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关于职场，有一个经典故事。张三不满公司对他和李四区别对待，于是经理让张三和李四去采购土豆。经理问一个问题，张三就要跑一次市场，李四则一次就搜集了土豆的多少、质量、价格，甚至还把卖家和样品带到了经理面前。你说，谁的工作更到位，谁更应该升职加薪？ 《胜诉99分：手把手教你诉讼》（下称《胜诉99分》）写道：做事的最高境界，是让对方不用动脑子。上文故事很好诠释了这一说法。经理用事实回复了张三的质疑，他确实“技不如人”，二人的待遇虽不一样，却很公平。 《胜诉99分》源于两门法律在线课程。作者邓海虹，从事律师和法官工作29年，代理案件曾入选最高人民法院审判指导案例。全书从一个律师的成长出发，分为起步、进阶、攀登三个部分。案件真实、论证严谨、语言轻松、建议实用，教读者如何进行法律思维。 作者认为，一个律师的成长之路，也是一个人的职场进阶之路，而其中核心的思维就是：做好自己，方便他人。
一件事如果让对方费脑，你也就失去了一大半机会 银行家沈文才讲过一个经历。有一个初级分析师的职位，他想要推荐给一个叫徐越强的求职者。他记得明明添加过联系方式，可是翻遍手机，却找不到这个名字，只好把机会给了第二个候选人。2个月后才突然想起，这个人的网名叫“一片海”。 邓律师在《胜诉99分》里，把这种情况归纳为职场沟通细节问题。她说：尽管微信是私人的，但工作微信昵称是留给他人的第一印象，实名是律师工作的基本要求。 因此，想要职场顺利，想要成事容易，首先自己要把该做的，应做的都要万事俱备。就如那句哲理名言：我走了99步，你只需要走一步。
很多时候，不是失败在技不如人，而是“目中无人” 邓律师在讲解法官思维时，讲了一个自己多年前的失败案例。当时，审判员的询问与事实相差甚远，于是，她忍不住提醒：法官，我认为应该查明的事实是……法官顿时脸色大变：我是法官还是你是法官？ 邓律师虽然有自己的理由，也是好心，但采取的方式和时机都不太合适。法律是讲证据的，但现实是，不是所有案件都有确切而毫无争议的事实证据。这时候，审判的结果，在一定程度上就要依靠法官的考量。所以，如果没有法官思维，就给胜诉制造了障碍。 前面买土豆和找工作的故事，也是同样的道理。张三根本没有意识到经理为什么要让他去市场，而李四，可以说把经理能想到的一切信息都提供了。那个委托人家找工作的人，却不留自己的实名，还要让别人在记忆里使劲搜寻查找，人家也不是你爸呀！ 拿破仑说：“懂得换位思考，能真正站在他人的立场上看待问题，考虑问题，并能切实地帮助他人解决问题，这个世界就是你的。” 那么，如何做到换位思考，或者说如何提高换位思考能力呢？
做事的最高境界，是让对方不用动脑子 邓律师在你不知道的“证据之外”一章，讲了一个案件。争议的焦点为两栋别墅中一块土地的使用权。相关部门调取的竣工图、分布图，都不能直观展现，甚至设计图与实际不符，所以无法结论。 经实地勘查，发现对方院落与争议土地存在5米落差，不合常理，但是拍照、摄像，仍不能还原场景和地势，于是，他们制作了一个可折叠的简易立体模型，有效还原现场，获得了法官的夸赞。 试想，光凭一张自己都无法判断的平面图，就算法官肯动脑子分析辨别，但结果也要两说。而立体可视化的呈现，却是“此时无声胜有声”，法官得以又快又准地做出判断。
与邓律师做法异曲同工，知识管理达人释若总结过做事的原则：把复杂留给自己，把简单留给别人。他说，一个人进入某个行业，要快速进步，需要有一个成长目标，然后围绕其做知识管理。 比如一个护士，他要掌握穿刺技术，虽然只是打一针，但是涉及很广，包括解剖、病情、营养、凝血机制、身高体重、年龄性别、穿刺工具等等，都需要学习。那么，他在实践的时候，并不需要把这些都说出来，最好的体现就是“一针见血”。这就是病人需要的“简单”。 同理，他在给别人传授穿刺技术的时候，也不可能把这些相关的书籍都搬出来，而是通过知识管理，整理成一个规范的流程，别人照做就行了。就像知识管理达人释若教写作，他读了几十上百本写作书后，发明了一个写作公式，这个公式只有12个字，你说简不简单？ 樊登读书联合创始人郭俊杰，有一个营销逻辑：利他才是最大的利己。一个有长远眼光的人，肯定是一个利他的人。这些把复杂留给自己、把简单留给别人的人，怎么会不成为行业顶尖人才？
做事的最高境界，是让对方不用动脑子。这既是一种换位思考，更是一种利他思维。正是基于这一点，邓海虹律师从她和团队接手的真实案件中，提炼编写成《胜诉99分》。这本书可以说是作者本人的成长史，也是青年律师的引路人，更是每一个职场人的成事方法论。 |
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