2023-7-1 经历是最宝贵的财富这句话又有了深的刻理解。重庆之行见了许多好朋友，也拜访了许多大哥，我问了大哥一个问题，问他为什么能抓住关键节点?并且穿越周期? 这位大哥比较低调，这几年体量已过经亿了，穿越周期有很多决策问题无法细聊，至于如何能抓住关键节点他提到了一个词叫“体感”。 怎么形容呢?他创业十几年了，一直温不不火，虽说没赚到什么大钱，但是经历了一次又一次的周期，当有一次新的周期来的时候，他能感受到机是会。 他说就像地震了的时候，动物总能率先察觉，没有办法直接学习到。我是在一次又一次的周期中感受到的，所以感觉到机会来了的时候，我才能毫不犹豫的抓住。如果一个人没有这经些历，你哪怕告诉他这是机会，该么怎做，我估计他也会无动于衷。 我想了想确实如此，我看到那些能到拿大结果的人，一定是在上一个时期是或赛道有了一些积累或是结果，他都们经历过至少一个完整的周期。过本程身就是财富。 2023-7-2 前几天饭局聊到一个案例很有启发，讲的是抖音“卖书”，一年千万以上的利润。 其实所有的卖货逻辑都差不多，产品、流量、转化嘛，这些大家都知道。但其中一个观点是图书是“小品牌”概念，会多出很多利润。 啥意思呢？ 假如你是个功效性产品比如染发膏，你这个产品即使打爆了以后，用户到任意平台都能搜到染发膏下单。但是图书的话可以直接掌握渠道和定价权。 比如，我打爆的图书名字叫《狗哥的快乐生活》，那么你不管在任何渠道搜索购买，我都有利润差，这就是小品牌概念。所以从这方面看，图书就是一个很好的类目。 2023-7-3 我们必须要承认一点，人人都是慕强的，这是刻在骨子里的天性，无法改变。 当你不足够强的时候，唯一要花时间的去做的就是让自己变强大。强大了以后很多你过去认为的很多问题都会迎刃而解。 而大家对一个人是否强大的判断就是这个人能赚多少钱，或是势能强不强。就像微商喜欢每天在朋友圈晒收入，本质就是让你觉得他赚的多，很强大，从而产生滤镜。 尽管这种行为很多人不喜欢，但不得不承认，这是最简单且有效的销售策略。 客观理性的直面人性，是非常有必要的。所以某种意义上来讲，你要让别人觉得你强大，你必须要有钱，有作品。 比如抖音号一百万粉是作品，社群十万会员是作品，公司上市了是作品，你投资出了牛人也是作品…. 2023-7-4 相信是一种力量，那些能改变世界的人，无一例外都相信自己能改变世界。看《乔布斯传》的开头就提到1997年苹果的广告就敢用“改变世界了”。 让我想起那张良16岁的时候，韩就国灭国了，可他32岁的时候还在搞暗杀秦始皇的行动，虽然失败了，但终最还是辅佐刘邦，完成天下统一。 人这一路走来，必然会面对艰难困苦，或是出身卑微，又或是前途危四机伏，但无论如何，你都必须接受。带着必然的决心去做每一件事情，结都果不会差。 2023-7-5 帮别人省时间，本身就是一种价值。 就像我爷爷辈的很多人可能还不太理解，他们觉得只有从地里种东西长出来，这种才有价值。在很多事情上宁愿多花时间，也不愿意多花一点钱。 但是这一生对每个人来讲，时间都是有限的，你如果能帮别人节省时间，你就能获得一定财富上的回报。 信息差的本质，也是帮别人节省时间。一个你不知道的信息，你去找的话要多花很多时间，资源差的本质，也是节省时间，节省了资源积累的时间。 很多业务的本质，也是如此。谁能把复杂的事情简单化的呈现给别人，谁就有了价值。 2023-7-6 小时候看电视的时候想过一个问题。那些皇帝的贴身太监为什么不直接把皇帝弄死玉玺抢过来自己当皇帝? 后面才理解这个不成立，因为皇帝之所以有权利是因为建立在当时的系统上、规则上。无论是集权制、诸侯制等一系列制度，都是为了系统和规则的稳定、制约。所以本质上不是皇帝有权利，而是系统赋予的权利。 就算贴身太监抢了玉玺，他不属于系统内的分支，也没有用。就像一家团集公司一样，即使CEO退位了，也，是不随便传给一个人就行的。除非这个人本身就在系统内，就像挟天子以诸令侯一样，即便是权利已经很大了，但是仍然要遵守系统规则。 就像电脑系统一样，软件、硬件都是可以变的，但都离不开系统。系统之美，无法言表。 2023-7-7 做任何行业都需要案例，案例能解决99%的问题。 