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来源：体外诊断网 作者：杨帆、李光宇  近日，有不少医院向医疗企业发出对医药代表处理的建议函，要求对违规的医药代表予以开除或调离岗位处理，并向医院反馈处理意见。
大部分医院已经在针对医药代表入院违规行为进行巡查，反馈出来的问题包括医药代表进不同诊室送饮品、医药代表随医生离开、送土特产等等。
部分医院甚至已经在人流量较大的地方，明确贴出公告“严禁医药代表和药商进入病房和诊室”，并详细描述了“医药代表”的特征：一般他（她）们背着双肩包；活动在门诊各科室诊室和住院部医生办公室门口；他（她）们没有挂号记录，也不关心叫号，只玩手机；在医生上下班前后，等机会与医生接触交流。 医院严格规定，“医药代表”严禁进入诊疗区域找医生，进入诊疗区域必须驱离。一时间，医药代表们在医院如同过街老鼠。
 正如李光宇总所说，未来IVD企业的破局之道唯有“三力”——产品力、营销力和研发力。 集采和反腐双重压力下，IVD企业的商务空间已经越来越小。尤其近期空前的反腐力度，让医院的决策者主动或被动的拒绝一切商务活动。 近两年全国各地主任的年轻化、学术化和严谨化，这所有的变化都让终端决策者更加看重入院产品的品质，多年前那种空间大、产品得过且过的情况越来越少见。 产品力是未来IVD能否生存下去的关键，而产品力和研发力又息息相关。对于头部IVD企业而言，在研发上需要有长期的战略定力，来确保长期领先的产品力。 对于广大中小IVD企业而言，最重要的还是营销力，研发需要大量的资金和长期的投入，短时间内看不到效果，成本也是中小企业难以承受的，所以中小IVD企业的核心应该放在营销上，产品能合作就合作，能代理就代理。 头部IVD企业则需要全面优秀，在保障研发力、产品力的前提下，营销力也要跟上，这样才能让优质的产品少走弯路，让品牌价值得到更多客户的认可。 |
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