大家好，我是惠惠，一个80后女宝妈，坐标：深圳，主业：全职妈妈，副业：成长型博主。 
其实我们每个人都是销售员。 如果你曾找过工作，递送简历给某公司的人事主管，你就是在向人事主管销售自己。 如果你曾参加过入学面试，你就在是在向老师销售自己。
如果你曾参加过户外活动，就就是在小圈子里向别人销售自己。 如果你曾相过亲，你就是在向相亲对象销售自己。 但是，问题在于，我们经常销售，却内心拒绝销售。 我们以为销售，只是销售人员或者营销人员需要学习的学科，与我们普通人毫无关系！
这就是我们想赚钱，想改善生活条件，想小富即安，但是又不敢努力赚钱的原因，不敢正视：人生处处都在“卖”！ “卖”是一种思维，卖个人IP，卖产品矩阵，卖社群陪伴，卖咨询服务，不卖怎么生存？不卖怎么升级？ 但是我也遇到一些小伙伴，不会卖，不敢卖。 会不会卖，是可以学的，今天讨论敢不敢卖。 1、社群卖IP 昨天有个社群，社群里的Z老师即兴来了一段干货分享，群里马上活跃起来了，有人说：“我也遇到过这个问题。”你一句，我一句的聊开了。 这个老师平时就是干货特别多。 这次参与聊天的大概有十多个人。 我没说话，以为就这样完事了。 转折性事件来了，群里建楼100多层后，Z老师，开始把干货结合课程进行推广。 刚刚分享是情绪，推广的课程也是情绪，课程是：21天情绪缓解营，解决情绪的不稳定，控制自己的情绪，做一个情绪稳定的成年人。 我后来捋一捋整个过程，第一部分分享痛点，第二部分制造场景，挖掘需求，第三部分推广课程，提供价值。 这个销售的过程特别的完整，结果非常好，马上接龙付款的就超过了10个人。 最后还有销售的一步，提升销量，超值赠品。 走完这一步，整个接龙的速度又快，效果又好，最后20个接龙，付款。 销售四步丝滑连接，20人×200元，4000元营收，半小时搞定。 这是社群销售卖课程。 我刚开始还以为是在社群分享干货，群友们互动一下，最后才知道这老师的目的，就是成交，“卖”是社群存在的价值之一。 每天在社群塑造价值，有产品卖的时候，马上做转化。 一个社群，天天聊天，抱怨不断，能量越来越低，这种不卖的社群反而越来越沉寂，这种有课就卖一下的社群黏性更高，人群更加高知。 销售四步：痛点--需求--价值--转化。 社群发售，就是“卖”！因为Z老师的口碑，因为Z老师刚开始的干货分享，引导最后的课程成交，卖的顺其自然，卖的水到渠成，毫无违和感，就是要卖！ 这些买的小伙伴也是认可Z老师，觉得Z老师有价值，如果Z老师躲着，不分享，不发售，觉得只能分享，不应该发售，他也不会知道自己的价值在哪里。 用金钱衡量是否符合市场需求，也是对价值的一种认可，会给学员和老师之间一个更好的深度链接。彼此认可的一个体现！ 2、直播卖产品 再来分享一个直播卖课的H老师。 这个过程有点多，开场、暖场、互动、挂福袋、评论、点赞、转发，一系列动作完成后，大概半小时过去了，啥都没说，干货重要吗？直播间留在后面大概讲一下。 开始就是做好直播间数据，让人停留下来。 人群稳定了，直播间在线200-1000人左右，开始上第一款福利产品，价格低，在直播间促成交，得到平台推流。 这时候直播差不多过去40-60分钟了，干货一点都没有，废话还在继续拉氛围。 不停的说自己的课有多好，学员有多认可。 数据又推流一批，开始上架价格贵一点的产品链接，又卖一批。 循环这个节奏，2-5个小时，一场直播完成，销售额也非常的不错，4位数或者5位数的营业额。 有的人标榜，我要做情怀，我在直播间就是要讲我的内容，我提供干货价值，就会有人停下来听我讲的，我不卖产品，我就是来学习的，就是来成长的。 最后自己都讲不下去了，直播也不做了。 3、大胆说出我要“卖”
啥时候都要卖，社群要卖，直播也要卖，何必不好意思说出口呢？ 你都不敢把你要卖的东西说出口，别人又怎么知道你卖什么呢？就算别人想给你钱，都找不到理由呀！ 只学习，不收获，学习热情会越来越少，觉得学了也没用，学了也赚不到钱。 我要赚钱，我要上班，我没时间学习，这就是为什么没时间学习的最佳借口。 赚不到钱也是不学习的结果，如此循环，终日忙忙碌碌的工作，碌碌无为的抱怨。 不敢说：“我要学习”、“我要赚钱”、“我学习就是为了赚钱”，内心觉得说出赚钱，就是玷污了学习，学习就不纯粹了，学习就不高尚了。 赚钱才是学习的动力，赚钱才能做更多事，赚钱后才能解决更多的问题，赚钱后才能帮到更多的人。 赚钱不是人生终极目标，但是赚钱是生存必需品，不要觉的不好意思！ 大胆的说出：“我学习就是为了赚钱，有了钱会让自己变得越来越好。” 大胆说出我要赚钱，学会赚钱的能力，不为五斗米折腰，能轻松自在的选择自己喜欢的的生活。 当学会了赚钱的能力，你可以既有情怀，又有面包，这才是生活，而不是每天被迫上班，为了养家糊口，行尸走肉的活着。 先生存，后发展！
先学卖，后情怀！ 
我是早睡早起践行者，晚上18点后很少看手机。 欢迎您给我留言，我会在第二天看到后马上回复您。 感恩遇到宝藏的你！有你真好！
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