 “个体美发店”、“小型美发店”在整体美业里占据70%之多，这一类美发店开店快，关店也快，运营周期很不稳定，抗风险能力很弱，市场竞争异常激烈，稍有风吹雨打就树倒猢狲散。美业变革的大时代下，小型美发店的生存之道究竟在哪？ 很多人说熬不住了，美发店小招不到人，也缺客，捉急呀！说不如打工呢还更自在！ 每个发型师都不是甘于平凡的人，凭着一股子要成为“造型师”的干劲，从学徒做起，见过冷眼，偷过师学过艺，13小时工作制，没有周末，熬过四季。天赋型选手要3年，大部分人至少也需要5年。 今年你准备好开小店吗？ 奉劝一些年轻发型师，开店不是儿戏，都须谨慎，这是做生意，面对残酷的市场竞争，弱肉强食，优胜劣汰，相当艰难，可以说九死一生。 年轻发型师没太多束缚，其实应该去闯一闯，找一家好店的店，找一个会规划的老板，老板有想法，有拼劲，有事业心的。就跟着他干，学经验，学技术，复制他的能力，争取一切机会，提升自己，锻炼自己，多吃苦，啥事都抢着干，有钱干，没钱也干，勤奋点。不要觉得是为老板干，你是为自己干，你做的每件事情都是为日后的辉煌打下基础。这样做，你的未来才有想象空间，有好的发展，要不就是跟着老板好好拼，店发展的好，你自然也好了，当个老二老三老四的也行。如果你觉得你就是当老大的命，你出来创业的成功机会也是比较大的，因为你已经积累了丰富的经验。 自己一个人也可以干，就是辛苦一下，只要房租费用不大，一个人获利情况不比雇一大堆人少。如果请人，你收一万，要分出去40%，剩下的还要交房租、水电费、进产品等，所剩无几。一个人做一万，你就省了40%的工资发，省下的就是赚到的。一个人干，客单价就要适当提高一些，做好预约，只要知名度出去，就不怕没客人。我认识一个朋友，性格比较内向，自己开店后又不善表达和管理，导致人员流失只剩下他一个人，但是他对技术要求很高，打下了很好的口碑。1年后积累了大量的顾客，就把门面退掉，搬到楼上开了工作室，房租费用节省了2/3，现在每天只接待5个顾客，预约都排到一个月以后了，从过去的剪发38，到现在的68，烫染平均380元起，每天进账一两千，每周一休息不约客。他说尽管累一些，但收入比打工和雇人干活的时候多了两三倍之多。 因此，我个人认为一个人是可以干的，但是个人的技术一定要做到精益求精，尤其是烫染一定要做到极致，这样吸引来的客人才有品质，收益才会更高。
上次有个人跟我说，他开了个小店，一月挣一万多，问我该怎么发展，我说保持这样挺好，不要搞发展，先省着点娶老婆，买几套房再说。 我们再说说小店如何发展吧！ 只有一个办法，走专业路线，走专业路线，没有他法， 一个人一天只能做那么多，不可能做量，只能做质，做优质客户，把价格做高，例如，现在剪发30，能否升到68.88.128， 这又是一个巨大的坎，这个坎迈过去了，又是另外一个天地，日子会舒服很多， 能不能升的到呢， 肯定能，很多发型师就是这么升上去的， 但是一个人的店只能凭真本事，不像那种有品牌的店，比如，之前在别的店剪68，跳槽到了一个本地的名店品牌店剪128了，这个不能说个人能力强，而是品牌强。 那么一个的店，想要升级提价，靠那种先低价积累客数先做量，再慢慢提价筛选客人的路子很难，很慢了，这个过程太漫长了，不知要等到猴年马月，因为门店周围的人群消费，或者这个店吸引的消费群体，他们的消费能力有限，而客户的消费观念就是低价，你一涨价他就流失。而再遇上旁边开个9.9元的，那你彻底凉了！ 剪30的，跟68.88根本不是一个群体，你想让剪30的客人升到68.88是不可能的，唯一的办法就是换群体，我以前的方式，就是换个地方开店！ 或者回到前面说的，早点把技术学习好，练好，开个工作室，高单价的工作室，靠预约的现在赚的朋满钵满的照样一大堆！ 美发是靠技术实力说话，你营销再好，最终还是要用技术，所以没有技术、过硬的技术，一切都是空谈。 美发店的服务项目是由洗剪吹烫染护组成，你认为自己哪一项是你的强项？如果都好，说明都不好，因为没有特色。因此，你必须找到自己的技术特色，就拿这一个项目说事儿，做出自己的特色来，才能拥有更多的顾客喜欢。这一个项目会把你所有的项目带火 ，主打一个项目很容易实现。用技术拓客，用实力说话，肯定会得到顾客的青睐。 当你的生意好了，技术特色的口碑出去了，自然就有人愿意跟你学、追随你 一个人开的小理发店生意不好怎么办？ 地理位置不好？ 做生意讲究天时地利人和，理发店地理位置的选择也是至关重要。 比如单行线，没有停车场，门前位置狭窄，就连自行车、电动车都没地方存放，这样的位置是很难留住客人的。 店面所在地远离居住区或者人口密集的地方，也是很难做起来的。 或者店面开在小区里、写字楼里等，这种地方没有好的营销手段和宣传，没有一定的老顾客，是很难把生意做起来的。 收费价格制定不合理？ 所谓定价定天下，意思就是价格的合理性，决定着你未来能够走多远。 价格决定你是走薄利多销的流量店，还是高品质的精品店。这一点还需要自己根据实际情况慎重考虑，一旦迈出第一步，就很难回头了。 谁都想定格高价位，多赚点钱，但你也要有那个精钢钻。也要有顾客原因翻你的牌，认你所定的价格才行。 价格定得太低，忙碌一天下来累的要死，也没几个利润，以后再想涨价，就很难了。这样的店，你能坚持几年？ 自己实力不够，价格定得太高，顾客望而却步，来一次就不可能来第二次，哪怕你技术再牛逼，但价格和当地消费平均水平差异太大，还是无人光顾的。 技术才是核心！ 理发行业技术肯定是第一了，所有的宣传、营销手段，吸引来的顾客都要通过技术来留住、来赚钱。 如果技术不到家，做出来的发型顾客接受不了，今后你的店就无人问津了。建议你关了，去好好学习，换个地方开店 有些人的技术偏门，比如男发功底很好，女发的水平不足，尤其是烫染水平低下，这是最难受的。剪发赚的是人气，烫染赚的是人民币，理解这一点你就知道女发的技术高低对你的生意影响有多大。 技术是核心，技术不到家，没有特色，生意也是很难做起来的。 同样的开美发店，下有9.9，上有1888+，你选择吧！ |
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