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企业的发展阶段，参照人从出生到死亡， 我们一般把企业的生命周期划分为初创期、成长期、 成熟稳定期、衰退转型期四个阶段。  企业在不同阶段所面临的问题是不同的， 在不同阶段实施股权激励的痛点也是不同的， 今天我们来看下企业前两个发展阶段面临的问题及解决方式~  壹 初创期 The first part 有数据显示，中国的企业平均寿命2.7年，一般情况下，企业在初创阶段面临的最大问题是生存，保证企业持续性盈利。在初创期，公司的管理，流程、制度建设，显得不是太重要。在这个阶段，实施股权激励的痛点是创始人团队的股权分配和股权退出问题。 1、痛点一及解决办法 （1）股权分配的痛点 初创企业的股权价值不明晰，创始人各成员的贡献值难以确定，分配股权时通常可能是给予口头承诺或者创始人平分股权。 首先，口头承诺是创始团队基于信任建立的君子协定，但企业发展带来的巨大收益、经营理念的差异等，都有可能使君子协议毁于一旦。 其次，是平分股权的方式，虽然看似所有创始人享有平等的权利保障，但同时也就等于所有人都没有话语权，在企业进行重大事项决策时，可能会基于各种原因，导致决策效率低下甚至可能导致公司经营停滞。  （2）股权分配的解决方法 股权分配可以遵循以下原则： 1）签订书面的股权分配协议，固化各股东之间的权利义务，保护企业的利益； 2）企业必须有控股人员或控股机制，可以由某一创始人实际控股，在企业的战略方向、产品策略、商业模式等方面享有最终决策权，或者可以通过有限合伙持股平台、一致行动人协议等机制实现创始团队控股； 3）核心高管团队必须持股，这是绑定核心人员、保证创业动力、激励创业人员的有效手段； 4）预留股权激励池，这是未来激励人才的有效手段。  2、痛点二及解决办法 （1）退出机制的痛点 创业初期团队需要磨合，团队成员的经营理念、行事方式、性格等都有可能出现冲突，从而出现部分人员离开公司或者其他退出的情形。 （2）退出机制的解决方法 可以选择虚拟股权、限制性股权等激励模式，在人员离职时，将股权强制回购，但无论选择何种激励模式，都应该在股权分配初期即明确约定离职等情形的退出机制。  3、痛点三及解决办法 （1）痛点 项目前景不明，股权激励效果不佳。 （2）解决办法 充分了解员工的意愿，充分双向评估企业与员工之间的价值，选择认可企业项目发展价值、对企业有价值的员工作为未来事业合伙人。 4、痛点四及解决办法 （1）痛点 企业高估项目前景，创业热情度过高，设定过高的目标业绩，导致后期无法落实，打击拟激励对象积极性。 （2）解决办法 有的企业抓住历史机遇，能够开创一个新的领域，具备行业独角兽的潜质，并成功吸引投资人的投资。如滴滴、摩拜、饿了么这类企业，在这类企业中，员工相信企业的未来，此时企业虽还没有实现盈利，在给员工进行股权激励时，往往以期权激励为主，将员工未来的利益与企业的利益实现绑定。 同时，企业也要充分调查、分析、评估企业前景、股权价值，制定合理的考核机制，根据实际情况调整激励计划，确保激励效果的最大化。  ///// 贰 成长期 The second part 在企业经历了原始积累的生存努力之后，企业终于活了下来，且经过调整、发展与成长，商业模式基本完善、实现营收，面临着扩大市场、扩大经营规模、加大投资等问题，此时企业可能需要引入投资人，如果企业在这个阶段实施股权激励，则需要处理股权激励与融资关系的核心痛点。 1、痛点一及解决方式 （1）痛点 引入投资人时，企业和股东希望股权估值越高越好，此时如进行股权激励将出现激励对象难以支付认购款及股份支付过高的问题，从而无法使激励计划落地及降低公司净利润。 （2）解决方法 建议企业提前布局股权激励事宜，在引入投资之前即实施股权激励方案，同时企业可以在初创阶段预留股权激励池，锁定股权价格和股权比例。 2、痛点二及解决办法 （1）痛点 投资人在投资时会关注控制权、退出渠道等问题。 （2）解决方法 1）做好资本规划，关注股权稀释比例，通过限定股权激励比例等来保障控制权问题。 2）合规性管理，为企业IPO规划做好充分准备。 3、痛点三及解决办法 （1）痛点 投资人关注经营团队是否持股、业绩对赌条件等问题。 （2）解决方法 通过实施股权激励可以解决经营团队持股问题，绑定核心人才，提升投资人信心，激励计划中的绩效考核机制也是与投资人对赌的基础。 4、成长期的股权激励方案有以下三种选择： （1）干股激励 所谓的干股激励，就是员工不用出资还能分享企业的红利，用干股激励的企业也在不断的创新。干股激励的好处在于不增加员工的负担，还能让员工分享到企业发展的好处，实现员工和企业的共赢。 （2）期股激励 因为此时企业有了一定的规模和影响力，员工对企业的信心增加，可以采取在不增加员工太多经济压力的情况下，采取期股分红的形式。 所谓的期股类似于我们日常生活中的按揭买房，即授予员工一定比例的股权，让员工先行享受到入股的分红，在员工得到分红款之后，再用分红款去偿还购买股份时应付的款项，这种按揭入股的方式，可以调动员工入股的积极性。 （3）掏钱买股 这种方式是老板非常乐意看到的，也是老板认为最理想的做法，具体做法是：让员工一次性掏钱买股，员工越愿意掏钱入股，说明员工对企业的信心越足，正好印证钱在哪，心在哪！ 任何一家企业都有自己的管理模式和成长路径，在不同阶段面临的核心问题也并非千篇一律，所以对于企业来说，股权激励制度的设计并没有绝对的标准。在实施股权激励的过程中一定要识别当前企业发展的核心命题，判断股权激励与企业发展命题的匹配程度，千万不要为了“股权激励”而做股权激励！ /////  |
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