 你好呀。 这里是一只野生月儿。 除了，看看你平时是怎么被商家套路的。 当然这篇文章你学会了，也就别再被老板 PUA 了， 要知道你下方要掌握的也是公司的命脉--- 销售出去公司的产品。 如果你现在还说不清楚你公司的产品， 甚至也说不上来为什么别人要购买。 那...我反倒替你老板感到遗憾了。 记｜月儿 人性营销秘籍-上。 我要告诉你一个秘密，想要成功卖出去产品很简单。 首先，找一个已经实现了你的目标的人，向他请教学习，这样你会更容易成功。其次，找到和你有相同目标的人，一起努力，你们都会更容易成功。 最后，找到会因你的成功而受益的人，告诉他们你成功后会给他们带来哪些好处，他们就会来支持你，让你更容易成功。 销售的真正含义是了解顾客的需求、想法和担忧问题，然后解决。 这样，就能轻松地把产品卖出去。 下面几个关于人性的营销例子，你随处可见： 人们喜欢凑热闹。 当一个地方人多时，人们就更愿意去那里。我们可以利用这一点来设计营销策略。当你的产品热卖时，越来越多的人会被吸引过来购买。反之，若没人购买，人们就不太可能买。这说明人性需要被带动。不管你销售什么产品，都可以从人们喜欢凑热闹的角度出发来设计营销策略。人们容易受到周围环境的影响。当看到别人积极行动时，人们也会跟着行动。在营销上，利用这一点可以提高销售效果。当有人带动购买时，其他人也会随着购买。 在超市或市场上，当看到一群人围在一起时，可能是因为产品价格便宜或产品具有新鲜感。销售员可以利用这一点，用新奇的东西吸引客户，从而提高销售额。例如，找一个与产品相关的新奇动物，在门外做一个大宣传牌，提供免费观看、免费照相等活动。通过这种方式，销售员可以吸引更多客户上门，从而提高产品的销售量。 人都物以稀为贵。 人们通常认为稀有的东西更有价值。例如，水果在果园周围可能不那么珍贵，而在沙漠中水就变得非常重要。销售员应该了解这一点，并利用产品的稀缺性来吸引客户。有时，产品数量少会让人们觉得它更有价值。销售员需要抓住客户的心理，让他们觉得所售产品稀有且珍贵。 人人都想要免费。 免费营销是利用人们对免费事物的喜爱来吸引客户。人们通常喜欢免费的东西，而不愿意为其付出代价。例如，免费旅游活动很受欢迎，因为人们认为不用花钱就能享受本来需要付费的旅游景点。然而，这种免费旅游活动往往会导致客户在购物环节花费更多的钱。 有一家理发店就运用了免费营销策略，提供免费洗发服务，并设立工作人员在门外拉客。顾客们一听到免费洗发，都愿意进店尝试。而在消费过程中，他们往往会额外消费上百元。无论你从事的是什么行业，都可以尝试设计免费的营销策略。只要仔细思考，一定能找到解决方案。 免费营销并非纯粹地给客户免费的午餐，而是在免费中实现商家想要的结果。通常，人们会看到免费的价值，却忽视了自己成为了商家的目标客户。（所以你知道我每次在文末的免费赠送的真正目的是什么吗嘿嘿）在现代营销中，免费策略已经非常普遍，不论你从事的是什么行业。 人们喜欢高价值的产品，但担心付出过多的金钱。 人们总是被高价值的产品所吸引，但购买时可能会受到价格的限制。当你了解这一点后，你可以尝试设计一些营销策略。例如，可以考虑分期付款或者试用期免费，让客户可以先体验产品，再决定是否购买。这样，客户在购买时心情会更轻松，因为他们已经适应了产品，并将其视为自己的财产。 例如，餐饮业中会员优惠策略。首次消费时，顾客可能不愿意一次性支付100元成为会员，即使享有折扣。但如果将100元分成10次支付，顾客的心态会有很大不同。要了解高价产品并非客户不喜欢，而是他们需要付出较大的金钱。思考如何解决这一困境，产品销量可能会增加十倍。当然，并非所有产品都适用于这种策略。 人不喜欢被推销，且通常更相信第三方的验证。 当人们在路上或商场时，他们通常不喜欢被推销员主动推销产品。当推销员过于主动时，顾客可能会感到被强制销售，从而减少购买意愿。因此，销售员需要学会让客户主动上门购买产品，而不是过分地推销。同时，当一个商家告诉你他的产品有多好时，你可能会有所保留。但是，如果周围的人群对这个产品表示赞同，你就更容易相信他们，因为你认为他们和你站在同一阵线上。这就是为什么现在很多商家使用大量的客户见证来进行营销。 当一个推销员向你推销他的产品时，你可能会犹豫，但如果你的好朋友向你推荐这款产品，你会更容易信任他们并进行购买。这就是第三方营销的力量。 人相信专家权威不相信卖家。 