|
书名:《长尾理论》24 作者：克里斯·安德森 推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 书摘： 人类的注意力比金钱更容易扩散。长尾的主要效果就是将我们的品位转向非主流产品，但只要新发现的东西让我们更加满足，我们就会更多地消费它们。只不过，我们不必为得到这样的特权而付出太多的金钱。 感悟： 这本书可以分为三部分，即理论阐述，形成原因和应用方法。 一、长尾理论阐述： 长尾理论：“我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。 这个理论是作者基于大量市场数据所得出的结论，文中有大量案例来证明。 二、长尾理论的成因： 1.生产工具的普及，简单、廉价的软件和服务令在线出版变得轻而易举，激发更多的产品问世； 2.传播工具的不断更新升级，通过普及传播工具降低消费的成本。盗版行为也影响了大热门产品的销量； 3.供需相连，将新产品介绍给消费者。大规模市场逐渐分化成无数个利基市场，不同的小众市场满足了不同人群的需求。 三、长尾理论应用方法： 1.多多益善。多重渠道传播，尽可能多的产品种类，定价灵活； 2.降低成本。让存货集中或分散，让顾客参与生产，让市场替你做事，根据市场反馈评测帮消费者做出选择； 3.免费的力量。利用免费样品进行示范，降低购买风险，吸引顾客消费。免费分享用户评论，详细规格，产品的翔实信息可以回答消费者的问题，赢得消费者的信任。 在当下的市场环境下，头部竞争异常激烈，转而关注长尾经济不失为一个好的策略。 |
|
|
