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这是业绩增长系统的第44篇文章 企业管理说到底就是管人，把人管好了，事自然而然就会顺利起来。 一个卓越的管理者应要做到人尽其才、物尽其用，实现效益最大化。 那么到底该如何用好人才，让其为己所用？ 该如何培养人才，发挥员工的优势，做到员工价值最大化？ 又该如何留住人才，提高团队综合能力？ …… 要解决这些问题，只有一个答案，那就是：学会管人。 想要管好人，下面的这4条核心是关键，必须要做好。尤其是最后一条，至关重要。
第一条：管欲 每个人都有欲望，无可厚非。管理者的任务就是利用欲望，管理欲望，通过欲望来达到管人的目的。 最需要管理的就是以下两种： 1、金钱欲 我们常说谈钱伤感情，但身为一个管理层，身为一个打工仔，不谈钱还能谈什么呢？ 海底捞张勇曾经说过：“谈钱，才是对员工最好的尊重。” 若是想马儿跑，又不给马儿吃草，扪心自问，换你你跑不跑？ 所以，一定要重视下属的金钱欲，满足他们对钱的需求，不用避讳，也不用刻意 。 做多少业绩，就拿多少工资，根据制度来发放，公平公正公开，毫无任何异议。 比起画饼、灌鸡汤、洗脑，谈钱往往最容易让人精神抖擞，干劲十足。 2、成功欲 这个社会，人人都想功成名就，跨越阶层，受人敬仰。所以，同样无可厚非。 有成功的欲望是好事，说明下属有上进心，只要利用得当，可以起到很不错的效果。 既然如此，那就顺势而为，顺水推舟，给有能力有抱负的下属足够的资源支持，成人之美，树立起一个榜样，后续就会有人跟进。 不用你苦口婆心的去劝说，他们看到了甜头，就会像蜜蜂一样冲过去。 下属的成就，就是领导的勋章，不仅能树立威望，受人爱戴，还能巩固地位，塑造在上级心中的能干形象，为将来的升迁铺路。 第二条：需求管理 挖掘员工需求，并且满足他们的个性化需求，就是为了提高他们的执行力。 一般来说，要想做到这一点，无非就是从以下2个方面着手： 1、以待遇吸引人 要想让员工对你心服口服，要么绝对的实力压制，要么就是用钱让对方服气。 而待遇又分为以下3种： ①、薪酬 高于外界的薪酬待遇，合理的薪酬体系，丰厚的绩效奖励、以及股权分红等，都会对吸引人才产生不错的效果。 ②、福利 比如各种补贴，节假日礼物，生日礼物等等，无论是精神上的还是物质上的都会对人才起到一定的吸引效果。 ③、成长机会 每个人都渴望提升自己，每一段工作都是学习和积累的过程。越是具备学习和提升的机会，往往越是能让人才趋之若鹜。 2、以事业激励人 俗话说得好：良禽择木而栖，贤臣择主而侍。 要想下属为你卖命，心甘情愿听你号令，就除了给待遇以外，更重要的是给他们一个非常有希望的未来。 换言之就是要学会画饼，拥有优秀晋升体系和渠道的公司，往往更容易吸引和留下更多人才。 第三条：目标管理 如果每个员工都拥有具体且明确的目标，那么在执行过程中，就会自觉地、努力地去自我检查和控制，甚至实现自我管理。 目标管理就是为了很好地调动员工的主观能动性和工作热情，挖掘他们的潜力。 但是，要想把目标管理做好，必须要注意以下7大项： ①、个人目标要足够清晰。 ②、目标必须切合实际，看得见、摸得着。 ③、目标不能独立存在，要和组织有所关联。 ④、目标要进行分解落实。 ⑤、目标与计划密不可分。 ⑥、领导要时刻关注目标执行的情况，为下属提供支持。 ⑦、领导要在目标管理中起到率先垂范的作用。 第四条：知人善任的“人才措施” 刘邦登上皇帝宝座以后，曾经问手下大臣，是什么让他能够最终打败了强大的项羽？大臣七言八语地说了很多。 最后刘邦说，最重要的一点他是能够知人用人：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家、抚百姓、给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何。” 连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为吾擒也。” 刘邦比项羽强大的地方就是知人善任。 而要想要做到知人善任，需要了解员工以下情况： 他是谁？——了解下属的基本情况； 他想要什么？——了解下属的愿望和动机； 他能做什么？——了解下属的特殊的才智； 只有了解之后，才可能做到知人善任。 只有了解全面以后，才真正能够做到知人善任，发挥出每个员工的优势与价值，为团队创造最高的效益。 总而言之，要想带好团队，就必须把人管好。而要想管得住人，其核心就是上述这4条。
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