，小米的互联网收入主要来自MIUI用户，过去12个月每位MIUI月活用户贡献的互联网收入近80元；小米的IoT业务本质上也是基于MIUI用户的电商平台，21年Q2每位MIUI用户贡献IoT业务收入约46元。  小米云服务是小米构建生态链的第三长板。小米从用户需求出发，促进智能产品互联互通，将用户牢牢的“黏”在小米生态圈之中。小米云服务是小米集团推出的个人数据存储服务，照片、视频、通讯录、短信、便签等重要个人数据将被安全地存储至云端，并保持实时更新，可随时随地实现多设备共享。 小米云服务内臵在小米品牌手机、平板、电视、IoT等设备中，同时提供Windows及Mac的电脑端版本和网页版，方便跨设备使用。对比小米云和iCloud，小米云的明显优势是价格优惠且速度较快，符合小米云目标客户的需求。在此基础上，与小米生态链产品的数据互通也提升了用户的便捷性。  四大赋能:供应链、IoT平台、渠道、资本 小米主要通过供应链、云平台、渠道、资本对智能硬件合作伙伴进行赋能。 供应链赋能：通过已构建的强大的手机供应链，为优秀的初创型企业进行赋能，快速打造爆款。如小米手机重要的移动电源供应商紫米，凭借其在电池领域的专业优势，为小米生态链中纳恩博的9号平衡车提供电池供应方案，并为其他生态企业硬件产品提供电池服务，将电池这个重要配件的价格平均拉低20%左右，同时也使得紫米从2C端移动电源供应商变身成2C&2 B业务均有布局的电池供应商。 开放IoT云平台赋能：加入小米生态的智能硬件之间可以与小米手机、小爱同学等产品实现无缝连接，并且可以将数据上传至小米云平台。小米IoT开放平台可以迅速帮助生态企业产品智能化并连接进入小爱同学、米家App等物联网生态中。 渠道赋能：对初创和中小企业而言，经营销售渠道的成本巨大。加入小米生态链后，可以复用小米的成熟营销渠道。线上渠道有小米网、小米商城、小米有品，线下渠道有小米之家，销量大幅提高的同时销售成本也大幅降低。 资本赋能：当生态链企业遇到资金周转问题时，小米会利用可达资本力量对生态链企业进行资本赋能，帮助其继续进行规模量产。小米生态链的投资人团队由工程师组成，一般投资人看重团队、数字、回报，而工程师更看重产品、技术、趋势。只要小米觉得产品有潜力，就会投资，直至规模量产。企业在加入生态链以后，得到了小米支持，减轻了财务束缚，打磨产品时间周期大大延长，更保障了产品的质量。  端-智能硬件: 小米重兵布局万亿大市场 全球进入新硬件时代。传统硬件的智能化叠加围绕重点场景下的新智能硬件创新，每1-2年我们都能看到智能硬件爆款单品的出现。小米在智能硬件领域重兵布局，不完全统计共投资相关企业89家，涉及半导体芯片、手机电脑周边、智能穿戴、智能出行以及其他智能终端等多个领域。 管-物联网核心基础设施：小米重点布局芯片、模组、小基站 亿物互联时代连接是关键。通信过去是小米的一个短板，近几年通过生态链投资补齐了端管云的布局。小米在通信管道的投资以边缘侧和端侧为主，如天线、小基站以及上游的无线连接模组、芯片等。 云-应用服务布局:小米重点向家、车、天场景延伸 智能家居领域从智能单品走向全屋智能，小米具备先发优势。 小米公司早在2013年就部署了IoT平台战略，目前已成为全球领先的消费类智能家居厂商。2016年，小米新提出了“米家”品牌，将手机、路由器、电视和平板之外的所有产品都纳入米家品牌下，除手机、电视之外，小米网上在售产品已经有212款。 小米在智能家居布局了45家智能家电企业，主要涉及智能小家电领域，如石头科技、动力未来，智能安防领域如云柚科技、华来科技，家居自动化如好易点、飞慧照明，家庭互联领域如遍宇未来、绿米联创等。 商业航天:布局卫星制造、发射、运营 小米聚焦头部企业，布局整个卫星互联网产业链。顺为资本投资四个商业航天企业，分别是银河航天、星际荣耀、深蓝航天与千乘探索。 智能汽车:智能化是最大机会 汽车行业开启电动化、智能化、网联化的“三化时代”，消费者对车的需求从单纯的出行场景变成多场景的融合。行业的核心控制点逐步从生产制造向软件和应用服务转移。硬件可插拔、软件可升级将是智能汽车的重要标志，小米作为具备深度软件和互联网运营能力的厂商，此时入局智能汽车具备独特优势。 结语 小米物联网生态的发展是国内物联网产业的一个缩影，从手机到路由器、插座、扫地机器人、空气净化器、摄像头等各类产品，再到IoT物联网平台，小米完成了庞大的物联网生态的搭建，并受到了消费者的广泛认可。 |
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