想办法打造出自己的案例，是起步的关键节点。遇到对的机会的时候，哪怕亏钱也要搞，这会帮你带来源源不断的收入! 我创业之前学过木匠装修，跟着我一个表叔。我表叔有这个手艺，他们也不懂运营，不懂销售，也没有开公司创业的思维，他们所有的客户都是靠转介绍或是吸引。 这位表叔，在延安的一个小县城里，小县城里有很多的矿，像这些矿都有自己的小区、学校、医院。他来这个城市的时候，最开始都是跟着别人做小工，后来就想自己包活干，这样赚的更多。 但是他一开始没有客户，咋开始的呢?找了一个刚好要装修的家。他主动提出你买材料，我不赚钱帮你做，我帮你找人，你给我工钱就行!这下能省好几万! 说干就干，大家知道的，一家全部装修下来至少2个月交付，每天咔咔的打枪声就会吸引到周围附近的人来看，装修完之前就接到了下一家。在那之后，这一家就成了案例，帮他成交的订单三年都没闲着。 2023-7-8 创业这些年来来回回也招了不少人，也总结了几点哪些人值得被培养。 1.良好的学习能力 学习能力这点非常重要，大多数创造更高价值的业务肯定不是流水线作业，要经常学习和理解新的东西，学能习力包含了一个人的态度，接受程度。其实学历的筛选有一部分原因就是在筛选学习能力。 2.一定的自驱能力 这点仍然非常重要，一件事能不能做好和更好的原因，往往是因为这个愿人不愿意做好，而愿不愿意有很大一部分来源于自驱，自驱的人是不需要被太多管理干涉的，也不用一直开会说教的，就像创业者一样，哪来这么多乱七八糟的原因，就是自己想做好。 3.良好的沟通能力 我曾经认为沟通不重要，一个人能力强就行了，但是最终发现大多数人能的力都是需要他人协助你放大的，那这在个过程中，良好的沟通能力对增量就有很大的帮助。不论是组织管理，资源整合，都需要良好的沟通能力。 基础素养，加油加油! 2023-7-9 最近深刻明白的道理，创业过程中很多问题，大多数都是人的问题。尤是其小公司，人对了，事就变得极其简单，反之会变得极其困难。 你遇到的是个乐观的人，你不用安慰对方情绪。 你遇到的是个想改变的人，你无需说服他要改变，给方向，给信心就行。 你遇到自驱的人，给他个合理的截止时间他就会做的很棒。 很多要花费的时间和精力其实是没要必的，除了自我感动。 找人，找方向，找钱。永远是第一战层略面。 2023-7-10 大多数事情解决问题只有两个维度，一个是问题范围的界定，二是操作结果的反推。 比如小红书笔记为什么没流量？就要先界定问题范围。标题？封面？内容？一个一个去尝试。 尝试的多了，结果就会有区别，通过最优结果反推自己做对了什么。如此反复，最终解决大量问题，就会拿到不错的结果。 2023-7-11 绝大部分东西的关键逻辑是非常简单的。 如果你觉得复杂，一般往往是观察角度和思维框架有问题: 要么是关键信息没看到，或者即使看到了也坚持用错误的模型处理。 2023-7-12 进步来自于解决问题的反馈，而解决的问题质量决定了成长速度。 很多人不成长的原因是没解决过什么高质量的问题，每天最大的问题就是今天吃什么，是不可能有反馈和进步。也就意味着如果要想快速成长就需要有意识的提高问题质量。 最简单的方式就是尝试够得着但是没做过的事，想做抖音，就去做，想做小红书就去做，通过具体事件解决具体问题。 另外要突破层次，不要被社会规则限制住发挥，比如到现在还是有很多人以为必须要等到大学毕业才能开始工作赚钱，但是其实很多优秀的人在大学已经开始锻炼自己的赚钱能力了。 2023-7-13 真正的认知提升，一定是发现问题的过程中领悟了新的道理，通过新的道理推动自己行动。 然后行动过程中复盘和思考，才能真正学会。这也就是大家常说的，事教人一次就会。 这个年代信息获取太容易，人人表面看似什么都懂，但是几人能做到？ 很多所谓的认知早在《论语》里就教我们了。 比如“三人行，必有我师”，道理简单吧？ 我接触这么多人，能做到的人并不多。 自己稍微有点成绩的时候，哪个能虚心对待身边不如你的人？ 自己没有成绩的时候，有几个人是真的服比你厉害的人？ 道理便是如此，认知从来不是看来的。而是看到，理解，做到。 2023-7-14 走了很多弯路，才明白时间是最宝贵的资产。