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商业是严谨的游戏，讲的是规矩，凭的是筹码。不是爱拼才会赢，而是为了赢才去拼。拼还要会拼，才有胜算的可能。否则可就真成了哈哈一笑的游戏了。只有运筹帷幄，方可决胜千里。玩的心态，只能收获玩的结果。心是一切的根本。这不是想法，这是规律。取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。 企业生存发展的空间在于老板的能和忍之间；能人所不能，忍人所不忍，就是老板最大的资本。最好的行业是在快乐中成就别人的同时成就自己。市场不讲人品，重要的是要晓通人性。没有做不好的行业，只有做不好行业的人和公司。没有竞争就就不叫市场，竞争越激烈机会反而就越多，商机产生于问题之中。 产品是什么不重要，如何表现产品才重要；市场是什么不重要，如何表达内容才重要。共性叫市场，个性叫用户。当物质匮乏的时候，需求是购买的决定因素；当物质丰富以后，需求失去价值，而兴趣才是决定购买的重要因素。产品的本质是人性。利用人性的弱点设计产品，去发现痛点，利用人性的优点来建立品牌。  第一个核心转变，位置！ 很多人去推销自己产品的时候，本来一番好意，结果发现总是被白眼相待，效果不明显；还有一些人，每天都发广告，但是最终发现，消费者新鲜劲往往稍纵即逝，很快就了没兴趣；尤其是今天微信朋友圈广告狂轰滥炸的年代，朋友圈已经过度消费了，大家看到广告已经不像多年前还可以包容，很多人第一反应就是屏蔽。 当然如果你弄清楚位置这个关键，以后就再也不会很受伤，再也不会被消费者爱理不理，各种冷板凳，各种被误解了，你会变成自信的高效的卖家。当然有些勤奋一点的卖家靠走量，不管顾客的看法如何，只要转化率足够高，也可以有很好的收获。但是当你明白位置这个概念以后，你会更上一层。 位置是什么？位置的概念就是指：到底是你进入消费者的领地，还是想方设法让消费者进入你的领地。通常我们总是不厌其烦的进入客户的地盘，还妄图在人家的地盘灌输自己的想法，卖东西。殊不知，事实上对于客户而言，他就是自己地盘的老大，在这里他是最有话语权的人，而且极其不喜欢被别人打扰。 什么是客户的地盘？客户的公司，圈子，家庭，卖场，还有他的微信、博客等线下线上时空。当你贸然的进入客户地盘的时候，客户第一反应不是张开双手欢迎你，相反他们是会特别谨慎，他们深怕自己吃亏，被消费，被侵犯，被欺骗，怕自己被别人的企图心所侵染，总之什么都怕都疑惑。将心比心，你也会这样的，这是人的本性。 转换你的思维就是转换你的位置。我们能不能不要直接进入客户的地盘，而是让客户进入我们的地盘，把客户带到你的地盘，你站着就能把钱赚了。你要想方设法把你的潜在客户拉出来，进入到你的领域，之后就简单了。之后你要做的就是，让消费者在某一方面依靠你，需要你，而你则通过自己某方面的特长来满足他。 让客户主动来找你，这就是转换位置的赚钱之道。你要塑造你的形象，你的商业，你要有格局。每个人都有自己不懂的，需要被开发的地方，而你需要做的就是引领客户，告诉客户该怎么办，而不是被顾客牵着鼻子走。每个潜在客户都有一块需要被开发的疆土。这就是你建立主场的机会。 我们必须深度理解人的行为。人的行为究竟是自我主动产生，还是受环境的影响再产生？人的行为是根据自己的性格，持之以恒的发生吗？还是会突然的变化？你知不知道你平时认为的某些人的性格会在环境的影响下改变。同样的行为，在不同的环境中会做出不同的选择，人的行为就是这么奇妙。 因此，你要做的关键就是，营造你的主场。在你的主场，消费者会根据你策划的环境做出相应的行为。谨记你的主场不仅仅是物理的，更是心理的，你需要一个格局。当然任何事物都是动态的，你在主场中要有客场，在客场中亦要有主场。一味的只做自己，不留情面也不行，一味的迁就不硬，也不行，方中有圆，圆中有方。 第二个核心转变，苦乐！ 每个人都有自己的苦和乐。经营也是一样，做别人喜欢的，不做不喜欢的，非不得已必须做别人不喜欢的，也要把它扭转为别人喜欢的。一言以蔽之，让快乐增加，让痛苦减少。两者要结合，更要辩证的看。切记：做任何一个生意，你都可以模拟自己为假设的潜在的消费者，这就是自觉觉他的反向操作应用智慧。 让快乐增加可以理解为：更有钱、更漂亮、更有气质、更好的身材、更大的房子等等。