人们更倾向于相信具有专业知识和经验的专家，而非普通的卖家。销售人员应该努力成为所在行业的专家，向客户展示自己的专业能力，让他们相信你能解决他们的问题。例如，医院是一个典型的权威场所，人们往往相信医生的建议和治疗方案。作为销售人员，你应该具备行业专业知识，让客户信任你的产品或服务。 人都容易被诱惑。 每个人都会受到诱惑。当看到价格低、价值高的产品时，人们往往会立即采取行动。会议营销公司非常了解人性，知道如何利用诱惑来达成销售目标。当人们处于欲望高涨的状态时，销售更容易成功。因此，激发客户的欲望并利用诱惑，是一种非常有效的销售手段。 人渴望美。 美感营销是利用人们对美的追求和渴望来推广产品或服务。无论你销售的是什么产品，都可以与美的概念联系起来。例如，如果你销售的是减肥产品，你要强调的不是产品的包装、价格或品牌知名度，而是产品能让客户变得更加漂亮的效果。同样地，无论你销售的是祛斑产品、美白产品或服装，都可以运用美的策略来抓住客户的弱点。 要善于发现客户的需求。当你看到一个女孩子走进化妆店，她可能在关注自己的面部、发型或睫毛等方面的改善。只要抓住她真正渴望得到的美的需求，就能成功地吸引和留住她。爱美之心人皆有之，关键是要找准客户的需求点。 人们喜欢表扬，不喜欢批评。 当你表扬员工之后，他们会更努力工作，因为他们得到了别人的重视。同样，人们也喜欢受到关注，不喜欢被忽视。在营销中，我们可以利用这一点，例如在服装、美容、美发、婚纱和减肥等领域。让客户感受到别人的表扬，比如在他们身后让其他服务人员议论他们的优点，让客户听到这些赞美，客户就会有自豪感，更愿意购买产品。 人在高兴的时候会很大方。 当人们心情愉快时，他们通常更愿意花钱。例如，当他们中奖、收到工资或与喜欢的人在一起时，他们可能会变得更加大方。在销售过程中，销售员应该寻找客户愉快的时刻，因为这时候客户更容易接受购买建议。 人在气氛不好的时候不会购买任何产品。 当人们处在一个不良的氛围中时，他们通常不会考虑购买产品。这是因为他们的注意力集中在失去的东西上，而不是产品能为他们带来的价值。因此，在销售过程中，销售员应该避免在顾客情绪低落或沮丧的时候推销产品。 人都喜欢福长寿。 每个人都渴望得到幸福、快乐、健康和平安。这种渴望可以在营销策略中得到体现。了解客户真正想要的需求，如健康、幸福和长寿，并将这些需求融入产品和营销中，可以大大提高销售效果。例如，向客户展示产品如何带来健康和安宁，他们可能更愿意购买。在销售过程中，关注客户的真实需求并满足他们的期望可以带来更好的营销效果。 人本能会有恐惧、怕生病。 从人性的角度来看，人会恐惧，也怕生病。因此，保险、保健品和与人体健康相关的产品都很适合这种心理需求。当人们看到一部关于年过80岁的老人痛苦的短片时，他们会立刻联想到自己或自己的父母。人性就是这样，会受到周围环境的影响。了解这一点，销售员可以抓住这些弱点，提高营销效果。 人有爱心。 爱心营销是利用人们的爱心和同情心来推广产品或服务。例如，当你听到关于母爱的演讲时，你可能会流泪，因为这触动了你的感情。在这种情况下，如果有关于父母的产品，成交率几乎是100%。此时，你不需要专业的销售技巧，只需告诉客户这个产品能帮助他们的父母获得健康和快乐，再加上限量和限时优惠，客户很可能会抢购。 人喜欢回忆美好的事物。 人们都有过美好的经历和回忆，他们可能愿意花钱去重新体验那些美好的时光。这些回忆可能是音乐、视频、文字或图片等形式。销售员可以利用这一点，通过触动顾客的情感，将他们的思维引向所销售的产品。当顾客的情感被触动时，他们可能会更容易地购买产品。 人都有幻想、都有梦想。 营销不仅仅是推销产品，更重要的是给客户描绘他们想要的梦想。每个人都有梦想，而客户之所以没有购买，是因为销售员没有抓住他们真正想要的欲望。销售员需要观察客户，找出他们真正的梦想是什么，然后描绘出拥有产品后他们可以轻松实现梦想的画面。当客户的梦想被触发时，他们可能会更愿意购买产品，因为他们已经看到了产品带来的价值和改变。 ...... 更多有关营销技巧没办法在一篇文章说清楚，感兴趣这方面的内容抢先了解，记得关注我。 学会了，别再被老板 pua 了，要知道你掌握的是公司的命脉。 况且，老师才应该是公司最大的销售。 撰写你自己的人生传记，定义你自己的成功。 - END -
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