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采购部长a出事后，老板任命了个外行人当采购部长，恰逢一年一度的降本谈判，别人都为他捏一把汗，没想到，外行有外行的招儿，轻松达到公司设定的降本目标。 公司的采购部长被查出来收受多家供应商回扣，金额高达100万，老板大吃一惊。老板曾把这位采购部长当作自己非常信任的人，薪酬给得也不低，没想到竟然还出这样的事。 人员处理后，老板逐渐从对识人不准的后悔中走了出来，痛定思痛，他觉得采购部一把手都这样干，下面的风气也不会好到哪去，而这些都会转嫁到公司的采购价上。 今年公司给采购部定的年度降本目标是5个点，下个月就到了降本谈判的时候。之前老板就听很多人说采购价降了好多年，已经到了降不下去的地步，供应商成本压力大，太难谈。现在采购部长空缺，安排谁先顶上去呢？ 当公司的任命通知下来的时候，很多人都吃了一惊，因为不是大家想象中的，跟采购部关联的技术、生产、物控、质量等部门的干部，而是把公司审计监察部的审计经理调过去主持工作。 公司里很多人对老板调派这么个外行人员过去，表示很不理解，觉得审计经理连到底有多少物料品类都分不清，都好奇的观望他会搞出什么名堂。 新官上任三把火，但新任采购部长好像平静得很，除了跟大家开了见面会，要求后续要廉洁自律，吸取前任采购部长的教训外，并没有其他的工作部署。下面的采购员都着急了，今年降本谈判有什么指导策略？直降谈多少？年返谈多少？往年这些早都组织讨论了，今年却没有动静。 年度降本前，例行的供应商大会召开了，大家都觉得今年估计难以达成公司的目标。没想到，新任采购部长在大会上一反常态，在正常的会议议程上，额外增加了一个环节，他宣读了一份通报，指出在座的三家供应商，对公司采购员有回扣行为，后续不再合作，协议终止。在座的供应商听得目瞪口呆！ 供应商大会结束后，采购部长又组织全体采购员大会，说供应商大会上提到的三家供应商的事，主要是给所有供应商一个警告。涉及的采购员暂不公开姓名，可能是现任，也可能是前任，大家不要去猜，视后续工作表现再做处理决定。而且，他表示已经查明的有类似问题的，并不只是这三个人，但只要就此收手，既往不咎，如果后续再发现，能送进去的绝对不只是开除。 接着，采购部长说，今年的降本谈判策略就是告诉供应商后续杜绝一切回扣行为，所有的成本都在物料价格上，不需要他们再付出其他的成本，意思大家应该都懂。如果谁负责的品类，降本没有达到公司的目标5个点，除非你自己身上干净，否则你要经得起调查。 这下大家才明白，新官上升的三把火这才开始烧，算下来也才烧了两把。紧接着，第三把火就来了。 第二天每个采购员都收到了一封邮件，要求今年降本谈判后，在供应商协议中增加一条条款：乙方承诺在与甲方员工接触过程中，不得以任何理由赠送金钱和礼品，且无论甲方员工是否上缴公司，一旦甲方发现，一律处以10倍罚款，可以从应付货款中直接扣除。 后来，听采购部朋友说今年降本谈判异常顺利，员工卖力，供应商也很配合。 有话说 分享一下个人观点： 1、新任采购部长虽然不懂采购专业，但是精通御人之道。 公开剔除掉三家供应商，让其他供应商意识到公司是真的在抓廉洁自律，不是走个形式，而且矛头不是指向收的一方，而是送的一方。 对内，新任采购部长反而给大家留面子，画好分界线，之前既往不咎，之后毫不客气，慈中带威。他很清楚，目前的状态下，如果把有问题的人都清理了，那就没有剩下来多少干活的人了。而给每个人硬性定下的5个点降本目标，就是给他们将功抵过的机会。 2、治理舞弊，要从收和送两头抓，两手都要硬，很多公司总是忽视对送的一方的约束。 很多公司都要求员工廉洁自律，不能收受供应商回扣等，一旦发现了，也毫不护短，对违纪员工严肃处理。但是，公司一再要求员工不能收，而供应商却想法设方进行各种形式的围猎，再自律的人，也会有失守的一天。新任采购部长要求在协议中增加的10倍罚款条款，无疑增加了对供应商的约束。 我有话说 职场80后，分享职场经历和心得，期待您的关注，给我坚持创作的动力！ |
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