凡是你能让对方更好的东西，如果是客户需求的，他都会竖起耳朵。很多人明白这个道理，但是表现出来的又是另外一种。表现出来的就是，我是谁？我在干嘛？快来买，快来联系我。这是普通卖家的思路。 别人为什么要来联系你，为什么要把钱给你？你应该告诉他，我可以让你更好。直接告诉他一个最好的结果，再说买卖的事。最极端的情况，你需要假设这些消费者对于身边的一切风吹草动都漠不关心，对于他们来说你要卖的东西，要做的事业一毛钱关系也没有，且他们只关心自己，只关心自己有没有吃饱穿暖，赚到钱，更漂亮。 这就是最真实的情况，而你需要做的就是用鱼钩把他们钓出来，而这个鱼钩的鱼饵就是你能让他更棒的内容。所以，你的生意想要别人更加关注，一定要明确的告诉你的消费者这个产品带来的好处的结果是什么，而且达到这个结果的过程越快越好，门槛越低越好，价格越便宜越好。 卖家的万能公式：你的身份，多长时间内，几个简单步骤就能让对方达到最好的结果！所以你要告诉你的顾客，在你这里他能更好；而不是你要卖什么；你本身并不重要，顾客想要的需求最重要，你要告诉对方你才是他最好的结果。这是每一个卖家都不能忘的秘诀，也是最快最便宜的建立信任的方式：身份设定。 其次，所有的人都希望痛苦减少。减少换个词讲就是损失，害怕损失钱，害怕损失面子，害怕损失财产，害怕损失健康等等。但是很多时候，损失和增加是矛盾的，对立的，又不得不同时存在。比如你想买一个打动你心弦的东西，但是你不得不损失钱，这种时候怎么办？如果一分钱不要，客户马上就买单，但是作为商家就亏了。 所以卖东西除了想清楚快乐，更要想清楚痛苦。很多顾客不愿意买单的原因就是因为他有所顾虑。比如怕没效果，比如怕花了更多的钱，比如怕上当受骗等等。记住：价格高低只有比较，没有绝对，所有人都不怕买东西花钱，他们只怕买东西花了更多的钱。想清楚这些顾虑以后，你就要给出答案。 客户怕损失钱的，你就要告诉客户，给了这些钱，他能得到的更多的是什么；客户怕上当受骗的，你就要给出保证；怎么保证？你自己说是没有用的，最好是第三方的；比如无理由退款保证等，一定要让消费者没有后顾之忧。最重要的是你的产品要有效果，没效果的产品将会浪费你的信誉和时间。 你可以第一次不赚钱，但是第二次第三次就可以有利润。一锤子买卖是最愚蠢的，因为如今开发一个客户需要花费太多的成本。鬼谷钱经反向操作智慧将带给你更多的相关技能和技巧，比如：送东西，买一送十！送高价值，低成本的东西，有些东西对于你而言稀疏平常，对于别人而言可能就是无价之宝。 第三个核心转变，时间！ 做生意，赚钱是天经地义的。然而，种下一棵苗想要收获一个瓜，总是需要时间的。因此，你需要等待赚钱时机的出现。拳击运动员，在擂台上会不停的用自己的弱侧的手挥动直拳，目的不是击打而是试探对手。比赛那么长，不是三两拳就能搞定的。打直拳的目的就是试探，等到对手的空档，最后用大力的勾拳搞定对手。 经营也是同样的道理，一上门就用勾拳那是一般鲁夫的做法。虽然你自己很爽却白白的浪费机会。直至耗尽自己的体力。作为智慧的卖家，你应当采用同样的拳击的道理，要不停的先使用直拳试探，直至等到机会成熟，再使出最大力量的勾拳，一拳搞定。一般而言，客户根据购买倾向可分为三个类别。 第一类：极其好奇的，他们勇于尝试新的东西。这类客户一般都比较少，可能占到你潜在客户群中极少的部分，他们会是你的优质客户。第二类：较为被动的，他们一般都喜欢先行观望，这类顾客一般可能占到你潜在客户群中的较少部分。第三类：绝大部分的客户，你无论说什么他们都不会买。 这里就说到了，一个现象，当你快速发展过后，会形成一个瓶颈，这就是你早期客户的极限，而和真正的主流客户将会形成一个巨大的鸿沟，这种时候就需要你想办法跨越鸿沟。在跨越鸿沟之前，如何占领市场？需要你的耐心，你需要试探。怎么试探？回到第一个过程。这就是奥秘。抓住第一类和第二类客户，慢慢跨越直至第三类客户。 思维最重要，不要傻傻的一直讲我是最便宜的，快来买我？而是要告诉你的顾客，你能为他带来什么？你能让他达到哪里？禅门密训·反向操作提示你找到事物间的因果转化规律，运用规律你就能找到解决问题的根本方法。有了方法，就等于有了逻辑地图。接下来按图索骥，开始你大刀阔斧的财富实践之旅，集天时地利人和为一体，立意布局打桩围剿收官… |
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