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水果有不同，人也是。或许我们更应该专注自己，放大自己的优势，而不是盯着别人，把机会白白错过了。 文 / 行歌 今天我到底和弟弟去了亲戚家，他们家有个水果店，挤在医科大和两座写字楼之间的一段小巷子里，店面挺小，但生意还算不错，人来人往的，总有几个会停下来买一两样水果。 我不好意思打扰他们做生意，便带弟弟在附近闲逛。 我是个走路从来不爱看两边的人，只是往左走了几步，弟弟就站在路边，让我看旁边。 我回头看了眼身后破旧的小巷子，又转身面对着几座高楼，我清了清嗓子，深以为意地说：“社会就是这么对比的，国外那么有钱，高楼之下还是贫民窟呢。” 弟弟说我想太多，让我再看。 我不解，但还是听话地看了，环顾四周，路上是来往的行人和轿车，路对面是一排排写字楼，一楼多是各种小饭馆理发店等门面，而我们这一侧，路边是几个老大爷在喝茶下象棋，再旁边上有一辆摆着各种盆栽的三轮车，三轮车的旁边的是…哦！一家水果店。 咦？这里怎么也有一家水果店？这里以前不是一个图文印刷文具店么？那老板娘挺精明的，怎么会想到卖水果？ 我目测了一下她家水果店与我亲戚家的水果店的距离，不到两米，我三五步就跨到了，两家水果店中间还摆了一个类似卖午餐的小车。 我站在路口，左边是一家水果店，右边也是一家水果店。 一墙之隔，亲戚家那边生意还算不错，时不时来个学生啊白领的，买点水果，而另一家就显得很冷清，自从我注意到她家店的存在后，就没见一个人停下来过，尽管我发现她家的草莓比亲戚家的还要新鲜水灵。 我突然有点懂了曾看过的一个故事。 一条路铺好了，有个人发现了商机，在路边开了加油站，这个人发财了；有人眼红了，便在加油站的旁边开了超市，也发财了；又有人眼红了，便在超市旁开了饭店，于是也发财了，接着，宾馆开起来了，购物中心开起来了，娱乐中心开起来了……一个完整而良性的市场就形成了。 这无疑是成功的案例。 还有一个相反的故事。同样，一条路铺好了，有人在路边开了加油站，发财了；有人眼红，便在旁边也开了加油站，也赚了钱，但不多；又有人眼红，便也在旁边开了加油站……一条路上开了好多家加油站，然后开始了低成本的恶性竞争，生意慢慢萎缩萧条…… 我觉得比较典型的反面案例还有影视剧市场，大家也能看出来，当年第一部穿越剧火了，之后一大批穿越剧跟风出来了；后来宫斗剧火了，又开始了各种宫斗剧轮番上场；再后来耽改剧火了，一批批资本下场拍耽改贷款爆火，影视市场被搅得乌烟瘴气。最后怎么样呢？广电一声令下禁拍，跟风拍剧也只能哑火歇着。 再说这新开的水果店，可能也是差不多的结局。 老板娘很聪明，她看见了商机，那里人流量大，附近有高校和写字楼，学生和白领是固定消费群，而水果店目前仅此一家，收益可观。 然而却忘了一些危机，亲戚家的水果店开了很多年，固定消费群不少，声名是有的，他们家不仅从没做过什么缺德的事，反而还待人处世不错，夫妻俩出了名的宽厚老实，比那一副精明样子的老板娘要更招人信任，所以亲戚家的水果不出意外会一直卖得很好。 而她家呢，开店初衷或许就是眼红，想分一杯羹，若如此，动机让人嗤之以鼻，而且没有固定的客源，除非压价，但也只是短期效益，无法长期竞争。 再说，亲戚家店里不仅卖水果，还卖奶茶、瓜子干活以及手抓饼，甚至还在琢磨开通外卖服务。单一的水果售卖哪里有综合型的服务更有吸引力呢？ 甚至，我亲戚家还有个优势，就是亲戚还算是个书法不错的半名家，他在店里摆了很多书法作品，平时写写毛笔字，这无形的才华魅力给他们家水果店也引来不少的目光。 这一对比，这新开的水果店估计撑不了多久了。 我把想法告诉了弟弟，有点小得意，不过他只是笑笑，什么也没说。 后来我和弟弟在路边站了大概近半小时，那家水果店依然只有老板娘一个人耷拉着脑袋站在那儿，一手撑着柜台，一手摆弄着苹果，看上去懒洋洋地。 下午快四点的时候，我们和亲戚告辞离开了，走到巷子口，我又回头看了一眼，那家新开的水果店里还是只有老板娘一个人…… 作者介绍 行歌，热爱写作，不知将去往何方，但一直在路上…… |
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