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商业模式说起来很高大上，但有点难懂，我换个词大家就好懂了，把商业换成生意或者赚钱，商业模式可理解为“生意模式”，不严谨的说法就是“赚钱模式”，再简单点说就是“如何赚钱”。 为什么把生意模式称为赚钱模式不严谨呢？因为生意不只是为了赚钱，或者说赚钱只是一种最好的结果，而不是最好的目的，奔着赚钱去的人很难把生意做大。 很多生意经和经商之道都讲究一个让利，用现代商业化语言就是，提供价值，给客户提供价值、给社会提供价值，企业有自己的价值。 一家公司的生意模式越好，投资这家公司的风险越低。 段永平在投资中很重视商业模式，他自言是跟着巴菲特学的，跟巴菲特聊一聊，给了他很大的帮助，从此他把商业模式放到了第一位，作为最重要的过滤器，如果觉得商业模式不好，就不继续看了，省下了很多时间，定量分析也没那么重要了。 那什么样的商业模式是好的呢？ 在这里写下自己的一点思考，供自己当做检查清单使用。 1、好的商业模式要有护城河，关于护城河我们后边会详细讲，这边可以简单理解为差异化，你的生意和别人的生意有什么差别？客户为什么会来你这消费？ 门槛低人人都能做的生意，很难有好的生意模式，但也有人在零售行业建立了护城河，这中间值得深思。 比如沃尔玛、好市多、以及我国的胖东来，零售的门槛很低，人人置个摊子就能卖东西，整进零出，从中赚差价，零售是一个古老而又简单的生意，但依旧有人能建立护城河。 就像饭店一样，人人都会做菜，如果不在乎好吃难吃，理论上人人都能开饭店，那开饭店很难成为一个好的生意模式，但确实有的饭店每天都要排队，而有的饭店连条狗都不进去，想明白这点就是想明白了竞争力和护城河。 我们观察一个好的饭店，菜好吃、位置好、服务好、价格实惠总要占一样，或者都占点。 2、好的商业模式其产品是受欢迎的，或者换句话说其产品是好的，可以从以下几点分析： 产品的销售范围大，面对的受众广，最好是世界级的，一个只在小县城做得好烤鸭很难成好生意，除非它的流程能标准化，在全国范围内开连锁店。 产品的需求弹性小，最好是无需求弹性，这代表着产品提价对产品的销量影响较小或者无影响，也就是说产品拥有提价能力。比如老巴口中的喜诗糖果，每年都可以提价一点点，再比如茅台飞天，从以前的几块钱平，到现在的上千瓶，销量反而扩大了上万倍。 产品要难以被取代，替代品的竞争力不足，或者没有完全可替代的商品或服务存在，比如苹果手机，手机有两种，一种是苹果，一种是其它，最好是垄断，比如微信大家都在用，同类型产品没有对手，而且这种垄断不要是政策垄断，最好是市场竞争产生的垄断。 基于以上三点，该产品最好是单一产品，种类越多困难越大，盲目多元化，不如做好一款产品。 3、好的商业模式的体力劳动需求量是小的，人力成本将是越来越大的成本，未来的好生意绝不是靠人堆出来的，而是提供了某种价值，用的人越多，需要提供的价值就越多，因为这些人的劳动价值需要被创造的总价值减去。 4、好的商业模式不会可以让我把赚的钱装进口袋，不会让赚的钱变成一堆需要随时更换的机器，注意这里的定语【需要随时更换】，如果是因为产品很火热，供不应求，需要添一些新机器，我是很愿意从我口袋里掏钱购买的。 5、好的商业模式要较少的受到政府和行业的限制，我还是拿我最熟悉的饭店举例子，如果我的饭店经常被很多部门盯着，那我很难经营好我的生意。 最好的生意模式是市政府支持我，愿意给我钱让我做，这代表着我的生意对社会有贡献，而且这个生意只有少数人能做好，起码是政府做不好的，这样他们才不会自己下场 |
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