大企业一般来说,都会被盖上一顶帽子——大企业病,官僚主义,但是永辉这头“大象”居然跳起舞来。 相信大家做企业的也经常接触过:门店合伙和股权激励,那对于连锁企业一般如何选择? 一般来说,员工是从合伙人逐渐成为股东,这是正常的路径,同时也让员工在奋斗过程有盼头,也就是先合伙,再合股。 举个比例,企业为规避风险,可以先把员工发展为合伙人,如同男女谈恋爱一样,经过一段时间的磨合,双方感觉不错,这时同居就是自然而然的事情了。 男女双方在同居过程中,男方经常给女方画饼,海誓山盟,就像虚股一样,只有名义上的占用,而无法法律上的保障。 男女双方经过一段时间同居后,感觉彼此人生观和价值观趋同,于是选择黄道吉日去登记结婚了。 如果把一个家庭比喻成一家企业,结婚就等用于成为注册股(实股)股东,其权利与义务均受法律保护。 所以,门店合伙人这个过程,是激发人的潜能(因为是为自己干),同时也是企业变成平台,绑定、筛选、培养人才的过程。 接下来让我们看看,永辉超市他是怎么做的? 这是《永辉超市门店合伙人方案落地》的PPT,其中,汇报的逻辑如下: 一、年度总结与规划 1-回顾2014年人力资源重点工作是什么? 2-反馈2014年合伙人方案在执行过程中的效果如何? 3-布局2015年人力资源重点需要关注的工作?如何完善? 二、如何设计门店合伙人方案? 1-该项目的背景和目的是什么?为什么要做合伙人? 2-谁是被激励的对象? 3-分红的前提条件是什么? 4-合伙人奖金包是什么?如何计算的? 5-结算的说明 6-案例分析 三、知道方法后,如何把方案进行贯彻和落地? 第一步:合伙人方案的理解和测算 第二步:合伙人方案的推行和培训 第三步:合伙人方案的实施/解决问题 一、年度总结与规划 1-回顾2014年人力资源重点工作是什么? 三大重点: 一是降低离职率 二是提升人均产出 三是提高员工收入 那如何做?
2-反馈2014年合伙人方案在执行过程中的效果如何? 经过2014年的门店合伙人方案后,如图所示,三大指标有非常明显的提升,例如人均工资,从2013年的2309元到2014年的2623元,人均提高314元。 再例如,日均人效从2013年的1610元提高到1918元,最后也是最重要的,即离职率,也神奇的从6.83%下降到4.37%。 这说明当下合伙人短期的效果非常棒。 当然还有很多东西没有很完善,也是一步一个脚印,例如存在如下的问题:
3-布局2015年人力资源重点需要关注的工作?如何完善? 那今年如何抓重点,再规划呢?抓四个重点: 第一,组织如何变革? 第二,效率如何再提升? 第三,干部如何快速复制? 第四,机制如何再创新?(特别是绩效文化的梳理和导入) 二、如何设计门店合伙人方案? 1-该项目的背景和目的是什么?为什么要做合伙人? 项目的背景:
项目的目的:
2-谁是被激励的对象? 激励的对象是所有门店的全体全日制员工,其中参与人员有:店长、店助、四大营运部门人员、后勤部门人员、固定小时工,如下图所示: 3-分红的前提条件是什么? 分红前提条件 :门店销售达成率≥100%,利润总额达成率≥100%,其中不同职位的分红条件如下: 4-合伙人奖金包是什么?如何计算的? 这里涉及到两个概念,一个是合伙人奖金包是啥?合伙人奖金如何计算的? 永辉超市所谓的合伙人奖金包其实就是门店利润总额超额的30%,需要注意的是门店奖金是有上限的,最高为30万。 合伙人的奖金计算方法也很简单,例如,经理级的分成红=经理级奖金包×对应分配系数×出勤系数; 那这里要跟大家说明一下,什么是分配系数,即按部门毛利达成率的排名情况,确定各部门对应分配系数。 例如:某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运部门中排名第1,生鲜部对应分配系数为1.5,即生鲜部的经理、经理助理、课长、员工的分配系数均为1.5。 如图所示: 上面把方案的流程给大家讲清楚了,现在举个案例给大家就明白了。请看图: 最后一个问题 三、知道方法后,如何把方案进行贯彻和落地? 第一步:合伙人方案的理解和测算 第二步:合伙人方案的推行和培训 第三步:合伙人方案的实施/解决问题 你学会了吗?期待你企业的爆发,把人才真正的激活起来! 私信团长,领取系统连锁标准化表单,备注:连锁表单 |
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