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1、外卖员的世界 负债人去跑外卖想要多挣钱，那就要多跑单子，跑的单子越多你的收入越高，问题是你一天不吃不喝不睡觉，你一天能跑多少钱呢？ 根据我跑了一年多的外卖经验，我最后得出一个规律，那就是一个小时30块钱的收入，是这个行业的一个水平线，骑车速度基本就是3分钟一公里是最安全的，也是考虑到各种意外的发生，我说的是全天的平均水平，所以，你想挣到300块钱必须要跑10个小时以上。 所以，当我有了这些认识以后，我接到一个单子，我立马就可以估算出来需要多长时间可以送到顾客手里。 我如果是经常去熟悉的区域和商家，基本上可以判断出来，那些商家会卡餐，那些商家优先去拿，我的心里都是有一个优先等级顺序的。 同时，对于送达的地方，有没有外卖柜子，有没有电梯，电瓶车能不能骑进去，还是要走进去，我一看小区或者写字楼的名字，我就知道接什么单子，哪些单子不利于这一次去接。 据我观察和了解，有些外卖员会专门跑写字楼为主，一般都是午高峰和晚高峰的期间，如果有其他顺路的单子，也会接一下，有时候会双平台去跑，基本上只跑午高峰和晚高峰。 平台也分很多模式，有近单模式，只跑三公里以内的，同城模式，跑的都是五公里以上的单子，我跑过近单的模式，因为时间太赶了，我后来就换成同城模式了，所以跑外卖要根据自己的情况去跑，适合自己的才是最好的，我是这么认为的，因为这样做后面有很多好处，至于收入提高有很多办法的。 跑的时间久的人，有的是根据不同的时间段，不同的平台去搭配，也有的是根据当下的情况结合自身的需要去跑单子。 总之，你跑的时间久了，就会发现一个规律，一个人一个跑法，只要用心肯定是可以跑到钱的，那些说外卖没有单子，挣不到钱的人，大部分都是新手，都还是前三个月，要么就是没有找到自己的跑单节奏，总是被别人影响。 我遇到过好多个大神，一天的收入基本上都是600块钱以上，他们都是15个小时以上的工作量，对那一片区域特别熟悉，骑电车不用导航的，一天就是三件事，跑外卖，吃饭，睡觉，我在他们身上学到了一种积极向上的精神。 有很多人都是因为负债来跑外卖的，我不管是通过网络，还是身边接触到的人，发现跑外卖的，十个有九个都说有负债，如果不是有压力谁会去跑外卖呢？ 后来，我进一步了解以后，发现也有因为找不到工作的去跑外卖的，也有因为要减肥锻炼身体去跑外卖的，也有因为不喜欢那些工作中的勾心斗角，人情世故去跑外卖的。 外卖真的是一个什么人都可以干的工作，也有一些身体残疾的，也有一些聋哑人去送外卖的，从他们的身上我看到了对生活的渴望与不易。 2、持续性的提高收入 我是看了各种各样的人跑外卖以后，我发现大家的收入普遍都是受困于时间和体力的限制，针对于个人，这个是没有办法解决的。 我发现的唯一解决办法，就是自己去做一个跑单平台，因为我发现有很多问题，这个事情我和朋友商量过，他可能只是觉得是闲谈而已，所以也没有当回事，我后来也就没有再提了。 为什么要做一个跑单平台呢？因为只有这样，你才可以突破时间和体力的限制啊，我去网上研究了一下，发现了有一家公司是这么做的，类似于聚合跑单平台。 走的是加盟模式，这个商业逻辑和各种餐饮店品牌加盟，没有什么不同，我一眼就看透了这件事的本质。 你只需要花很少的钱就可以拥有一个跑单平台，你可以去招人去跑单子，也可以发展更多的业务收入，这对于只靠跑单提高收入的外卖员来说，确实相对来说比较好的。 我相信如果自己去做的话，也是可以去开发更多的商业模式出来，赚钱肯定是没有问题的，因为需求很大，也符合当下一部分人的诉求。 除了跑单平台有聚合配送，商家端也是有聚合平台的，发展的模式和路径都是大同小异的，没有什么本质区别，只是针对的客户群体不一样。 这些玩法，在我看来就是换汤不换药的模式，以前我做的一些行业，也曾经用过类似的模式发展，历史总是惊人的相似啊，行业变了，可是有些东西我发现一直都是再重复，从未改变过。 通过我对外卖平台的深入研究和理解，我明白了想要持续的提高收入，必须要有一套赚钱的系统，我只有创造一套赚钱的商业系统，我才有可能走出自己的道路，要不然只是跑外卖的话，那真的是没有出路，最后挣得钱够不够跑外卖都难说。 3、外卖员的挣钱系统 这个我昨天的文章大概说了一下，就是针对局中局的破局能力，你只能也设计一套局中局，我认为这是一个办法，起码比啥都不做强很多的。 针对这个挣钱的系统，一定要立身于自身的资源，条件，因素，能力去做，没有什么一定的方法方式，我能做的你不一定能做，你能做的我有可能不能做，只有不断的合作才能共同发展壮大，这是我理解的挣钱系统。 这也就是所说的见路不走，可悲的是，大部分人都是习惯于见路就走了，所以他们的世界竞争异常激烈，内卷化是必然结果，万人过独木桥可想而知。 如果你不想内卷，想走出自己的一条路，那就要做别人做不到的事情，要做别人想做的事情，做别人不能做的事情，做别人希望做的事情，这也是我认为的4个做事原则和方向。 然后在加上阿甘精神，长期主义的精神，结果一定是很好的，唯一要做的就是等待量变产生质变的那一刻。 任何行业都是这样的，尤其当前这个环境，一定要改变观念，一定不能原地打转了，对于想要寻求突破和改变的人，那无疑是一种折磨和痛苦。 对于那些喜欢稳定的收入，喜欢幻想度日的人，他们适合做这些事情，因为他们不喜欢动脑子，不愿意思考，也没有什么追求，这样也挺好，只要开心快乐，未必有什么不对。 如果你能走出自己的一条路，提高了自己的收入，让更多的外卖员看到了你的结果，那个时候你才是真正赚钱的开始。 因为大部分人都是看见了才会相信，只有少部分人没有看见的时候，就相信，所以能做出来他们看见的事情，这就是理想与现实的区别，总要有一部分去试错，去不断的探索，寻求新的方式和方法。 你想想跑外卖的人，那个不想提高收入？他们能想到的解决办法就是提高工作量，或者多做几份工作，他们不会发现另一个维度的事情。 关于如何落地操作，那就需要一种强势文化的理念去引导，我接下来就是要做这件事。 强势文化是什么？那就是靠自己，却又不断的发现规律，尊重规律，反之就是等靠要的思想怪圈一辈子打转。 强势文化需要换一个圈子，需要你更换一个大脑，张朝阳说过一个观点，那就是大脑的可塑性原理，这点我是相信的，要不然我们脑子的观念怎么形成的？如果你有进一步的意愿和需求可以聊聊。 强势文化需要一种见路不走的能力，需要一种实事求是的精神，更需要一种爱人如己，善及万物的信仰，这也是我一辈子要的事情。 |
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