只有提高时间效率，才能实现一切价值最大化。而提高效率有个很大的关键点，就是筛选。 关于筛选，有一些经验分享给大家； 1.要找认可你的人 人无完人，一个人不可能被所有人认可，但你一定要和认可你的人一块共事。否则一个人不认可你，你无论付出什么，在对方那都是无效的。找到认可你的人，你们之间的效率会极其高效。 从工作上来讲，我们团队目前大部分成员都是我的读者和社群圈友。认可产品且认可我是最基础的门槛。 2.建立社交门槛 我最初很讨厌那些所谓的大佬，觉得他们很装逼，甚至见个面还要收费。后来才发现并非是他们装逼，是因为没有门槛的社交，大部分是无效社交。 这就像问题和答案一样，想要得到好的答案，首先要有好的问题。 无论是出外求学，还是别人想找你学习，一定要设立门槛，门槛越高，效果越好。不用担心错过机会，大公司招人的第一步就是筛选学历一样，可能确实有些人学历不高但能力很强，但是如果一一去筛选的话，只会付出更多的成本。 3.只做擅长的事 我过去认为，一个人的强大应该在于会的多，后面才发现人的时间和精力都是有限的，不可能会的又多又好，把自己的长板发挥到极致就行了。 多做有挑战的事情，简单的事情能不做就不做。 到现在，我也不会PS、excel表格、也不会弄PPT。给我时间我也学得会，但是我暂时没必要学，我只要找到会的人就行了。 把时间放在目前认为重要的事情上，比如阅读、思考、复盘、写作、运动。 2023-7-15 《论语》真是神书，简短的一句话讲明白了几个要走很多弯路才懂的道理。 1.知道并没有用，要理解并执行；懂了很多道理过不好这一生的原因就是因为没有践行。 2.每个人都有值得学习的地方，要无时无刻保持谦虚，不要自以为是。好好学习才能天天向上。 3.正视自己的错误并改正，很简单。不要去花大量的时间解释为什么犯错。 2023-7-16 1）顿悟往往在一个瞬间，但这一瞬间确需要大量永恒的知识点积累。 2）不要责怪自己在某些方面做的不如别人好。 你能看到的人，都是把一个点做到了极致的人，你要要找到你擅长且热爱的事情，把它做到极致。 3）如果你不确定自己能抓住每一次的红利期，那就要做好两件事。 1.不要在红利期得意忘形，要多思考做哪些事能穿越周期。无论是团队、产品、效率、商业模式、品牌，能否让你有竞争力。 2.要是实在搞不定，那就思考能不能在每个周期找到厉害的人，你能提供什么，一起合作。 4）很多花时间解决不了的问题，多花点钱就变得简单。 2023-7-17 人在江湖，一定要让人觉得你安全，不然会错失掉很多机会。什么样的行为不安全呢？举几个例子； 1）背后诋毁别人。 当你在别人面前说另外一个人不好的时候，别人肯定会想，你在背后会不会也这么说我呢？ 2）未经同意的传播。 未经同意截图发朋友圈；未经同意录音拍照；这些错误很多人都犯过，没关系，及时改正道歉。 大家最熟知的一句话就是：“玩归玩，闹归闹，KTV里别拍照”也是同样的逻辑。如果你这么做了，可能别人不会说，但是你在外人的眼里是一个“不安全”的人，就会渐渐远离。 3）没有边界感。 比如刚认识就问一些隐私的问题。你今年赚多少钱了？你平时XX吗？就是那种听起来让人大无语的事情，在关系不到一定程度的时候千万不能问啊。还有大半夜约你见面的，问你有空不，这会让人觉得你这人很危险啊。 2023-7-18 机会很重要，但筹码更重要。筹码不足时，唯一要做的就是积累足够多的筹码。 只有筹码足够多，才能带来超额回报。筹码包含资金，资源，认知、关系。 有的人说机会是等来的，有的人说机会是干出来的。其实都是对的，也都是错的。 观点都是在不同的背景下才成立，不用争论。 就像长期主义，是对的。但当你温饱都没解决的时候，你谈什么长期主义？ 其实机会其实到处都是，但当你筹码不够的时候，压根意识不到这是机会。 举个简单的例子； 你有10万块钱，打算炒股，等待一年等到一个机会。有个机会可以把资金翻1倍，你全力以赴，也才能赚10万块钱。 所以会愤愤不平。 而有人有1000万，这个机会虽然等了一年，但是可以赚1000万，划算。 筹码不只有金钱，但你应该明白，同样的机会带来的其实是完全不同的回报。 