渠道开发与渠道管理
一、找到渠道
二、拜访渠道
拜访前准备：
1、 对方基本信息：个人/公司；
2、 准备资料：名片、彩页、PPT；
3、 期望/目的：近期、远期；
4、 策略方法：人品、产品；
5、 仪容仪表：整洁、简约；
6、准时，提前5分钟。
自我介绍：
1、 个人介绍：礼貌、自然；可通过共同的朋友、名字阐释等特别之处加深对方印象；
2、 合适就位：从容快速分辨主客或多人时不同角色的各自合适位置;
3、 公司介绍：根据现情况和对方反馈有选择地顺序或随机介绍（企业发展史、企业文化、销售情况、产品和服务； 介绍中最好有彩页、视频、案例；突出和友商的差异化；
产品介绍：
1、 介绍公司重点产品、主推产品
2、 介绍与对方契合的产品：
3、 临床意义：
4、 产品定位
5、竞品分析:；
6、效益分析:
了解对方：
1、 老板和公司历史:
2、 经营产品和体量:
3、 客户资源
4、 团队情况：
5、 经营理念：
6、对行业、厂家、前景的看法？
三、开启合作
四、建立规则
五、解决分歧
六、深入合作
