【原】清单 | 用定位理论分析定位理论

1、认知大于事实。

定位理论的提出者艾·里斯和杰克·特劳特，里斯是老板，也是《定位》的第一作者。但是在中国，特劳特的名气要大过里斯。

心智一旦产生认知就难以改变。相比里斯，特劳特进入中国更早，再加上特劳特专家邓德隆的推广，使得特劳特的名气盖过了里斯。

天图资本冯卫东说，有传播胜无传播，有定位胜无定位。在定位理论在中国的传播上，特劳特是先行者。定位理论说，认知大于事实。

佳洁士是防蛀牙膏的开创者，在美国市场上是明确的事实。但是高露洁第一个在中国市场宣传防蛀牙膏，就在中国造成了这样的认知：高露洁=防蛀牙膏。

2、商业发展的动力是分化。

1994年，定位理论终于分化。里斯和特劳特分手，里斯继续品类理论、视觉锤、定位公关。特劳特专注竞争战略。

作为预言家，只有预言同样发生在自己身上，才是合格的预言家。

3、任何强大的事物都有固有弱点。

可口可乐的固有弱点是传统、老旧；奔驰的固有弱点是豪华背后的笨重、驾驶体验差；肯德基麦当劳的固有弱点是油炸不健康；滴滴出行的固有弱点是不安全；微信的固有弱点是熟人社交、没有陌生感。

定位理论的弱点，是过度关注品类分化和竞争对手，容易忘记品类自身的危机和时代变迁的危机。

4、定位的方法有抢先定位、关联定位和重新定位。

特劳特先进入中国，可谓是抢先定位；

定位理论说，德鲁克一直在思考的问题——企业的外部成果如何界定——答案就是定位，可谓关联定位；

定位理论说，蓝海战略和波特竞争战略的弱点，正式定位理论的强势。可谓重新定位；

5、心智厌恶混乱，喜欢简单的答案。

定位理论可谓史上最简单的理论，简单到一句话就可以概括：在心智中占据针对竞争的有利位置。

她比品牌管理、营销4P、波特竞争战略等等理论都要简单，因此更容易进入心智。

6、资源定律。

特劳特在《22条商规》中提出资源定律：

市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

里斯和特劳特写了22本书、并在世界各地演讲推广定位理论。这是任何一个其它的营销理论没有做到的。

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你上面所看到的都是套路，懂得门道要看背后的理论体系：

饮用水行业的心智战争。

一篇文章看懂心智战争。