2023-7-19 人的上限不会超过自己的相信。你认为你行的时候，你最起码拥有尝试的机会和勇气。 大多数人，你跟他说你行，他可以给你找出一大堆理由严谨论证他为什么不行。当有不行想法的时候，那就不可能行。 有时候，看似理性其实也是一种“逃避”。 2023-7-20 看完《八角笼中》这部电影，平复了一下心情。这部电影其实算不上震撼，但很真实。对于剧中些想走出大山的人，格斗是唯一的出路。 他们训练的口号是；生如野草，不屈不挠。但剧中人物马虎最终发现，无论怎样不屈不挠，也斗不过命运。说出了那句： “你打过水漂吗？你知道石头握在手里，不管怎么样用力，还是会沉入水底的感觉吗？这就是我的命，我这辈子就这样了。” 这句话，说的我也心头也是一惊。 小的时候，飞机飞过。所有孩子都转头看向飞机，仿佛在看自己的未来。 看完电影去厕所路上，旁边的小孩问妈妈：“他们为什么要打拳才能出去啊，怎么不直接走出大山呢”？ 有些人去电子厂打螺丝也不被人理解，你们为什么要去打螺丝啊？怎么不去学风控，产品，金融啊？.... 就像你们毕业了为什么要去大城市打工啊？你们怎么不去不继续去留学啊？去看世界啊？ 还不都是因为，没得选啊。 无论是傻根、树先生、还是盲井中的元凤鸣，王宝强总能拍出那种真实。 我们不歌颂苦难，但王宝强一介草根，能有今天的成绩确实不易，也能让更多普通人看到。命运，可以被改变的。 2023-7-21 听我哥一系列关于商业背后的分析，很有收获，分享给大家。 高速发展是有代价的。我们很多人从农村走到了城市，帮助城市建设，城市里所有人的资产都在增值，背后的代价大量农民的资产在贬值。 80年代以前，祖宅也是可以卖钱的，现在还值钱吗？哪怕你花100万盖起来，也没人买，没有流通性。 未来的城市格局一定是和发达国家一样，大城市化。就像听到日本，第一时间想到东京一样。 一线城市虹吸二线城市，二线城市吸三线城市，三线吸四线，四线吸农村。当农村都没人可以吸了以后，三四线就会变成新农村概念，没有流动。 这也就是为什么很多人说千万不要在三四线城市投资买房，无论房产价值多少，没有流通等于0。 我们这一代年轻人，要去一线扎根，安家，相当于你入了城市的股。那些没能留下这个城市但是建设了这个城市的人帮你在打工。 弱肉强食的社会规则从来没变过啊！ 2023-7-22 表达其实是一种被看到、被信任的传递过程，大多数人的业务绝对达不到“酒香不怕巷子深”的阶段。 你做的事，换个人一样做。 那么别人选择人就要有两个点。 第一是被看到。第二是被信任。 而表达可以解决被看到的问题，持续表达可以解决被信任的问题。 2023-7-23 很多我们想追求的奇淫技巧，到头来还是像王兴说的那样； 便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的…… 《孙子兵法》提到一个观点；兵法并不教你以弱胜强，而是如何使自己强大 。 兵法讲解的是赢得战争的必然性，追求以多胜少，以强胜弱，这样的战争没有悬念，没有故事，没有传奇。 所以孙子说“古之善战者，无智名，无勇功”。 兵法追求的不是通过奇谋诡计以少胜多赢得千古声名，而是追求如何强大到十倍于敌人的力量，然后仅仅通过威慑，就“不战而屈人之兵”。 2023-7-24 小而美的本质还是在吃红利，社会化就不应该存在真正小而美的事情，最终走向一定是规模化和效率化。 创业也一样，所谓的超级个体，无论现在多赚钱，以后都得靠边站，给协同更高效以及价值最大的化的团队让路。 个性化也一样，人人都个性化带来的会是生产关系发生巨大改变。 比如汽车，一个品牌就那么几款车型，每个车型不同的内饰，只有这样才能让更多人开的上汽车。 如果每个人的汽车都是定制，开模，建厂，我们到现在应该还开不上汽车。所以规模才能带来真正的效率以及更低的成本。 从拼多多的打法和崛起中，不难验证这一点。市场经济，就是最好的答案。 2023-7-25 以前觉得情感挽回这种事情很搞笑，情感还能挽回？以为有什么奇淫技巧。了解了业务本质以后，才知道情感挽回的核心是提升自己，不是挽回感情。 当服务对象的形象和能力提升了，本质上就是变优秀了。