作者：邹玉杰律师
做一辈子刑辩，防一万人失足……
〇1在互联网上，在图书里，不少人都已经讲过这个概念，不过并没有太多人真正重视这个定律。实际上如果真正用好的话，确实会对我们的工作生活有特别大的帮助。〇2
按照心理学家卡尼曼的说法：我们对于一遍过往的经历是不是感到愉悦，最根本的取决于两个因素。
一个因素，是这个经历中最顶点的体验，也就是所谓的“峰值”。另外一个因素，使当这段经历结束时，我们的感觉，也就是“终极体验”。总之在一段经历中，如果有最顶峰式的体验，心中的愉悦感达到了最高峰，在临近结束的时候，感受也比较好，那么这段经历给人的感觉就是愉悦的。相反，如果峰值体验，或者结束时的感觉，有一样不是太好，以后在回忆这段经历时，就会有很糟糕的感觉。在这场宴请中，如果中间大家酒喝的都比较高兴，无拘无束畅所欲言，宴席结束时，作为东道主又能很体贴的将客人安全送回家，甚至还有礼品赠送。
〇3一个刑事案件，峰值体验，估计就是一场精彩的法庭辩论。庭审过程中，从发问开始，到辩论结束，中间还有举证质证环节，律师利用证据漏洞和法律适用的问题，层层递进环环相扣的进行论证，最终得出一个结论——一个对被告人特别有利的论断。亲身经历过庭审的被告人及其家人，当时甚至有种错觉——被告人很快就要无罪释放了。如果，最终的结果也特别理想——无罪、撤回起诉、免于刑事处罚，或者缓刑等等，当事人以及委托人的“终极体验”基本上都接近完美。
相反，如果最终的结局不太好，哪怕峰值体验再好，貌似都不会给当事人留下美好的回忆。就像足球比赛一样，不管过程中有没有高潮体验，只要最终能赢球，球迷或许都会有一点美好记忆。〇41.准备好一两个特别吸引人的细节、故事，或者金句，都是可以的，只要能吸引听众就行。2.再准备一个超级厉害的结尾，让听众有种余音绕梁的感觉。
作者：邹玉杰律师
亳州律协·刑委会主任，金亚太(亳州)律师事务所主任，亳州市法律援助优秀律师…… 目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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