【原】保险新人做不好这3点，很难成功

——第129篇原创——

Hi 我是张小妞。

这篇想和大家聊聊我认为对于一个保险新人来说，

想在这行生存下去要做到的最重要的几个点。

1、不仅得认可保险、而且还得认同自己保险销售身份

认可保险不难，难的是很多新人很难接纳自己保险销售的身份。

不好意思发朋友圈让别人知道自己在做保险、

羞于提起自己在做保险……

都是不认可自己保险销售的身份，

本质上其实是没有认识到自己对于准客户们的价值（比如我们可以帮客户买到更好的产品、给客户提供更靠谱专业的服务，帮客户避开各种坑，这难道不是我们的价值吗），

如果心里总觉得自己是为了业绩，这样行动上当然会受阻啦。

当然，“认可保险销售身份”这个过程不是一蹴而就的，需要一个过程。

在这个过程中慢慢认识到自己的价值。

我自己加入这行后，在身份认同这块也是经历了一个从弱到强的过程。

2、找到自己真正的驱动力

来到这行，你最想获得的是什么？

拿出纸笔，与自己对话，写一写"如果赚到钱了，你最想做的事情是什么？"，

好好想一想获得什么可以让你嘴角上扬、满心喜悦…

找到自己的驱动力后，在这里才会有不断的行动力。

如果没有足够的驱动力，纯靠毅力坚持还是不容易。

3、有足够的有效活动量

光想，客户是不会主动来的，

必须仅仅围绕着“客户”（拓客、服务客户、获得转介绍）来开展工作。

很多新人的有效工作时间和有效活动量其实都不太够，把大量的时间花在了一些不能产生业绩的无效活动量上面。

所以要去记录自己的时间和活动量，才能复盘到底是否足够、有效。

好了，这篇先聊到这里。

关于具体拓客的方法，我专门写过3篇小红书笔记，

感兴趣的朋友可以说一声，我发给你。

拓展阅读：

1、《保险经纪人是如何找到客户的？》

2、《2021总结-我的工作、团队、生活、自我提升》

3、《一次价值千万的团队出行》

4、《保险行业的发展前景，不容小觑》

5、《找保险经纪人配置保险，对客户来说，有什么巨大价值？》

6、《雨崩，人间秘境-记明亚安心2022绩优高峰会》

7、《外界是怎么评价“明亚保险经纪人”的？》

8、《大误|保险代理人眼中的“保险经纪人”》

9、《保险经纪新人，如何快速成长、收入翻倍？》

10、《想去做保险经纪行业，放弃现在的稳定工作，值得吗？》

作者：张小妞，爱保险、爱摄影、爱阅读、爱生活。