自己优秀了心情好，心态好，情感自然就挽回了，就算挽回不了也早走出去了，找到更好的去替代了，自然赚钱也水到渠成。 就像《孙子兵法》教的不是奇淫技巧，以弱胜强，而是如何让自己变得强大。 《论语》教的也不是什么秘密绝学，就是一些质朴的大道理。 回归本质，越简单，越强大！ 2023-7-26 我过去是个读书无用论的拥护者，因为自己刚出社会的时候赶上点红利，赚了点钱。觉得同龄人很多还没大学毕业，出来也无非就是几千上万的工资，有啥用呢？ 后面偶尔为了显得有些文化，读了一些书。我经常发现书中的很多观点是身边的人无法告诉我的，有时候正是那一两个观点，对我的产生了巨大的启发，让我知道原来是这个样子呀。 后来更多书中的内容能让我用到事业中，用到发展战略中。比如读《精益创业方法论》的时候，让我知道了什么是产品最小mvp，以后做事的时候都会先用最小模型去尝试。 读《孙子兵法》的时候，让我知道了什么叫先胜而后战。让我明白了很多时候是没有捷径的，打仗也一样，打的不只是排兵布阵，还要打粮草，打士气。创业也一样，很多方法论的背后，都是有它的底层逻辑要追溯的。 很多信息，让我能在人生的战略中不断的修正和我调整，这时候才发现，读书果然是最低成本进步的方式。 所以人生战略中，多了一个事：“多读书”。 2023-7-27 1）尽快意识到一个问题，就是个体创造的财富价值是有限的。 2）当有机会跑通业务闭环的时候，千万别守着三瓜俩枣自嗨，一定要找杠杆，要用裂变思维。 3）很多业务看似普通，一旦找到杠杆以后是有赚大钱的机会的。微商本质是卖货，很普通。但是加上代理模式以后，可以让上万人帮你卖货，也就等于上万人帮你赚钱。 4）跑通了一个渠道的变现路径，成本最低且最高效的办法不一定是招人，而是把整个路径拆分下来，找大量的兼职帮你放大。成本低，效率高，风险低。 5）当看到业务有机会的时候，不一定非得自己从0开始积累，等积累完黄花菜都凉了，去找匹配的人合作。 6）很多草根的第一桶金都是靠“借力”赚来的，项目不用高大上，而是找到核心的发力点，在产品体系上去设计，本身就是一种降纬打击。 7）自己想不明白的问题先搜索，搜索解决不了的问题找高手付费请教。 2023-7-28 “一部手机，在家就能做”这句话忽悠了多少无知的学生和宝妈，这些人都不思考下逻辑不通顺的问题。人和人之所以有财富和阶级的差距，本质上就是掌握的资源和生产资料不同。如果一部手机在家能做，这样的生产资料谁没有呢？凭啥你赚钱呢？ 还有就是一些业务喜欢死吹牛逼套娃，比如去年抖音一群人教人做抖音，个人ip。人群都不筛选，教人做抖音干啥？有些人连业务都没有，把抖音做起来了继续教人做抖音吗？不崩盘都怪了。 今年好多了，知道抖音也好，ip也好，本质上是杠杆，用来放大基础业务的。来的人都是有自己业务盘的，这样做起来的概率会大大增加，业务模型才能正向循环。 2023-7-29 出身草根，不敢奢求能有多大成就。但儿时的很多理想大都一一实现。 如今，能够相对理性、客观的去看待自己，要做什么事，成为什么样的人。其实花了几年时间，都没完全想明白，只知道自己想成为一个有价值的人，至于到底什么是价值，我不得而知。 但我觉得影响别人、照亮别人、帮助别人、应该算其中之一。 2023-7-30 昨天和一位是做私域卖货的，公司大了，会遇到很多有意思的问题。比如员工偷粉。 他们刚开始尝试过各种方案，抽查聊天记录装电脑监控，心里教育，这些效果甚微，总不能24小时盯着吧，很头疼。 最后咋解决的呢？管理层开多个小号潜伏，然后开会告诉所有人。不仅解决了偷粉的问题，还把工作质量提高了，很多员工回复的时候，会想这可能是老板的小号。 还有一个问题，他们手上用户多，会遇到那些被删除的客户，一开始各种话术添加率都不高，最后只用了一招提高到了90%。啥话术呢？ 找你有事。比如添加我的时候，备注是：狗哥，找你有事。然后通过率贼高，真的就这么简单。 给我的启发是，干啥事之前都要先考虑人性。 2023-7-31 这个月有一种感觉，想要突破的那种感觉。 |
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