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最近我悟到一个赚钱的道理： 一定要做高利润的产品，赚有钱人的钱，不要赚穷人的钱。普通人或微小企业不存在“薄利多销”可以赚到钱，除非你是可口可乐、百事可乐或者娃哈哈。 不知道为什么，我从开始创业就一直相信“薄利多销更容易赚到钱”这个理论，感觉卖高价的东西凭我们的能力肯定卖不出去，所以总是定低价，总是和同行拼价格。结果怎么样呢？辛辛苦苦干了十几年，“薄利”是做到了，但是并没有看到“多销”，也没有看到利润，每年年底一算账，发现几乎是白干，忙碌了一年结果是免费为人民服务。 我也曾经尝试过卖高价，但是都没有成功，于是很快又改了回来，这更加让我确信“薄利多销”才能赚钱，自己这点能力也许就只能赚这“薄利多销”的辛苦钱。 经历了多年的不怎么赚钱之后，活不下去了，不反思也不行了，于是我开始用心思考，用心观察其他人怎么做生意。结果我发现，大部分坚持“薄利多销”这种思想做生意的人，都没有赚到什么钱，赚到钱的人都是那些坚持高利润卖货的人。  哪一种理论是正确的？我也不知道，反正我观察到的事实是：最赚钱的几个同行，他们卖的产品都是很高的利润。往往是一模一样的产品，我们定的价格是卖一件赚二三十块钱，他们定的价格是卖一件赚一百多块钱，结果，我们的销量还没有他们的销量高。这让我大开眼界，佩服不已，如果不是亲眼所见，我肯定不会相信。 经过我的长期思考，我得出的结论是，产品根本没有合适的定价，根据产品的成本定价是错误的，错误的定价是导致赚不到钱的主要原因之一。实际上，你定价多少钱，都会有人买，当然，定价越高买的人可能会越少，但是你的利润却却不一定会降低，所以，好好研究一下定价多少总利润是最多的才是最重要的事。 实际上，卖的越便宜，你越不可能赚到钱，因为价格越便宜，你的客户群体越垃圾，吸引到的很多客户都是那些又穷又刁蛮的人，这些人想用最便宜的价格买到最好的产品，你的产品明明质量很好，价格也很便宜，但是很多人还是不满意，有一点线头或瑕疵就给差评，就要你给补偿，你出来回运费让他们退货他们也不退，他们既想要衣服，又想让你给他们高额赔偿，而且他们因为穷，所以时间不值钱，为了几块钱可以和你耗几天，你的售后成本会成倍增加。天天应付这些人，你的心情会变差，你的精力会被浪费很多，而且产品评分也会不断下滑，流量会不断减少，路会越走越窄。  同样的产品，你价格翻几倍，销量也许少了，但是利润却翻了几倍，而且这些人比较有钱，素质也比较高，不会斤斤计较，对价格不太敏感，他们的时间也值钱，遇到一些问题，他们直接就申请退货或者换货，或者直接扔了，根本没有时间和你纠缠。同样是做生意，你可以节约很多售后成本，可以节约很多时间，有了利润，你也才有能力去优化产品质量，优化供应商，开发新产品，会逐渐形成良性循环。 凡是抱着“薄利多销”的思想做生意的人，都会越来越忙，越忙越穷，越穷就得越忙，陷入恶性循环里出不来。 凡是抱着“只卖高利润产品”的思想做生意的人，都会越来越轻松，越轻松越有时间思考和做更好的决策，形成良性循环。 石油大王洛克菲勒曾说:“整天工作的人发不了财。财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。”不要天天瞎忙，应该每天都花很多时间思考。 当然，你只是把现在的产品价格翻一倍其他什么都不变肯定是行不通的。想要卖更高的价格，你必须做出差异化，让客户感觉你的产品值这么多钱，让自己的产品比别人的好一点点，比如产品质量好一点点，服务好一点点，包装好一点点，款式好一点点，让客户可以感受到你的用心，感受到你对他们的爱。像朋友一样对待客户，客户也会像朋友一样回馈你。 （从2021年10月1日起开始写作，今天是写作第582天）5月6日  |
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