商业进化论之营销:社交红利 1. 引爆圈层: ▲ 理论上,互联网上的传播成本是0,转发、传播、圈层就很重要。 每个人都活在不同的圈层里,这是社交红利的基础。 ▲ 懂得打动别人,赢得让别人主动转发的能力,获取社交红利。 2. 零距互动 ▲ 零距交互,就是利用交互沉淀下用户,增加转换。建立与用户的基于情感的连接。人与人之间多了互动,才能增进相互依赖和相互信任,更能增加用户的粘性和转化。 ▲ 案例:杜子建微博互动营销;小米客服与用户的互动 处于红利期的领域: 新媒体崛起,注重当下新兴崛起的一些新媒体的力量,例如短视频、垂直化社区、微信群等。新兴的方式往往存在新的红利优势,利用好这个发展趋势,抢先一步获得更多的流量,就成为了企业营销布局的着重点之一。 ▲ 短视频:抖音,快手等 ▲ 移动直播:网红经济 商业进化论之产品:创新红利 ▲ 人无我有:美国 ▲ 人有我优:德国 ▲ 人优我廉:中国 在人口红利逐渐消失的大背景下,我们必须从“人无我有”和“人有我优”方面取得突破。 真正的挑战:人口红利的消失 现状和趋势:老龄化越来越严重,人口红利逐渐消失。 |
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