|
我曾经写过，在单位里，务必建立人脉。 没有人脉，就相当于工具人。 在别人眼里，你就是纯粹干活的。 你干再多的活，别人不一定会感激或认可。 所以，你注定要跟别人发生点什么，好让别人把你看成自己人。 因此，单位里，要跟领导拉关系，是一个重大课题。 拉关系，如果更学术一点的说法，就是情感交流。 我性格上是一个相对内敛的人，所以，我会和领导、同事保持一定的距离。 这种单纯的同事关系，优点是省时省力、容易打理，缺点是，别人跟你有距离。 特别是跟领导交往方面，我观察过，没有产生密切关系，在提拔晋升上容易吃亏。 比如，曾经，我给领导写材料，我不会诉苦、不会邀功，更不会因此捧领导。 又比如，我很少跟领导讨论、交流私人生活。 我观察，在单位里，很多人都有这种情况。 就是跟领导产生隔阂，能在情感上感受到一段距离。 有些人，觉得无所谓； 有些人，则为此苦恼。 如果简单归结为性格原因，那就是性格决定命运。一个人能否提拔，就是看命。 如果他命里有很强的社交性格，那么，他在提拔上，必然占优。 因此，能提拔的人往往是少数的，由少数具有极强社交能力的人，占领了这个领域。 这正是，领导的私人空间，你不去占领，自然有别人占领。 那么，如果我们性格就是内敛，就是不占优势，是不是就要听天由命了？ 我想，还是有办法，突破这层能力上的短板。 关键是，我们要去观察、研究和模仿那些拉关系高手。 在这里，我也分享几点攀关系的发现： 第一，强调自己的价值。 跟你的领导，跟你的上级，一定要经常讲讲自己的功劳、价值和特长。 不少人太内敛，不愿意讲。 也有些人，觉得自我吹嘘不好。 但是，跟领导讲自己牛的地方，好处就是，领导知道你有利用价值。 而且，你的特长，会顺利被领导打上标签，被领导记住。 有机会的时候，领导会用你。 比如，你跟领导讲，我的特长就是拉项目。 你再把自己的几个项目拉出来说说，领导很容易相信你。 又比如，你有私人的资源，比如，学位、医疗等等。 要把职场看成利益交换的地方。 而要交换，就必须让领导知道你有某方面的价值。 所以，经常吹吹自己，是必要的。只要不太夸张就行。 第二，要套上亲密关系。 据我观察，这是很多社牛的技巧。 把领导叫“老板”、“大哥”、“大姐”。 这样，就感觉变成了私人关系、亲属关系。 又比如，如果上级是校友，又可以把上级叫成“师兄”、“师姐”，这样，又拉成了师兄弟、师姐妹关系。 很多社牛，就是在聊天中，通过称谓，不知不觉把领导、同事关系，搞成亲密关系。 当称谓上形成这种关系，会让领导大脑里不知不觉就会把你看成弟弟、妹妹，不关照你，都觉得不好意思。 第三，找机会诉苦。 不建议经常诉苦，但也不建议从不诉苦。 在完成一件工作任务后，汇报之时，就可以诉诉苦。 让领导知道你的苦劳，让他产生一些亏欠感。从而，增强他对你补偿的动机。 第四，聊私人话题。 聊私人话题，是拉关系最高的境界。 一旦能把领导拉入聊私人话题，基本上，你就把领导攀成自己人了。 你的能力、工作成效不再那么重要。 你能否缓解老板私人的情绪、私人的苦恼，更为重要。 当然，这一点的突破口，非常非常难。 我暂时没啥技术和技巧。 总之，拉关系考验的是一个人全方位的知识和能力，需要长期学习、研究和模仿。 希望大家都能找到拉关系的密码。 |
|
|
